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半壁江山面臨得而復(fù)失
高峰過后勢必迎來低谷，更何況是極為脆弱的國產(chǎn)手機陣營。
在享受了從2000年開始的一路順風(fēng)順水的幸福生活后，2004年的中國手機業(yè)終于走入寒冬———在很多業(yè)內(nèi)人士看來，這股寒流遲早會來的。
市場研究公司ＧｆＫＡｓｉａ表示，今年1至6月，在中國售出的手機總量中，中國品牌所占比例已從49％降至46％，銷售額比重則從42％降至37％。同時，中國手機企業(yè)又患上集體低迷癥。“銷售下滑、市場份額萎縮，這已經(jīng)不是一家兩家的事情了�！痹谝恍┙�(jīng)銷商們的眼里，市場低迷已經(jīng)成為行業(yè)的普遍現(xiàn)象。資料顯示，波導(dǎo)主營業(yè)務(wù)利潤7．95億元，同比下降14．05％；夏新主營業(yè)務(wù)利潤6．52億元，同比下降48．24％；ＴＣＬ的銷量和銷售收入同比分別下降6．8％和30％；科健凈利潤同比下滑了46．12％。
至此，多年努力方形成的中外陣營“隔江對峙”的格局瞬間崩塌，一路收復(fù)的半壁江山也大有得而復(fù)失之勢。人們不禁要問，國產(chǎn)手機陣營到底怎么了？幾大隱患終于爆發(fā)
實際上，過去幾年國產(chǎn)手機一路大獲全勝的時候，很多人就已經(jīng)指出，國產(chǎn)手機普遍存在的幾大隱患如不能盡快根治勢必養(yǎng)虎貽患，而如今，這些養(yǎng)大的老虎開始“反咬一口”了。
缺乏核心技術(shù)，這早已被人們說爛的話題，時至今日仍然是國產(chǎn)手機心中最痛的傷。雖然現(xiàn)在的手機產(chǎn)業(yè)鏈模式已經(jīng)大幅降低了手機市場的進入門檻，國內(nèi)外手機廠商在獲取芯片等核心技術(shù)時所花費的代價和機會成本不會過于懸殊。但在市場先機的把握上，由于技術(shù)的差距，國產(chǎn)廠商卻只能總是跟在國外廠商的后面，棋差一招。中國臺灣《商業(yè)周刊》曾撰文指出：目前大陸沒有一家廠商能真正做出手機，幾乎都是由中國臺灣、韓國企業(yè)進行代工，或都是由中國臺灣、韓國企業(yè)做好后，貼上大陸企業(yè)的牌子的貼牌手機。大陸國產(chǎn)品牌第一名的波導(dǎo)，即采用明基所研發(fā)的手機。明基2002年手機300多億元的營業(yè)收入中，約有20％來自大陸的貼牌訂單。
質(zhì)量控制則是任何行業(yè)發(fā)展壯大的煩惱，國產(chǎn)手機更是難逃其“魔掌”。根據(jù)中國消費者協(xié)會今年上半年公布的投訴報告顯示，去年他們共受理手機投訴3．2萬件。質(zhì)量差、維修難成為去年手機產(chǎn)品的投訴熱點，質(zhì)量投訴在不少城市的手機投訴中占到90％以上。而據(jù)了解，這其中國產(chǎn)手機6％的平均返修率比國外品牌要高出一倍。
產(chǎn)能過剩則是國產(chǎn)手機“壯大隊伍”時必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。一位手機廠商不無傷感地說。在他看來，導(dǎo)致國內(nèi)手機企業(yè)業(yè)績大幅下滑的重要原因之一是庫存的增加導(dǎo)致資金短缺。目前國內(nèi)手機廠家總體年產(chǎn)能約占全球產(chǎn)能的一半，已經(jīng)大大超過了國內(nèi)市場的需求，手機市場嚴重生產(chǎn)過剩已成為手機業(yè)界的共識。據(jù)悉，今年國內(nèi)手機的產(chǎn)量有可能達到1．7億臺，而國內(nèi)的總需求量才6300萬臺。產(chǎn)能過剩使得國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)存量市場危機。
渠道優(yōu)勢不再，銷售成本居高不下則是新問題。有人說，國產(chǎn)手機去年之所以能取得如此驕人成績，在很大程度上要歸功于其在國內(nèi)二、三級以下市場的成功營銷渠道。為了吸引經(jīng)銷商投入自己的陣營，國產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷商留出了高于國外品牌一倍的利潤空間，而這無形中造成營銷成本居高不下。而隨著國外廠商營銷手段的改變，國產(chǎn)廠商們的殺手锏則不再靈驗。尋找過冬新棉衣
就目前看來，隨著國外品牌從產(chǎn)品、營銷甚至是價格上的全面反擊，今明兩年將成為中國手機市場的分水嶺年度。而中國手機牌照一旦放開，將進一步加劇手機行業(yè)的重新洗牌。因此，業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)手機企業(yè)除了要加強規(guī)模、產(chǎn)能和銷售團隊的實力外，最重要的還是增強企業(yè)的核心競爭力，爭取在行業(yè)洗牌之時，增強自己的談判籌碼。
“對國產(chǎn)手機而言，目前最現(xiàn)實的問題，還是盡快進一步提升自身研發(fā)技術(shù)實力，以更好地應(yīng)對3Ｇ時代的競爭，在同一起跑線上同全球知名通信廠商展開競爭。”ＴＣＬ手機有關(guān)負責人表示。除了在技術(shù)上挖掘潛力，有業(yè)內(nèi)人士表示，國際化也是國內(nèi)企業(yè)的一條重要出路。但是，國際化道路上存在太多的不確定因素，企業(yè)不僅需要對要進入國家的環(huán)境和市場熟悉，還要在國外有駕馭市場營銷的能力。
可以預(yù)見，國內(nèi)手機市場高速增長期間簡單依靠提高產(chǎn)能來擴大市場占有率的方式已經(jīng)很難奏效，沒有研發(fā)、技術(shù)優(yōu)勢的手機廠商最終將成為競爭的犧牲品。因此，研發(fā)實力將成為今年乃至今后若干年國產(chǎn)手機命運的關(guān)鍵，在國產(chǎn)手機以市場占有率完成了企業(yè)發(fā)展第一階段的積累以后，核心競爭力再度成為國產(chǎn)手機廠商不得不冷靜面對的問題。
作者：郭峰冰
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