中國品牌正力求借助奧運的機會在國際市場上打響“中國制造”的名頭。根據以往的經驗，投入1億美元，品牌知名度提高1％，而贊助奧運，投入1億美元，知名度可提高3％，有著普通廣告3倍的回報率，這就是奧運的魅力。但是不可否認，“奧運”對中國品牌來說仍是昂貴的機遇。由于國內品牌夠得上國際級的還不是很多，贊助體育賽事的營銷方式通常只與國內市場相關，即使走向世界其最終的有效性還很難評價。不過，中國品牌畢竟開始了大膽的奧運行。雅典奧運空調一半中國造

中行抵債資產網上營銷 精彩手機賽事全攻略 雅典猜猜猜千元懸賞 大型休閑游戲燃燒戰車

　　在中國企業向雅典“沖鋒”的大潮中，家電業義不容辭地充當了“領跑者”，中國空調業者又是其中最大的贏家，幾乎與全球最大的空調業者開利平分了雅典奧運全部空調項目（后者占有43％的市場）。

　　2001年，海爾中央空調就收到雅典奧運會組委會的招標邀請，競標雅典奧運村的空調系統配套權。當時，眾多世界知名的中央空調品牌云集希臘雅典，爭奪配套權的競爭之激烈可想而知。經過1個月近二十幾輪的論證，最終海爾憑著產品“低溫制冷”的特殊性能勝出，成為2004年雅典奧運村的空調配套企業。緊隨其后，志高中標奧運場館空調工程達到兩萬臺；加上美的、華凌、長虹等出口大戶，雅典幾乎成為中國空調品牌的天下。

　　海爾中央空調入駐雅典奧運村，可以說是中國企業發展歷史上的一個里程碑，這是中國空調產品第一次被國外的奧運會場所使用。20世紀90年代初，海爾作為國內第一家涉足中央空調的企業，很快打破了國外品牌在中國市場的壟斷格局。到2003年，海爾中央空調已占據中國中小型中央空調49％的市場份額，令業界人士刮目相看。

　　“國門之內無名牌”，立足中國市場，海爾開始加速開拓國際市場的步伐。迄今，海爾中央空調已經出口到100個國家和地區，2004年初，海爾多聯式中央空調又成功入駐希臘總理府。

　　除了海爾等品牌之外，多年來一直贊助廣州羽毛球賽事的華凌，這次也搭上了“順風車”。華凌空調進入希臘的歷史更久一些，早在1998年就受到希臘第一空調經銷商的關注。雙方展開合作后，華凌品牌在當地市場飛速發展。僅2003年一年，華凌在希臘的空調銷售就達到15萬套，在人口僅為300多萬的雅典，華凌市場占有率已經超過20％。一些雅典用戶還主動佩戴華凌的標識出現在會場，為中國運動員加油。

　　稍有遺憾的是，海爾等中國品牌雖然拿到了奧運村的空調機大訂單，但是場館方面的訂單還要數開利拿得多，而且開利還拿到許多當地著名高檔酒店更新設備的訂單，像ＨｏｌｉｄａｙＩｎｎ，ＬｅｎｄｒａＭａｒｒｉｏｔｔ，Ｋｉｎｇ Ｇｅｏｒｇｅ，Ｇｒｅｃｏｔｅｌ 和Ａｌｄｅ?鄄ｍａｒ等酒店都成了開利的用戶。我們壟斷了什么

　　跟在“領跑者”之后的是，一連串江浙地區的民營品牌。也許它們的名氣不夠如雷貫耳，也許它們拿到的訂單數額不是天文數字，但是它們確實是無可爭議的壟斷者。

　　早在2002年3月，浙江大豐實業有限公司就成立了“希臘大豐公司”，負責希臘及周邊國家的代理銷售。去年5月中旬，公司又專門派出有關人員飛赴希臘實地考察雅典奧運會的幾個主要場館，最后決定在原“希臘大豐公司”的基礎上成立“歐洲大豐公司”，并確定了工作目標：參與雅典奧運會場館建設的招標，爭取獲得相當的份額。

　　憑著可靠的質量和價格優勢，浙江大豐實業有限公司通過國際競標，戰勝了眾多世界知名的同行企業，在雅典奧運會場館建設中先后獲得了總額達2000多萬元的工程項目，其中包括雅典奧運會開幕式主體育場7．5萬個固定座椅的生產和安裝項目。如今，“大豐”制造的座椅飄洋過海安身雅典，奧組委官員對安裝質量和施工效率非常滿意。

　　大豐公司負責人說，要達到雅典奧運的訂貨要求并不難，因為國內體育場館的座椅建設已經在國際上數一數二，雅典會場的座椅只相當于大豐兩三年前制作的檔次。承建雅典奧運場館建設的特殊性主要在于時間緊迫，因此能拿下訂單并不只是價格原因，而是在生產規模、時間上能夠有保證。

