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一段時間以來，以ＧＥ、飛利浦、西門子為代表的國際巨頭紛紛在國內(nèi)造勢，大力推進各自所屬的照明電器產(chǎn)業(yè)的中國本土化進程，其動因一是中國高速增長的經(jīng)濟帶動了與照明電器行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展；二是欲分食2008北京奧運市場的蛋糕。外資品牌的強勢進入使中國照明電器行業(yè)迅速升溫，國內(nèi)企業(yè)開始正面迎戰(zhàn)跨國巨頭。近日，地處廣東省惠州市的雷士工業(yè)發(fā)展有限公司對媒體透露，該公司已在全國建成近600家品牌專賣店，立志打造中國第一照明電器品牌專賣渠道。品牌缺失制約行業(yè)做強
據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，2004年1～6月，照明器具企業(yè)實現(xiàn)銷售額287．09億元，出口創(chuàng)匯28．11億美元。面對如此寵大的市場，已經(jīng)歷經(jīng)10年發(fā)展的中國照明電器行業(yè)卻始終沒有出現(xiàn)能夠打得響的品牌，有關(guān)人士指出，品牌的嚴重缺失正在制約和考驗國內(nèi)企業(yè)。
“中國照明電器行業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌。”廣東惠州雷士工業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理吳長江也對此表示憂慮。國內(nèi)很多廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能達到國際標準，甚至領(lǐng)先國際水平，但是由于中國照明電器行業(yè)以中小企業(yè)為主，缺少品牌影響力和領(lǐng)軍人物，產(chǎn)品集中在中低端，制約了國內(nèi)照明電器企業(yè)做大做強。眾所周知，包括飛利浦、歐司朗在內(nèi)的一些國外品牌，全部產(chǎn)品的制造都是在國內(nèi)制造完成，因為品牌的附加值就可獲取比國產(chǎn)同類產(chǎn)品高一倍甚至幾倍的利潤。
近幾年來，包括雷士、佛山照明、浙江陽光等一批國內(nèi)品牌迅速崛起，開始收復(fù)失地，特別是在高端照明市場有了一席之地。雷士打造專賣渠道
照明產(chǎn)品是一種較為特殊的商品，其光源類產(chǎn)品可定位為快速消費品，照明電器類則屬于耐用工業(yè)品，傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，且不利于品牌建設(shè)。能否將海爾、創(chuàng)維、長虹等家電類企業(yè)的品牌專賣嫁接到照明電器行業(yè)中來呢？雷士通過周密地調(diào)查，迅速地推出了對整個照明電器行業(yè)影響深遠的品牌專賣營銷模式。
成立于1999年初的雷士，在產(chǎn)品導(dǎo)入初期，敏銳地捕捉到了商機，抓住了當時市場的空檔，將產(chǎn)品發(fā)展方向和產(chǎn)品切入點定位在商業(yè)照明，并成功地導(dǎo)入市場，短短的5年時間，已成為銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國的一個大型照明電器企業(yè)，并且牢牢占據(jù)了國內(nèi)商業(yè)照明的霸主地位。
經(jīng)過兩年多時間的運營，雷士的品牌專賣顯示出了強大的生命力。采用經(jīng)銷商和企業(yè)合作形式，企業(yè)設(shè)立辦事處，進行統(tǒng)一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務(wù)等職能。目前，雷士在全國已有33個辦事處，近600家專賣店，成為雷士在業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對優(yōu)勢的主力營銷渠道。
2004年初，雷士提出了打造“大眾照明電器品牌”的目標，在鞏固商業(yè)照明霸主地位的基礎(chǔ)上，豐富大眾照明產(chǎn)品，同時增強品牌專賣的市場張力。吳長江預(yù)測，未來幾年中，照明電器行業(yè)格局也將發(fā)生相應(yīng)地改變，除了產(chǎn)品競爭，渠道的競爭將逐漸主導(dǎo)消費市場，雷士的品牌專賣也將著眼于長遠戰(zhàn)略，在推動自有產(chǎn)品擴大品牌含金量和市場占有率的同時，這種具有本土化優(yōu)勢的專業(yè)渠道將成為雷士的另一個利潤平臺。行業(yè)洗牌勢在必行
據(jù)有關(guān)方面預(yù)測，未來幾年照明電器市場的需求仍將以每年20％左右的幅度遞增。業(yè)內(nèi)人士表示，市場的發(fā)展趨勢正在造就國內(nèi)照明行業(yè)的旗艦企業(yè)，從發(fā)展趨勢上看，今后燈具除了其外觀及內(nèi)在質(zhì)量上，人們的要求將越來越豐富，科技含量、節(jié)能環(huán)保等方面的要求也將越來越高。中國照明電器行業(yè)逐漸走向成熟，大企業(yè)加盟照明電器行業(yè)后必然會出現(xiàn)收購、合并中小企業(yè)的現(xiàn)象，增強照明電器行業(yè)的競爭力，沒有實力的小品牌企業(yè)面臨著被吞并或被淘汰，結(jié)束無序之爭的混雜局面。
面對照明電器行業(yè)的發(fā)展趨勢，雷士的擴張步伐相應(yīng)提速。據(jù)悉，該公司占地20多萬平方米的工業(yè)園區(qū)即將于年底之前投入使用，屆時其產(chǎn)能將大大提高，同時，雷士已經(jīng)著手資本運營戰(zhàn)略，擬在國內(nèi)或者境外上市，利用資本平臺推動產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展或者并購相關(guān)企業(yè)。
作者：李林波 周遠存
（來源：本站原創(chuàng)）
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