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藥企促銷“創意”秘密:回扣變種醫生旅游買單

http://whmsebhyy.com 2004年08月25日 02:56 新聞晨報

  記者 朱曉芳

  晨報訊 醫生攜家帶口在雙休日里去周邊城市旅游,消費掉一二千元之后,買單者竟然是有業務關系的醫藥公司的醫藥代表。這是記者近日發現并掌握證據的怪事情。

  記者近日到某醫藥公司,發現一位醫藥代表朋友手里拿著多疊旅游的發票,便好奇
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地問:“你一個月怎么要出差那么多次?”醫藥代表神秘地搖頭:“這可不是我自己的。”細細探問之下,他才揭露謎底,原來這是為某骨科醫生朋友買的單。他在春秋兩季每月都要為至少10多家醫院的醫生買旅游單,而每家醫院少則有一二位醫生、多則有四五位醫生會把旅游的單子交給他,最多時,他一星期就要買10多次單。

  醫藥代表坦率地介紹了他們的這一促銷新舉措:“單純回扣已經顯得不夠具有新意。讓醫生攜家帶口到附近城市去玩一玩,則深受他們的歡迎。買單之后,我們之間的溝通更加方便了。至于費用,不必擔心,還不是‘羊毛出在羊身上’。你知道,藥的利潤很可觀,只要醫生幫忙多開幾張處方,我們的利潤再分點給醫生們出去旅游,絕對沒問題。”

  當記者詢問,這樣的促銷措施是否獨此一家,醫藥代表回答:“我們可不是最先的創造者。到了秋天,你可以發現有部分醫生會舉家出國一游,假如僅僅是靠自己的工資,他們能這樣經常出去么?”

  聽聞這一醫藥促銷新辦法,記者是既驚奇又無奈。驚奇的是醫藥代表的促銷工作越做越有“創意”,而無奈的是盡管有關部門三令五申地不斷在封殺醫藥回扣,盡管封殺工作也是卓有成效的,但回扣不僅難以完全封殺,而且提供回扣的辦法還在甚囂塵上地不斷推陳出新。

  這種醫生旅游藥家買單的做法,顯然極大地損害了病人的利益,病人支付了虛高的藥價,而高額的利潤卻使藥家為醫生旅游買單成為可能。醫藥回扣之風何時才能真正剎住呢?






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