　　由于希臘政府在場館建設方面預算有限，中國產品價格相對較低，此次大豐獲利并不高。但是承攬奧運工程能給大豐帶來國際知名度，也充分證明了大豐的實力。有了雅典奧運會的經歷，對走進北京奧運會一定會有很強的助推力，大豐計劃爭取到北京奧運的50％座椅訂單。

　　與大豐主動參加國際投標不同的是，雅典奧組委是通過網絡主動找到上海茂豐旗篷公司，由此雅典市上空飄揚起3萬多面“茂豐旗”。2003年5月，雅典開始在全世界范圍尋找旗幟生產商，通過茂豐公司的英文網站，主動找到了他們。公司隨即按對方要求制作了旗幟打樣并報價。中間經過近一年時間，直到今年3月，對方再次與茂豐公司聯系，告知他們，樣品符合雅典奧組委的要求，同時派代表到公司進行了考察，5月底正式簽訂了生產合同，6月1日投入生產。經過50天加班加點生產，3．2萬面、300多個圖案1000多個品種的城市裝飾旗，趕在奧運會開幕前飛臨雅典，在古希臘的海風中獵獵飄揚。

　　“茂豐”這次從眾多競爭者中脫穎而出，靠的不是過去中國產品行銷世界的法寶———廉價。只有十多年的茂豐提供的樣品質量打動了雅典奧組委，同時它的生產規模、交貨時間、面料也是最具優勢的。不過，像大豐一樣，茂豐雖然獲得了上百萬的訂單，但是因為報廢率比平時高出一倍，所以獲利并不高。另外，因為雅典城市風大，出于安全考慮，對旗幟的面料要求帶網眼，也增加了制作難度和成本。茂豐認為，通過與雅典的合作，加深了對國際性的體育盛會、對旗幟的需求有了了解，希望能以這些經驗敲開北京奧運的大門。

　　在體育設備方面，曾作為悉尼奧運會比賽器材的中國品牌“紅雙喜”，也成為本屆奧運會的比賽專用球生產者。“紅雙喜”為雅典奧運會提供40毫米乒乓球和積分器，其中的三星級球正是國家隊的訓練用球。對于乒乓球高手來說，球的重量、硬度和均勻程度都會在一定程度上影響其手感，因此比賽用球的選擇也是關系到比賽結果的重要因素之一。“紅雙喜”球已多次作為指定用球現身世乒賽、奧運會和職業巡回賽等國際賽場。“李寧”揚眉吐氣

　　在雅典賽場上最揚眉吐氣的品牌，非“李寧”莫屬。“李寧”不僅是中國隊的指定領獎服，而且還把自己的觸角伸向西班牙籃球隊和法國體操隊。

　　從“李寧”支持贊助奧運的歷史上可以清楚地看到品牌的成長軌跡：1992年，第25屆巴塞羅那奧運會，“李寧”被選為中國體育代表團專用領獎裝備，結束了新中國運動員在奧運史上穿著國外體育用品的尷尬歷史；1996年，李寧公司出資800萬再次獲得亞特蘭大奧運會中國體育代表團的惟一指定領獎裝備贊助權；2000年，李寧公司第三次獲得中國體育代表團奧運領獎裝備的惟一特許指定權。在2000年悉尼奧運會期間，以中國龍圖案為主題的領獎服和源于自然靈感的蝴蝶鞋受到廣泛好評，被參加奧運會的各國記者評為“最佳領獎裝備”。2004年，“李寧”再次讓中國品牌屹立在世人的面前。默默無聞的ＯＥＭ生產線

　　盡管海爾等中國品牌在雅典獲得了空前的知名度，但是在希臘，這個國土面積和浙江省相當的國家里，眼下最紅的“中國制造”莫過于奧運吉祥物———費沃斯和雅典娜。

　　在雅典任何一個可以出售奧運特許商品的店里，都可以看到人們大包小包地買東西，吉祥物則是當地人和游客最喜歡的物品。最小的吉祥物每個售價2．99歐元，相當于30元人民幣，買齊一對雅典娜和費沃斯則要乘2。稍大一點的每個6．99歐元，再大的話，就是14．99歐元和19．99歐元，最大的為29．99歐元，大約有80ｃｍ高。小家伙如果再在外面穿個圍裙，或者套個花褲衩，又是另一個身價，隨便穿點衣物的雅典娜或者費沃斯都會馬上多出十幾歐元。另外，付錢時還必須交納物品價值18％的消費稅。然而，這些可愛的吉祥物雖然是“ｍａｄｅｉｎｃｈｉ?鄄ｎａ”，但是中國主要是“生產”玩具，并沒有打出自己的品牌，因此出口價和玩具的銷售價能差到5到10倍，錢多數還是被外國公司賺走了。（圖片宋方燦／攝）

　　作者：徐 茜／文

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