古語有云：天時地利人和。其實說的就是把各種有利條件結合在一起，產生了一個機會。這個機會既千載難逢，又轉瞬即逝。如果抓住了這個機會，一個不知名的品牌可能在一夜之間變的街知巷聞，一飛沖天。反之，如果沒有把握好那個原本屬于你的機會，對于一個品牌來說，也無疑是最大的遺憾了。尤其對于那些尚未成為名牌的品牌而言，機會更是比一切都重要。

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　　在剛剛閉幕的雅典奧運會上，我們除了見證著一個動作、一厘米所帶來的勝利與失敗的差距外，也在見證著這個四年一次的機會對于企業，對于品牌的神奇效力。兩毫米贏得世界

　　在雅典奧運會的賽艇比賽中，惟一的賽艇指定生產企業來自中國杭州的飛鷹船艇公司。這家企業在國內尚未知名，但卻因為此次揚威奧運而為自己贏得了整個世界的尊重。之所以飛鷹船艇公司生產的“無敵”牌賽艇能贏得奧運會的定單，關鍵就是兩毫米，即該企業生產的賽艇比國際賽艇協會要求的標準要高兩毫米。請不要小看這兩毫米，這是企業為了樹立品牌從國外重金聘請了前國際賽艇聯合會（ＦＩＳＡ）器材委員會主席做技術總監，經過幾年潛心研制的結果，這是企業冒著巨大的風險改造生產線，經過無數次的失敗才收獲的結果。

　　盡管在2000年悉尼奧運會的招標中飛鷹失利了，但4年后的雅典奧運會卻給了他們一個機會。雖然同場競技的還有歐洲等國的著名生產企業，但是，飛鷹就是靠著這來之不易的兩毫米的優勢牢牢地抓住了這張定單。據介紹，這筆定單只有30多萬美元，算不上一個大項目，但是，能夠在世界最高水平的賽場上展示自己的產品，無疑是為自己的“無敵”品牌做了最好的廣告。

　　據悉，飛鷹船艇公司正在努力爭取獲得2008年奧運會賽艇項目器材供應商的資格。該公司負責人表示，此次在雅典的勝利給他們帶來了信心。他們感覺到自己對技術的追求得到了回報，他們還將繼續研發更快更好的賽艇。目前，他們已經研制成功了一種新型的賽艇，估計明年即可投入大批量生產。20萬元贏得500萬元

　　20萬元對于大企業來說，大概只是一個廣告的制作費而已。而對于上海茂豐制旗廠來說，卻著實不是筆小數目。而且，這筆錢花出去，還很可能顆粒無收。但是，茂豐還是把錢掏了出來。

　　2004年雅典奧運會的旗幟工程被希臘的一家制旗企業獲得，2003年2月，這家企業就來到中國，想尋找一個合作伙伴。茂豐并非什么知名企業，但是因為企業自己花錢做了個英文網站，于是幸運地被選中了。那家希臘企業參觀了茂豐之后，便要求他們先做出一批樣旗來。這些樣旗的要求很高，按照茂豐當時的設備水平可能無法完成。要做出合格的樣旗，就必須要換設備，換工藝。當時人家就留下了15000美元的訂金，而茂豐只是當時接受考驗的數家企業之一，鹿死誰手還很難判斷。

　　茂豐沒有猶豫，他們自己投入了20萬元，改造了設備，按時交了樣旗。經過一個星期的等待之后，茂豐得到了這筆500萬元的大定單。值得一提的是，茂豐在競爭對手中并非是靠低價取勝，而是靠著自己的技術得到了認可。

　　我們在雅典看到的各類裝飾用旗都來自茂豐，這不僅給企業和品牌帶來了知名度，也為企業帶來了更多的機會。目前，已經有好幾項歐洲賽事把制旗的定單交到了茂豐的手中。這個只有300人的小廠眼下正呈現出一片繁忙景象。

　　“沒有我們做的英文網站，沒有這次奧運會業務，大概也沒什么人知道我們。”茂豐的老總頗有感觸地說，“有時候，如果不抓住機會，那就永遠地錯過了。”1000萬元換來的是嘆氣

　　山東紅領集團是本次奧運會中國代表團專用禮服的制造商，也是2004雅典奧運會中奧委會的合作伙伴。官方透露的消息是，為了這個名稱，紅領花了1000萬元人民幣。國內著名的體育服裝生產企業李寧集團也和紅領站在一起。

　　但是，同樣花出去了1000萬元，李寧和紅領卻遭遇了不同的待遇。李寧為中國代表團提供的領獎服隨著中國運動員的出色表現，而被國人所熟悉。在李寧公司專賣店里，奧運會的宣傳海報到處都是，領獎服更是被賣到了1000多元一套。據李寧公司市場部負責人介紹，在奧運會期間，李寧公司的銷售額有望增長10％。

　　而對于紅領來說，這1000萬元則顯得頗不劃算。除了在自己的產品上增加了一個“中國奧委會合作伙伴”的標簽之外，紅領似乎沒有借此宣傳自己的想法。據紅領負責人表示，自從他們成為奧委會的合作伙伴之后，除了參加一些新聞發布會之外，企業自身幾乎沒有什么針對奧運會的宣傳動作。看著李寧賺了錢又賺眼球，紅領才發現自己實在是太遺憾了。

　　“我們沒有抓住這個機會，確實是太可惜了。我們的問題在于沒有經驗，沒有相應的推廣計劃。”為品牌抓住每個機會

　　試想，如果飛鷹沒有那種爭當世界一流的精神，沒有創造出那兩毫米的信心和實力，雅典的機會可能不會出現，即使出現，也無法抓住。

　　再試想，如果茂豐因為自己企業規模小而放棄建立自己的英文網站，如果因為風險太大而不去投入20萬元資金改進設備，這500萬元的定單也不會落在他們手上，更不用說后來的那些機會了。

　　同樣，如果紅領能夠借助自己用1000萬元換來的這個難得的機會，把自己的品牌打出去。那也許今天他們的總經理就不會如此懊惱了。

　　機會只有一次，至少是在一個階段只有一次。要抓住它，就必須要為此做好準備。這種準備就如同那些成功的運動員一樣，練上10年，只為了場上的那幾分鐘。要真正作好準備，就必須要樹立自己的信心，不要因為自己今天不夠實力就不去追求，不去夢想，而是要朝著那個最高的目標一步步地去走。就像跆拳道奧運會冠軍說的那樣，“來比賽，我就是朝著第一來的，如果為了得第二，那就不要來了！”

　　當機會真正來到你面前的時候，如何抓住并利用好它更是一門學問。要充分發揮自己的優勢，把自己的積累都用上，要敢于冒險，要勇于承擔管理風險。要把機會的作用充分發揮出來。只有這樣，才不辜負自己多年的努力，才不浪費這難得的機會。

　　一個品牌的成功需要很多因素，但機會必不可少。如何抓住機會，應該是中國企業學習的重要一課。

　　作者：佑 言／文

　　（來源：本站原創）