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第3天：面試及輪番心理戰(zhàn)
面試終于到來(lái)，卻仍在“家”里。面試者也不看簡(jiǎn)歷，依然述說(shuō)著暴富的故事：“老頭子正想罵我，我搶在他前面說(shuō)，把你的銀行賬號(hào)告訴我，我這有幾萬(wàn)沒(méi)地方放，電話那邊當(dāng)時(shí)就不說(shuō)話了。”隨后，交納入會(huì)費(fèi)的事情被挑明，各位傳銷(xiāo)者對(duì)臥底記者展開(kāi)了輪番思想轟炸。
3800元門(mén)檻費(fèi)浮出水面
8月19日上午，記者跟著馬穎來(lái)到了德興南路德興樓8幢501室的“王主任”家。他自我介紹說(shuō)叫王偉，26歲，以前從內(nèi)地某高校畢業(yè)。
當(dāng)記者把精心準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷遞給這位“王主任”時(shí)，他居然看也不看就還給記者：“你的基本情況我都知道了，年輕人能夠有勇氣一個(gè)人到這邊來(lái)創(chuàng)業(yè)，很好啊。”
他開(kāi)始回憶往昔：“我從學(xué)校畢業(yè)3年了，畢業(yè)后在法院里做了一段時(shí)間的書(shū)記員，在里面你沒(méi)有關(guān)系就呆不下去，干得再好也沒(méi)法升，后來(lái)我就辭職出來(lái)了。現(xiàn)在加入公司剛滿1年，上次打電話回家，老頭子正想罵我，我搶在他前面說(shuō)，把你的銀行賬號(hào)告訴我，我這有幾萬(wàn)沒(méi)地方放，電話那邊當(dāng)時(shí)就不說(shuō)話了。”“王主任”得意地笑了起來(lái)。
在現(xiàn)身說(shuō)法地講了自己的成功之道后，“王主任”開(kāi)始言歸正傳：“現(xiàn)在由我來(lái)告訴你一下公司的基本情況：公司實(shí)行的是五級(jí)三進(jìn)制，分別是A、B、C、D、E五級(jí)。E級(jí)是初級(jí)業(yè)務(wù)員，D級(jí)是高級(jí)業(yè)務(wù)員，C級(jí)是主任，B級(jí)是經(jīng)理，A級(jí)是總代理。當(dāng)你銷(xiāo)售出1件產(chǎn)品時(shí)，你就是E級(jí)業(yè)務(wù)員，3-9件就是D級(jí)業(yè)務(wù)員，10-63件是C級(jí)主任，64-392件是B級(jí)經(jīng)理，393件以上是A級(jí)總代理。”
他說(shuō)得很誘人：“公司的李總，八個(gè)月零27天就連超數(shù)級(jí)，從E級(jí)升到了A級(jí)，賺了幾千萬(wàn)，現(xiàn)在在美國(guó)哈佛大學(xué)MBA學(xué)習(xí)。我們公司有一個(gè)B級(jí)，不想干了。就把他的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓了，你知道轉(zhuǎn)讓費(fèi)是多少嗎？100萬(wàn)！A級(jí)是250萬(wàn)，只要努力，兩年你也可以做到的。”
但要加入這個(gè)公司，“就必須先交3800元錢(qián)，這不僅是買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，而且獲得這個(gè)產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，也就是這個(gè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”王終于說(shuō)出了意圖。
“什么產(chǎn)品這么貴啊？”記者問(wèn)
“我們公司主要是代理廣州勝美達(dá)公司、香港興運(yùn)公司和鞍山高新技術(shù)公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品有很多類(lèi)型，比如紅外線治療儀、綠色化妝品什么的。像我手上帶的這塊表也是公司的產(chǎn)品。”
登山活動(dòng)成了游說(shuō)專(zhuān)場(chǎng)
走在回去的路上，馬穎在一旁嘮叨： “加入吧，你站在門(mén)外面是永遠(yuǎn)了解不了的啊。3800元真的不算多啊！”
中午吃飯的時(shí)候燕哥說(shuō)：“我給大家講一個(gè)故事吧。從前有個(gè)老和尚帶著他的徒弟小和尚下山化緣，走到一處鬧市，老和尚看見(jiàn)地上有一枚銅錢(qián)，就叫小和尚去拾起來(lái)。小和尚嫌那銅錢(qián)太臟，又沒(méi)什么用，不愿意去拾，老和尚只好自己拾起銅錢(qián)，并且用那枚銅錢(qián)買(mǎi)了10個(gè)櫻桃。后來(lái)他們師徒兩個(gè)走進(jìn)了一處沙漠，帶的水也喝光了，小和尚就快要堅(jiān)持不住的時(shí)候，老和尚丟了一枚櫻桃在地上，小和尚連忙拾起來(lái)吃了。就這樣，老和尚過(guò)一會(huì)兒丟下一枚櫻桃給小和尚，終于他們走出了沙漠。你們說(shuō)這個(gè)故事說(shuō)明了什么道理？”
“說(shuō)明做事應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能只看眼前利益。”有人說(shuō)。
“不對(duì)，這個(gè)故事說(shuō)明，有時(shí)候價(jià)值與價(jià)格是不相等的。一枚銅錢(qián)在鬧市里沒(méi)什么大用處，可10個(gè)櫻桃在沙漠中就能救活一個(gè)人的命。就像花3800元錢(qián)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，普通人看上去好像不值，那是只看到了價(jià)格，沒(méi)有看到公司產(chǎn)品的價(jià)值。你花3800元既買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，也買(mǎi)了產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。以后你就可以拿著公司的產(chǎn)品去發(fā)展你自己的團(tuán)隊(duì)，最后實(shí)現(xiàn)的價(jià)值那可就大得多了。”燕哥一邊說(shuō)一邊關(guān)注著記者的表情。
記者裝出一副沒(méi)有被說(shuō)服的模樣，他們就帶記者去爬番禺大夫山(又是記者之前透露的“愛(ài)好”之一)，欲借此調(diào)節(jié)記者的情緒。登山途中，還來(lái)了一位峰哥，告訴記者自己最后悔的事就是加入得太晚。大家渴得喉嚨冒煙，但沒(méi)人舍得買(mǎi)一瓶水。
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