本報記者 錢政宜

　　8月9日，杭州聯華華商集團公司正式對外宣布，至今年9月中旬，浙江省內所有家友超市的門店店招將全部改為“世紀聯華”或“聯華”

　　8月12日，香港H股上市公司聯華超市股份有限公司公布了2004年上半年度的業績公

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告：上半年營業額、經營利潤分別比去年同期增長15.02%和29.28%

　　聯華超市董事長王宗南近日在公開場合表示，該公司將斥巨資加快購并步伐，預期下半年會公布一至二項收購行動，地點會以華東、華南、東北及西南地區為主

　　8月12日，香港H股上市公司聯華超市股份有限公司公布2004年上半年度的業績公告：集團上半年營業額達到524244萬元，經營利潤為12941萬元，兩項指標分別比去年同期增長15.02%和29.28%。同時，集團直接經營和加盟經營的連鎖網點門店總合達到2706家(不計聯營公司)，較去年同期凈增492家。

　　更為重要的是，2003年6月27日聯華在香港主板市場成功上市(股票編號：0980)無疑為聯華募集到了大量的可用于兼并重組的資金。而此次中報中，聯華已經披露其正在進一步加快收購合并步伐的事實。在報告期內，聯華成功完成收購大連友嘉購物有限公司旗下的兩家沈陽大型綜合超市，并以此開拓了集團在東北三省最重要的戰略城市的發展。

　　同時，聯華超市董事長王宗南近日于記者會上表示，該公司透過增加現有業務的門店，增加加盟店數目，預期下半年會公布一至二項收購行動，地點會以華東、華南、東北及西南地區為主。

　　而就在8月9日，杭州聯華華商集團公司正式對外宣布，至今年9月中旬，浙江省內所有家友超市的門店店招全部改為“世紀聯華”或“聯華”，以后開業的門店也都啟用統一的聯華品牌。而該公司正是2002年7月聯華超市出資2.1億元入主并控股成立的。這不僅意味著，自兩年前上海聯華集團收購杭州華商集團后，浙江這個最大的本土超市品牌徹底走向了與國內強手聯合的路子，更表明聯華已經加快了擴張步伐。

　　“家友”換牌為做大做強

　　一個是經權威機構評估后，無形資產價值達到67億元的全國連鎖業第一品牌；一個是價值在5000萬元至7000萬元的區域性品牌，杭州聯華華商集團公司終于還是選擇了前者。

　　7年前，家友超市首家門店在慶春路出現，由此拉開了杭州超市大發展的序幕。到現在為止，家友超市在全省的門店已經達到了34家，杭州市內則占了13家。7年內，家友賣出75億元的商品，會員達到了50萬名，至少有1億多人次的消費者進入過家友超市。去年，杭州聯華華商的總銷售額已經位居浙江零售業的首位。

　　但正是在形勢不錯的情況下，家友超市突然要改名了。但這一切恐怕也是一個不得不作出的抉擇。因為根據中國加入世貿組織的有關承諾，到今年12月11日，中國零售業將全面對外資開放，也就是說外資在國內開店將不存在數量和地域限制。

　　杭州聯華華商集團總經理來榮濤解釋說，事實上，從他到公司各級員工的感情上來講，都不愿意家友換牌。正因為感情因素，目前聯華華商旗下的超市品牌比較混亂，“聯華”、“家友”、“金龍萬家福”、“聯華萬家福”等都有。

　　“現在是到了進行整合的時候，應對競爭必須依靠更大的品牌。”來榮濤說。

　　來榮濤所說的競爭，更多是指向外資大型超市。離外資零售業全面開放的時間只有三個多月，洋超市快速的擴張正由半遮半掩轉向公開，這從去年開始各家大超市在杭州的快速發展可以看到，杭州市區每年新增的大型超市不下七八家。以浙江人的消費水準，浙江以后也必將是這些超市在全國的發展重點。

　　目前，全球50家最大的零售企業大部分都已進入中國。6月份，他們已被獲準在中國境內所有省級城市合法開設店鋪，外資店鋪的快速擴張正由半遮半掩轉向公開，而長三角更是外資的必爭之地。

