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奧運會來了。這場全球性的體育盛會給企業帶來了怎樣的商機？企業又該如何抓住并利用好這一商機？一些企業策劃機構以實例讓人們看到，奧運商機和體育營銷可以為企業品牌樹立和擴大市場創造良機。奧運對品牌具有倍速作用
葉茂中策劃機構的掌門人葉茂中見到記者的第一句話就說：“我最近很愉快。”愉快的原因是他的一個重要客戶武漢煙草集團在其策劃下，于今年推出了“品紅金龍，看奧運會
”活動，短短4個月時間，其銷售額就幾乎與去年全面持平。
“企業的營銷經歷了3個階段：第一是俗廣告階段，第二是明星廣告階段，第三是體育廣告階段。這幾年，我感到許多企業的體育營銷意識明顯地增強了。但是也還有很多企業并沒有覺醒。”葉茂中深有感觸地說。在他看來，隨著雅典奧運會的召開和2008年北京奧運會的日漸臨近，中國已經進入了體育時代。他說，奧運會之所以對于企業來說非常重要，首要原因當然是奧運會具有極強的吸引眼球的作用。而更重要的原因則是奧運會可以為企業打造品牌起到倍速作用。
對于新生品牌來說，打出知名度是很辛苦的，不光需要錢，而且需要時間，但是市場競爭往往又是時不我待。在這種情況下，打奧運牌是一個縮短時間的辦法。他進一步分析道：企業一旦擠進“奧運團隊”，就會給消費者一種感覺，認為這一定是很有實力的企業，會認為你的產品不錯，從而認可品牌。
除了奧運會，世界杯足球賽等重大賽事也能夠產生類似的作用。一個典型的例子是柒牌西服，在2002年世界杯期間僅僅在中央電視臺投入了900萬元廣告，卻在短短幾十天內紅遍全國，一舉成名。
葉茂中認為，企業如果能夠積極主動地抓住奧運商機，可以起到花小錢辦大事的作用。買了肉千萬別省蔥蒜錢
贊助奧運會究竟要多少錢？對此很多企業并不清楚。由于涉及商業機密，企業往往不透露贊助的具體數額，但是可以肯定的是，這是一筆不小的投資。“買了肉，千萬不要省買蔥和蒜的錢。”葉茂中說。他分析道，業內有個不成文的比例，如果你花了1000萬元的贊助費，就要花3000萬元甚至更多的傳播費用用于廣告和公關。他舉了個例子，“神州五號”飛船成功升天舉世矚目，當時有不少企業慷慨解囊，贊助了這一歷史性的事件，但是通過這件事成名的企業卻幾乎沒有。為什么？就是因為那些企業花了錢贊助，卻不懂得還需要及時地進行宣傳，結果成了“無名英雄”。他說，如果企業沒有4000萬元的體育營銷預算，就不要急著拿出1000萬元去搞贊助，寧可少贊助一些，也要給后續的廣告留出預算。不成熟的企業往往急于求成，以為花錢買個名分就會一舉成名。對此企業要清醒地認識到：奧委會不會幫你宣傳。
據中央電視臺廣經中心副主任兼廣告部主任郭振璽介紹，今年中央電視臺雅典奧運廣告資源銷售熱度和供不應求程度已經超出了2002年世界杯，奧運的總體廣告額至少是上屆的兩倍，超過5億元。誰都有機會與奧運結緣
有人說，奧運會就像一個魔方，它給消費者造成的感覺是：進入奧運團隊的企業都是“很厲害”的。同時也給一些企業造成一個錯覺，就是感覺企業必須具備了相當的實力之后才能考慮與奧運會結緣。對此，葉茂中認為，其實每一個企業都有機會進行奧運營銷。他說，其實并非所有的運動項目都需要很高的贊助費，一些“便宜”的項目可能只要幾百萬元人民幣。另外，企業并非只有贊助運動隊這“華山一條道”，還可以贊助采訪奧運會的媒體等。
對于一些暫時無力進行“大動作”的企業來說，也可以根據實際情況進行一些與奧運題材有關的促銷活動。葉茂中舉了一個例子，最近亞洲杯足球賽在中國舉辦，北京的一些街頭排檔特意把電視機搬出來，打出“免費觀賞世界杯”的幌子來招徠食客。同樣的道理，奧運會期間他們也會打出“免費觀賞奧運會”的招牌。他認為，“只要思路打開了，誰都有機會與奧運結緣。”
作者：鄒建鋒
（來源：本站原創）
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