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“物美價廉”是中國市場上一個深入民心的標(biāo)準(zhǔn)，但是放在韓國高麗參的市場上卻無法顯示出其中的奧妙。韓國高麗參一直堅持“物美因而價高”的原則，不僅沒有流失本土的顧客，而且還成功鎖定了國外市場的高層消費群體，“物美不必就價廉”的做法對屢屢在外遭受壁壘的中國中藥材出口，或許存在值得借鑒的地方。
中國在中藥材發(fā)展上擁有豐厚的資源，但是在藥材出口上卻難見佳績，不僅出口的
品種和數(shù)量有限，而且受到質(zhì)量的限制，出口的價格也被壓得很低，同時還要提防出口國反傾銷手段的沖擊。同樣作為珍貴中藥材的一種，高麗參雖然在國內(nèi)市場的銷售已經(jīng)占據(jù)了50%的份額，但是出口同樣強(qiáng)勁，足跡踏遍全球89個國家出口，無愧于全球化產(chǎn)品的名號。即使中國以52,000噸位居人參產(chǎn)量的第一，在出口上卻未能達(dá)到相似的水平。
中藥材由于功效不明，在進(jìn)入國外市場時遭遇技術(shù)壁壘，已經(jīng)成為了當(dāng)前整個中醫(yī)藥界產(chǎn)品出口的主要問題，價格再低也難以取得國際市場的入場券。反觀韓國的高麗參，花費大量的資金在系統(tǒng)化的栽培和管理上，形成規(guī)模的生產(chǎn)體系，即便因此使產(chǎn)品原價大幅攀升也在所不惜，從而贏得通行國際市場的品質(zhì)優(yōu)勢。面對有中藥漢方使用歷史的東南亞國家，可以運用人參補(bǔ)充五臟之陽氣、清爽精神的觀念來普及推廣；位處現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)、數(shù)據(jù)化要求較高的西方國家，高麗參同樣能夠搬出人參皂甙、人參二醇(panaxydol)、人參醇(panaxynol)、人參三醇(panaxytriol)等成分的研究成果，抗癌、抗氧化、抗糖尿、抗炎癥的功效也能在歐美國家站穩(wěn)腳跟。
相比之下，國內(nèi)種植成本低、質(zhì)量不穩(wěn)定的情況仍是藥材出產(chǎn)的主流，哪怕價格再廉也不能吸引到國門以外的顧客。倒不如學(xué)習(xí)一下高麗參的經(jīng)驗，高投入出好貨，不僅能贏得名聲，而且即便“物美不必價廉”也能招來海外來客，國內(nèi)中藥材才有可能實現(xiàn)走遍世界的夢想。
記者 陳勁虹
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