　　來榮濤表示，國內零售大企業如果依舊“分散競爭，沒有領袖”，不抓住難得的緩沖期，趁早主動抱團，聯大做強，剩下的就是等外國的資本進來，把你滅掉。

　　因此，面對跨國巨頭挑起的市場瓜分戰，對資金實力、門店規模、經營檔次都還相對處于劣勢的本土超市而言，合縱連橫，抱團應對，才能未雨綢繆。

　　來榮濤透露，“下一步，勢必拉開零售業的新一輪競爭，連鎖超市的重新洗牌在所難免。”而“謀求”變臉，做大品牌，就是內資零售業打響保衛戰的第一步。

　　“聯華”從后臺走上前臺

　　其實，早在2002年7月，聯華就已經為近日的換牌做好了鋪墊。2002年7月16日，聯華超市宣布增資控股浙江華商集團后，公司出資2.1億元，入主浙江最大的超市公司家友超市的母公司杭州華商集團，以50%股權成為新組建的聯華華商集團有限公司第一大股東。這也是中國零售業歷史上的第一大購并案例。

　　王宗南當時曾表示，控股杭州華商集團以后，聯華將以華商集團為母體橫向整合其他公司，實現浙江市場的一體化發展和集約化管理，從而形成規模優勢，牢牢占據浙江商業的龍頭地位。家友的門店以大賣場和食品加強型超市為主，而聯華在浙江的門店以標準型超市為主，兩者可以實現錯位發展、網點互補。

　　來榮濤透露，目前杭州聯華華商集團目前正在積極向全省布局，提前搶占省內市場。他表示，在杭州以外的城市，家友的品牌不如聯華叫得響，這更加堅定了杭州聯華華商將家友品牌換掉的決心。目前，世紀聯華大賣場已經開到了溫州、永康、平湖等地。在杭州聯華華商的計劃下，未來五年將以每年20家直營店的速度在浙江省內發展。杭州市區將以發展世紀聯華大賣場為主，進入社區的超市則以“聯華”品牌的標準超市為主。

　　事實上，聯華超市今年業績的增長很大程度要歸功于其在華東地區的迅速擴張。在聯華剛剛公布的中報中，聯華在總結今年營業純利上升原因時提到，本集團累計凈增店492家中有396家集中在華東地區，由于區域內部規模效益的發揮，進一步加強了本集團在區域內的競爭優勢。

　　報告還總結到，在回顧期內，本集團充分運用并購后成功整合經驗，在浙江地區的優勢進一步擴大。在回顧期內，杭州聯華華商的營業額約同比升幅達54.3%。

　　聯華今年的銷售業績不錯，公司的資金優勢將在下一輪兼并重組大潮中發揮至關重要的作用。“家友”變身“聯華”的現象恐怕只是一個信號罷了，未來聯華可能更頻繁地從后臺走向前臺。

　　斥資4億掀起并購潮

　　有香港媒體報道，聯華超市董事長王宗南近日于記者會表示，該公司透過增加現有業務的門店，增加加盟店數目，預期下半年會公布一至二項收購行動，地點會以華東、華南、東北及西南地區為主，若撇除收購動用的資金，全年的資本開支為6億元，而上半年已經投入2億元，由于公司手頭現金達到6.9億元，故年內不需要進行融資。

　　王宗南表示，該公司直接經營的新開大型綜合超市除以并購的方式進入東北地區外，全部集中在已進入的華北、華東、華南地區。截至今年6月底止，該公司的門店數目已達到2706家，較去年同期凈增492家；大型綜合超市方面，期內營業額增長47.13%，并占總體營業額的42.22%。不過，王宗南表示，內地超市行業競爭激烈，公司旗下的部分位于上海及浙江的超市及便利店業績出現大幅下滑。有鑒于此，公司自去年已重組發展策略，包括改組門店的銷售組合及重整門店的網絡，相信未來兩年會持續進行有關的整合活動。

　　王宗南表示，該公司去年與中石化簽訂合作協議，內容是在部分中石化加油站試辦便利店，自去年開始至今已建立20家，但有關計劃仍在試驗階段，現時正調整發展策略。此外，王宗南表示，該公司計劃在3年內，將折扣店數目由69家增加至600家，以達到規模效益。