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點點通個性天氣 讓眼鏡成為歷史 新浪彩信 幽雅個信 你的放心來自我的用心

　　號令“江湖”

　　一般擁有25人以上級別的人才擁有白皮書，我得到了這本書后，在人員和管理上就提高了幾個層次。它對29個管理方面的問題，作了200種解釋

　　記：很想了解你是怎樣發展你的組織的。

　　張：我們的體系是比較健康的。在開始的頭幾個月，我都參與選人的。

　　選人前要仔細分析每一個人的情況。邀約時要寫出自己接觸的200人，然后對熟悉程度和性格進行排列。分成幾類，看看哪些是符合條件的，然后綜合上一級的參考，反映到c級后，我和凡再親自把關。寧可慢慢來，求慢求穩，增加了留人率。(我們的人)60%留下來了。

　　到了臺山后，開始的4個月很努力，怕自己的經驗不足，就努力接觸其他傳銷公司的高層，認識了臺山、中山其他傳銷組織的高層。一些傳銷組織在政府機關里安插了線人，我也有，所以這樣不少組織并不能受到致命打擊。

　　我和凡還經常到下面吃飯，帶幾十塊錢的菜，隔兩三天去一下，一個家庭每月輪到二三次較好的伙食。

　　這樣在頭幾個月，迅速增加了100多人。由于這是復制的行業，我們退到幕后時，下級也就慢慢學會了我們的做法。

　　記：你們怎樣收下線的入會費呢？

　　張：我在廣州流花的白馬市場里找了家賣西裝的店，讓店里貼上品牌后以145元一套買進，然后就以3800元賣給新朋友。開始屬于“盛怡”門下時，我們虛報數目，賣掉十件就報一件，甚至一件也不報，這樣我們截下了足夠的資金，后來我們就完全獨立了。

　　每次和新朋友簽單我們都很小心，我和凡總是輪流上去的，一個人去簽單，另外一個人肯定在家里。每次我去簽單，我都帶一個心腹去，下面的c級業務員帶3個。如果我不簽，就找人簽單。找的人知道我們的賬號和手機，但是絕對不知道我的住處，這也算一點反偵察吧(得意地笑)！所以公安機關只要抓住簽單的人，他們就是最高層或者是知道最高層情況的關鍵人物。

　　這在任何傳銷組織里都是這樣的。

　　現在之所以找不到c級以上的，就是因為會出現斷層。故意制造斷層就是為了制造一種神秘感還有就是為更好地保護自己。

　　記：你們一般是怎樣給下面發錢呢？

　　張：我們采用隔月發工資，一般一件產品下線總共能拿到1500元。故意到新朋友面前發，造成一個假象，讓新朋友以為每個人都有很多錢，然后再把這些錢收回來，該怎樣發還是怎樣發。

　　記：你在臺山賺了好多吧？

　　張：當時我們發工資，最多發到c級別，工資的開銷加成本一套衣服最多1000塊，所以你可以想象我賺了多少錢。我們最多的時候，有600人，所有的錢都是我和凡均分的，錢就是這樣來的！這600人指動態的，還有很多資源已經被挖掘光的人，自己走了，或者我們想辦法讓他走。

　　記：你們平常怎樣保證信息通暢？

　　張：我們那時候很少有手機，基本都用傳呼機，呼叫都是有代碼的。比如在廣寧，當時我們都是用IC卡打電話，我們把所有的公用電話都作了記錄，所以只要看到這個電話號碼就知道你的位置和情況。如果新朋友要走了，在車站就打C級的，加一個代碼，比如521，就表示現在車站有急事，趕快過去。

　　一般過去2個人，一個人和他談，另外一個人拿他的行李，但是我們不是惡意的，那時候傳銷組織不像現在這么惡劣。

　　記：你們這些做法都是自己想出來的嗎？

　　張：大多數是依照“白皮書”做的，這本手抄本在網絡高層中流傳。它是抄寫了《羊皮卷》和《方與圓》里的故事，一般擁有25人以上級別的人才擁有白皮書，我得到了這本書后，在人員和管理上就提高了幾個層次。它對29個管理方面的問題，作了200種解釋。

