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南方網訊 “天價保險”、“富人險”、“貴族險”、“白領保險”、……泰康人壽高額保險新產品——“尊崇一生”于8月9日正式在廣東低調上市，同時在北京、南京、深圳等地正式銷售。據悉，此產品最低保額100萬、最高1000萬，專為年收入10萬以上的企業管理者、白領管理層人員、私營業主等高收入群體量身定制。
此前，各家壽險公司也出現類似產品，比如友邦的護身符綜合保險計劃，計劃分三
種：最高保額分別在35萬、45萬和85萬。平安幸福定期保險A款早已開賣。平安的產品也是保額100萬，也附加了：意外傷害險、附加定期險、附加意外傷害險。平安稱“特別適合事業剛剛起步的人士或需償還貸款的人士，同時事業成功人士也可通過本保險體現自身身價”。
產品是市場需求的體現，有“貴族險”之稱的新產品問世，從某種程度上折射出了“高收入人群”的普遍生存狀態。對于這類人群來說，重要的不是通過購買保險獲得更多經濟回報，而是如何為自己的健康與生命提供保障。
“百萬富翁險”鎖定高端客戶
7月12日，號稱“天價保險”的“尊崇一生”在北京市場上第一天開售即受到熱烈追捧，當天的保費超過100萬元；當天最大的一單為一男性投保人，每年交納保費34000元，連續交納20年，保額為200萬元。相比而言，平安的產品似乎更有針對性，其投保年齡鎖定在18-60歲，100萬保額的保費在5900元左右。似乎是比泰康的便宜許多。據說，友邦的護身符綜合保險計劃多鎖定白領人群，呈現出“熱銷”廣州市場的態勢。今年以來，友邦在個人營銷的新契約保費方面在廣州市場上已超越了國壽、平安，居市場第一，不能不說與產品有關。
對此，業內人士認為，隨著壽險市場的競爭越發激烈，保險公司開始將客戶資源進行細分，針對不同的人群設計開發有針對性的產品，而高收入人群更是保險公司搶奪的主要目標客戶群之一。
中外保險大戰“百萬富翁”？
顯然，一單生意就是100萬，不言自明的是類似的“富人險”將為保險公司帶來豐厚的收益。金融系統流行“二八定律”，即百分之八十的收益來自于百分之二十的客戶，對此險種的出臺就是一個直接而形象的詮釋。雖然趨富嫌貧，本身與保險事業的本意相悖，但是保險公司為追求效益的最大化，及時開發新產品，這當然也體現了一種市場競爭的意識。
但問題是，風險也是與收益并存的，而且幾乎是成正比增長的。這也許可以解釋，為什么國內的壽險公司都沒有多少高額保單產生。事實上，經常有富毫們拿著錢也沒處買保險，業界俗稱的“高額件”往往承保、再保都是手續非常復雜、煩瑣甚至于困難。而資產上千億美金的跨國保險集團對國內市場虎視眈眈已久，難道他們都想要的是一單幾百元、數千元的保單？在華經營達10多年的友邦，其展開業務的市場還是僅限于上海、廣州、深圳、佛山等富人聚集地。
另一方面，俗稱“金領階層”的高收入人群多購買外資公司的產品，甚至于“地下保單”。這早已是一個不爭的事實。
難怪曾有人放言--“尊崇一生”一出，猖獗一時的“地下保單”必定由此江河日下、外資保險弱矣，富人們特有的“天價保單”將風光不再，百萬身價也將如舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家了！看來，中資壽險還是要與外資壽險在高端客戶方面一爭高下。
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