|
企業里的采購人員都會時刻面臨成本的壓力。究竟什么樣的采購才是符合企業利益的？到底采購價格為多少才是合理的？在普遍存在采購陰影的大環境中怎樣實施有效的監督檢查？怎樣才能事前控制而不是亡羊補牢？這些問題每天都在困惑著管理者。其根本原因在于沒有找到一個有效的工具進行采購的跟蹤、評估、分析和科學決策。企業的采購難題
大多數的企業都面臨一個共性的難題———采購控制�？偟膩碚f，目前在企業的采購
管理中最常見的問題可以歸納為：
沒有明確的采購計劃，缺乏對采購需求的分析和對供應商的培養。采購上隨意性很大，經常是這部門剛采購了一臺打印機，第二天又有某部門申購同樣的東西，采購上沒有最基本的計劃，并且缺乏部門間必要的溝通與銜接，所有的采購都是急性的，其結果就是采購部門在疲于奔命地買東西，根本沒有時間做詳細的市場調查，企業管理者卻弄不清采購部門整天忙忙碌碌的在干什么。
不注重長期供應商的關系管理。采購中只注重談判、比價、壓價，缺乏從關注談判向建立戰略合作伙伴關系轉變，更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變。采購就是“一次性”交易，一手交錢一手交貨，貨款兩清各自走人，這種采購很像散兵游勇，難以成為正規軍，其后果是售后服務沒有保障不說，一旦發現問題，人都找不到，同時在市場經濟條件下一味追求單贏，只想著讓自己合適，長此以往，把自己的名聲搞壞了，尋找合作伙伴的路越來越窄。
沒有把采購管理上升到事關公司存亡的戰略性高度來考慮，不重視采購管理，沒有把采購策略和合作伙伴（第三方服務供應商）的選擇評估標準作為企業整體戰略中的一部分。很多企業的管理者單純地認為采購只要錢花的少就是好，公司還有其他諸如市場、銷售、研發等等重要的工作來做，公司的低成本擴張和謀求更大發展空間才是最重要的，采購只是后勤部門的小事，不會影響發展大局。策略采購的大力運用
成本降低可從許多方面來實施，但是，在進行成本降低的同時必須要了解，成本降低的主要目的是在于找出并減少不必要的成本部分，并且在不影響產品質量的前提下，將成本做最有效地分配利用。任何與此原則相違背的決定，都值得深思熟慮。
策略采購就是針對某一特定物資或服務，通過內部客戶需求分析，外部供應市場、競爭對手、供應基礎等分析，在標桿比較?穴ｂｅｎｃｈｍａｒｋ?鄄ｉｎｇ?雪的基礎上設定該物品的長短期的采購目標、達成目標所需的采購策略及行動計劃。計劃內容包含采用何種采購技術、與什么樣的供應商打交道，建立何種關系，如何培養與建立對企業競爭優勢具有貢獻的供應商群體，日常采購執行與合同如何確立等等。策略采購現已被世界500強的1／3企業采用，通過策略采購，企業一般可以降低采購成本10％～15％。更令人興奮的是，策略采購的實施不需大的投資，在多數情況下，策略采購所帶來的節約是令人吃驚的，在一般情況下，實施策略采購的第一年就能很快帶來收益。
與供應商的關系是采購管理的一個重要方面。對于采購和供應雙方來講，都要考慮成本和利潤、長期伙伴和短期買賣關系等問題。好的供應商最終會帶來低成本、高質量的產品和服務。采購績效領先的公司更注重建立與供應商的關系，從長期及幫助供應商成長角度去降低成本。采購績效領先者，漸漸摒棄傳統的拼命壓價采購方式，不再千方百計逼迫供應商讓步，或尋找多個供應商并采取分而治之的方式�，F在，長期的合作供應關系更受青睞。
在克萊斯勒，已經放棄了與供應商的對立態度，不再強硬要求對方削價。它取消了許多供應商的相互競價規格的規定。現在，它幫助供應商設計并制造高質量、合乎通用規格、低成本的零配件。事實上，當供應商找到降低成本的新途徑時，克萊斯勒會與之共享其成。供應商也可能因此得到長期合同。
作者：阿 端
（來源：本站原創）
| 
