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在8月5日召開的中國高科技企業全球化戰略研討會上，華為第一次面對媒體，全面地反思了其與思科之間剛剛和解的知識產權案和其全球化的艱辛歷程。華為集團公司高級副總裁徐直軍坦言，華為在全球化道路上遇到的各類挑戰，國內其他企業在不久的將來也會面對。他建議國內同行未雨綢繆，打有準備之戰。徐直軍介紹，華為的全球化可分為幾個階段。
第一階段是1996年到1999年，可以理解為一個屢戰屢敗、屢敗屢戰直到零的突破。零
的突破就是華為參與國際的招標，是中標的突破，而不是簡單的賣一兩萬塊錢的突破。實際上，華為當時最大的興奮就是能夠見到客戶，能夠拿到標書，做標書，讓客戶讀標書，從而了解華為，了解華為的產品。
第二階段是1999年到2001年，華為贏得突破。這個階段進一步派人到各個國家。當時華為制定了一個政策，就是大力邀請客戶來考察中國，考察華為。華為當時設計了一條“新絲綢之路”：從北京入境，之后到上海、深圳，然后從香港出境，或者從香港入境，再到深圳、上海，再到北京出境。華為邀請客人走這條路線，看看中國的改革開放的成就，看看華為公司，看看華為公司的產品在這些城市的運營情況，以加深了解。同時，參加了各種展覽會，特別是香港的展覽會，大量請客戶來中國，在2002年的香港展覽會，華為邀請1500多個客戶考察香港，同時看看中國的情況，通過這些活動，實際上加深了要拓展的客戶對中國的了解，對華為的了解。
第三階段從2001年到現在。在這個階段，應該講蘊含著兩條戰線，一條戰線就是華為在全球布網以后，在歐美以外全面突破，同時大力拓展歐美市場。隨著在國際市場上的品牌的逐步提升以及客戶逐步購買產品，認可華為。原來在全球市場競爭的時候根本不把華為看在眼里的企業，慢慢感覺到華為將給他們帶來威脅。
徐直軍總結華為的國際化歷程時說，第一，面對一個國際市場和全球化的艱辛曲折以及各種壓力，企業不能夠輕易放棄，要有信心，要持之以恒。如果因為有一些困難和曲折就放緩全球化的進程或者減弱全球化的力度，這樣恰恰達到了競爭對手的目的。
其次，在宣傳的同時，要采取各種措施來樹立中國的高科技以及公司自己的品牌和形象。只有對中國認可了，才有對企業的認可，也只有這樣才能認可企業的產品。
第三，要自始至終真正地保護他人的知識產權。只有保護他人的知識產權，在整個國際市場競爭中才能得到尊重。同時，要保護自己的知識產權，面對這些知識產權的官司，應該積極地應對，要以實力證明自己。
第四，要建立一個全球化的研發、營銷和服務體系。2002年，華為在海外市場實現銷售收入5．5億美元，2003年達到10．5億美元。而到了2004年，這一數字則有可能上升到20億美元。預測今年華為在海外市場的銷售額將占到整個公司收入的40％左右。
作者：程 武
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