　　記：依你說來，它就像武功秘笈，得到它就是功力倍增。

　　張：沒錯，這是多少代(傳銷)網絡人的智慧結晶，用得好的人還能號令江湖。

　　清理門戶

　　我先上臺說，網絡出現了問題，形勢嚴峻。然后，我的心腹上去發言，說這個人怎么妖言惑眾

　　記：我想僅僅靠白皮書是不夠的吧？對不聽話的下線你也會“趕人”嗎？

　　張(沉默片刻)：是的，采用一定強制的手段，體系的發展需要思想健康的人。我印象很深的一次是，我們剛到臺山發展時，有一個大C級告訴體系里的人，說我們這個盛怡公司是假的，是自己獨立出來的。那個大C想帶走我們的人。

　　記：你怎樣應付？

　　張：我就開始串網(會見體系下的各級傳銷人員)，想搞一個網絡人的(級別)調整，我們叫網調。如果網調過程中，其中叫到一個不該你這個級別參加的，要么是好事，要么是壞事。如果好事，你就升了，如果壞事，那就是你要被清理了。

　　記：那你是怎樣網調的呢？

　　張：我先上臺說，網絡出現了問題，形勢嚴峻。早在會議前我已經安排心腹準備好對清理對象的指責。然后，我的心腹上去發言，說這個人怎么妖言惑眾。于是很多人被帶動起來指責清理對象，大家開始群情激憤，這樣上層就達成了一種共識。我就再問清理對象的下線，你們覺得這樣的人值不值得趕走，他們即使心里喜歡上線，嘴上也只能說“趕走”。這時，清理對象就坐在下面，他們也就知道大勢已去。

　　記：你們的操作手段倒像文革開批判大會。

　　張(笑)：確實很像。

　　記：那幾個清理對象就這樣自動走了嗎？

　　張：被趕走的人已經準備好刀了，因為我們趕走他們，他們就一無所有了。他們在房間不出來，我們把他們騙下去，說給你們一筆錢，不要鬧事了。

　　他們答應了，在去取錢的路上，我們跑到聯防隊，說他們4個人有刀。聯防隊員奪下了他們的刀，以為我們要打架，就把我們都送到了收容站。我們一般身上帶300塊，進入收容所可以自保。給了錢又都出來了。

　　記：你這招是“借刀殺人”啊。

　　張：從收容所出來后，我們已經準備好了家伙。除了沒有用槍外，你想得到的家伙都有。就是制住了他們，我們租了車把他們強送上車，扔到廣州。

　　記：他們知道你們體系的很多秘密，他們沒有報警嗎？

　　張：他們到了廣州以后，確實報了警。但我們有應對措施，我們給C級級別的人開了一個會，嚴格控制大家的傳呼和通話情況。

　　記：你是怎么知道他們的情況的呢？

　　張：主要是通過心腹。傳銷的上層很隱蔽，這一方面保護了自己，同時也容易失去對下面的控制。所以我在下面安插了6個親信。傳銷的高層控制一般是任人唯親的，尤其是心腹，一般都是至親和好友。

　　像我的表弟做了我的心腹，他一直做C級，不讓他升上來了，這樣他們和下面的人接觸的機會就比較多，盡可能多地將情況反映給我。我給他的待遇是要什么有什么。

　　記：心腹的作用大嗎？

　　張：有一次一個叫“東”的大C叫了幾個人單獨吃飯，然后又單獨開了會議，但卻沒有叫我的心腹參加，我就發現有這個苗頭了，他想拉人走。我在他們實施前先揭穿這個計劃，東下面沒有人敢走。

　　記：這時你也用暴力去趕人？

　　張：我害怕他去公安報警，所以給了他幾千塊錢讓他走。沒想到我這么心一軟就出了事。第二天早上，起得早的C級，發現一些紙條，寫著公司的內幕，誰是頭，誰是我的心腹，產品多少錢。那個C級馬上告訴了我的心腹表弟，表弟告訴了我。東這樣連續貼了幾天，我們想到必須進行一次思想整頓了。

　　第3天下午，我們就進行了網絡調整，100人一組，搞了3次。說這是嚴重破壞公司規定的人-———“東”干的，他亂造謠言，被清理了，請大家不要相信。幾天后我在另外城市找了一個A級別，然后安排了一些人鼓吹，氣氛搞得很狂熱，下面的懷疑都消除了，還振奮了信心和士氣。

　　記：這算個危機公關。

　　張：東走后，體系就比較平穩了，高層覺得殺雞儆猴，底層覺得體系已經很健康了，更加穩定了。半年后，體系動態地發展到600人。

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