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秋風一起，空調業的旺季宣告結束，回望過去的2004制冷年度，可以說是喜憂參半，喜的是空調市場集中度得到了空前的集中，海爾、格力、美的、科龍4家企業集中度高達51．9％，比上一年提高了6個百分點，憂的是過去的一年，隨著原材料價格上漲，上游資源的短缺，一些二、三線品牌因成本及市場需求的壓力，紛紛落馬，這種品牌消失后帶來了一系列的社會隱患：投訴上升、資金抽逃等等。一線品牌強勢格局已定
從國務院發展研究中心最近發布的空調市場2003年9月到2004年7月的占有率份額圖（圖一）中我們發現，海爾以17．9％占據首位，格力以12．1％居次席，科龍以11．0％排在第三，美的以10．9％緊隨其后，而其他二、三線品牌占有率與其相比差距較為明顯，強者雄霸的格局已然出現。從圖表中我們可以看出，僅海爾、格力、美的、科龍、新科、奧克斯、ＬＧ等7家空調品牌的市場占有率，就達到了整個空調市場的七成以上，而且排名前三位的品牌與排名后三位的品牌市場占有率差距至少也在6個百分點，并且僅僅海爾空調的市場占有率就高出后三位近14個百分點，接近后四位市場占有率總和。換句話說，整個空調市場越來越掌握在少數企業手中。二、三線品牌頹勢日顯
市場的格局不是一成不變的，在經歷了原材料漲價、出口退稅率下調、壓縮機貨源緊張及市場上嚴重的供大于求等困難后，二、三線品牌的市場競爭力日趨萎縮，整體市場號召力下降。不僅如此，空調行業的無序競爭使終端賣價持續走低，眾多的二、三線品牌甚至低于成本銷售，這就更加加劇了無規模優勢的中小品牌的消亡。
據國務院發展研究中心的調研報告顯示：2000年中國空調品牌大約在400家，而2003年下降到140家左右，淘汰率在30％，2004年，市場主要活躍品牌僅保持在50家左右，淘汰率在60％左右。從市場競爭結構分析圖（圖二）中我們發現，空調市場的集中度從2002年的37．2％上升到了目前的41．1％，專家分析，在未來3年，以海爾為首的一線強勢品牌更強，二、三線品牌更弱。各大品牌名次排定
從國務院發展研究中心進行的空調市場調查的全部50個城市來看，海爾、格力、美的、科龍等品牌是目前有效銷售區域最廣的品牌，基本上在全部調查城市均能發現。（圖三）
從市場占有率、第一提及率、預期購買率、總體知名度、品牌忠誠度的分類調查中我們發現，海爾空調在這些調查項中全部穩居第一。從這點不難得出這樣一個結論：海爾空調今年的市場策略、產品結構十分成功。2004制冷年度之初，海爾空調率先在業內第一個推出氧吧除菌光健康空調，在2004年2月份，又是海爾空調率先第一個調整市場策略，高中低全線出擊，這也成為其在市場中成功的關鍵所在。
而緊隨海爾之后的為格力，排在第二位，其中在品牌的家庭擁有率中格力一馬當先，排在第一，這也說明，格力的前期市場影響力較大。但是先前與國美的矛盾，還是給格力造成了一定的市場拓展障礙，市場占有率與第一名之間的差距遠遠大于與第三名之間的差距就是最好的說明。
作為后起之秀的科龍，今年的市場表現也算不俗，由原來的第四名上升到了第三名，市場份額直追格力。但是在預期購買率上與第一、二名所表現出的差距，說明其品牌的市場影響力有待加強。業內人士指出，目前作為空調行業的四大巨頭，海爾、格力、美的、科龍今年的市場表現都十分出色，作為二、三線品牌必須加大產品創新的力度，才能保證不被淘汰出局，否則，未來的制冷年度將會是一場滅頂之災。
作者：張 文
（來源：本站原創）
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