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近日，ＴＣＬ與湯姆遜組建的彩電航母———ＴＴＥ再一次爆出資金危機，ＴＣＬ近期欲通過3家銀行籌資1億～1．5億歐元，償還1．8億歐元貸款，再加上ＴＣＬ手機境外分拆上市采用介紹方式而難以真正融資，所以ＴＣＬ短期負債竟然高達20億元，資金鏈斷裂的風險非常大。緊隨ＴＣＬ的創(chuàng)維與康佳也紛紛表示要與外資巨頭合作，再加上美的與東芝的合作暗藏隱患，所以中國家電巨頭在一片合資狂潮中，面臨著資金、品牌、管理與網(wǎng)絡整合的諸多陷阱。陷阱一中國公主嫁的不是洋富翁
在中外合資企業(yè)中，一般來講，都是外方出技術與資本，而中方出設備與廠房等，但這是針對國內(nèi)市場而言的，如果要開拓海外市場，外方就要出技術、品牌、市場與網(wǎng)絡等，而中方主要負責生產(chǎn)與制造。資金，特別是流動資金，這是合資企業(yè)運轉(zhuǎn)的關鍵所在，這是一大難題。從與ＴＣＬ合資的湯姆遜來說，本身就是一個負債累累的破敗企業(yè)，因為窮得沒辦法了，才不得不委身于ＴＣＬ。但ＴＣＬ最近的還債壓力也十分可怕，誰來提供流動資金就是一個世紀難題了。再以美的與東芝來講，雖然美的空調(diào)的資金沒問題，東芝也比湯姆遜好點，但也是境況不佳，同樣引人關注。
親身經(jīng)歷神州與德國博世合資危機的營銷專家博鋒認為，外方與中方合資時，一般會采取戰(zhàn)略性虧損的游戲來逐漸收拾中方，這就是“吸毒游戲”，誰先倒下，企業(yè)就屬于對方了，神州就是被博世慢慢“吸血”而半身不遂的。在這場合資競賽中，雙方的主仆地位已經(jīng)顛倒，中方從弱勢企業(yè)變成了強勢企業(yè)，像湯姆遜、東芝、索尼這樣的“弱勢企業(yè)”，都想到中國來“傍大款”或找“救世主”，而ＴＣＬ、美的、創(chuàng)維、康佳這些生命力強勁的“救世主”能否成功地拯救“洋病夫”，并不樂觀，因為雙方都很難真正同心協(xié)力共渡資金難關。這些出身名門的“中國公主”想嫁個洋富翁，可惜卻沒有選對郎。陷阱二品牌整合就像“與虎謀皮”
ＴＣＬ與湯姆遜、美的與東芝就像以前的神州與博世一樣，中方總是懷著一種“崇洋媚外”情結(jié)，將對方設想成是“國際大牌”，而將自己看成是“小字輩”，于是迫不及待地接受對方的條件。從ＴＣＬ與美的近期瘋狂炒作“合資輝煌”來說，就表明陷入了這樣的誤區(qū)。其實讓人費解的是，ＴＣＬ與美的在國際上的知名度可能不如湯姆遜和東芝，但就美譽度與健康成長性來講，中方無疑是“朝陽”。這種現(xiàn)狀與心態(tài)的反差就決定了合資是“與虎謀皮”，這張“皮”就是“品牌”，我們擔心的合資之后的“皮”是“洋皮”而不是“中皮”。如果合資將對手的“皮膚病”治好了，我們的“皮膚病”卻染上了，這樣的品牌危機就在眼前。因此，對急于想借“中外合資”如法炮制地進行品牌炒作的企業(yè)來說，一定要謹防“與虎謀皮”的可怕陷阱。
從中國家電業(yè)合資至今，包括最早從熱水器開始的沈陽沈樂滿、南京玉環(huán)、順德神州直到現(xiàn)在，還沒有發(fā)現(xiàn)有一個真正成功的合資案例，所以松下、伊萊克斯、三星、飛利浦等紛紛重新走上了獨資的道路，掀起了一股外資“獨立化”和“獨立本土化”運動。東洋空調(diào)近幾年發(fā)展神速，一個重要的原因就是中方牢牢掌握了中日合資企業(yè)的主動權。再拿華凌電器來說，沒有與飛利浦等外資企業(yè)合資，今年的業(yè)績?nèi)匀辉鲩L強勁。正如華凌高層所言：幸虧華凌堅持走自己的路。品牌整合就像控股權或管理權的虎口奪食那樣驚險。陷阱三管理與網(wǎng)絡無法真正融合
管理上的東西方文化的沖突、技術上的歧視與保守、人事安排上的矛盾、決策程序的增多與決策時間的延長等，都將成為合資管理上的巨大漏洞。據(jù)說，湯姆遜并沒有將全部技術無償?shù)叵颍裕茫烫峁裕茫痰牧己迷竿糠致淇眨疫�不得不面對湯姆遜的巨大債務黑洞。從網(wǎng)絡上來講，由于中國品牌在國外大多被視為低價的地攤貨，長期不打自有品牌，所以我們要用外方的網(wǎng)絡就陷入一個“打自有品牌銷路不佳，打外方品牌又成了簡單加工”的怪圈。反之，由于外方一直以高價塑造品牌，借用我們的網(wǎng)絡就能達到高舉低打的奇效。誰利用誰后果不言自明。
總之，世界家電業(yè)的管理與營銷進入了“中國時代”，“中國制造”正在取代“美國制造”與“日本制造”而成為世界家電的領導者。為什么合資？如何合資？這些問題如果不研究好，我們就會在合資游戲中繼續(xù)上演歷史悲劇。
作者：王 玲
（來源：本站原創(chuàng)）
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