近日，剛從廣州調(diào)研回來的北京德威治大藥房總經(jīng)理張玉寬告訴記者，據(jù)他了解，在廣州有60％的零售藥店屬于虧損經(jīng)營，因為難以支撐而關張的藥店幾乎每天都有。這種日趨慘烈的競爭趨勢體現(xiàn)在全國范圍，而以廣州尤甚。“看來，零售藥業(yè)的發(fā)展到了一個重要的調(diào)整期�！�

　　今年12月31日是醫(yī)藥零售企業(yè)ＧＳＰ（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）認證的最后期限，根

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據(jù)規(guī)定，在最后期限沒有通過認證的藥店將被取消經(jīng)營資格，全國藥店無一例外。有業(yè)內(nèi)人士指出，ＧＳＰ門檻對連鎖藥店和藥房中的大部分個體來說，是一個“不可能的任務”，將淘汰相當一部分零售藥店。即使那些通過ＧＳＰ認證的藥店，ＧＳＰ改造增加的成本以及日益激烈的競爭已使他們喘不過氣來，大調(diào)整在所難免。

　　據(jù)了解，所謂ＧＳＰ，即《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》是國家為保證群眾用藥安全有效，抵制假冒偽劣藥品進入市場，提高藥品經(jīng)營企業(yè)整體素質(zhì)和水平，淘汰落后企業(yè)，促進企業(yè)結構調(diào)整而制定，需要企業(yè)在藥品購、銷、存等環(huán)節(jié)上嚴把質(zhì)量關，標準相當苛刻。從另一方面來說，有關部門也希望借此設置門檻，引導零售藥店實行連鎖形式，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。所以截至目前，全國已通過ＧＳＰ認證的藥品批發(fā)企業(yè)6030家、藥品零售企業(yè)9729家，未通過認證或放棄認證的藥品批發(fā)企業(yè)923家、藥品零售企業(yè)5542家。

　　在這種形勢下，實力較強的企業(yè)開始借機擴大連鎖范圍，增加加盟店，而實力弱小的企業(yè)則急著尋找東家，心甘情愿被“收編”為連鎖企業(yè)中的一員。一時間連鎖仿佛成了所有零售藥店生存或發(fā)展的最佳方式。中小藥店的迂回之術

　　ＧＳＰ認證對中小藥店來說不是個容易的事。在北京市朝陽區(qū)安貞西里小區(qū)附近的一家藥店，記者從負責人那里了解到，該藥店正在申報ＧＳＰ認證，為了能夠通過認證，他們已經(jīng)投入了20多萬元，增加了10臺電腦，租了一個500多平方米的倉庫，還對員工進行了培訓。但即便如此，負責人對前景仍然不很樂觀，“被拒之門外的幾率仍然很大，ＧＳＰ實在是太嚴了，但我們還必須要為此投入，因為誰都不想被淘汰。”該負責人對記者說。但有一個問題是，如果藥店沒通過認證怎么辦？商家們顯然不會將所有的雞蛋放在同一個籃子里，他們想出了一個相對保險的迂回之策。北京市豐臺區(qū)左安門附近的一個小藥店負責人告訴記者，他的一個熟人前不久加盟了嘉事堂連鎖藥店，目前“狀況不錯！”。有感于自己的藥店規(guī)模小，競爭力差，以及ＧＳＰ認證令人窒息的壓力，他正在計劃加盟到某大藥房。

　　目前，看來中小藥店通過ＧＳＰ認證的可能性也很小。所以為數(shù)眾多的單個藥店都選擇加盟連鎖藥店。與此同時，也為連鎖巨頭擴張帶了了機會。連鎖巨頭借機擴張

　　目前，“金象”、“同仁堂”、“嘉事堂”和“醫(yī)保全新”四大家族幾乎瓜分了京城藥店的半壁江山。四家之間目前勢均力敵，如果在ＧＳＰ這個契機上不大舉擴張，就有可能在戰(zhàn)略布局上落在其他豪強的后面。

　　金象是目前北京醫(yī)藥流通市場較為活躍的連鎖品牌，據(jù)他們介紹，在不久前舉行的第六屆特許加盟推介會上，金象的展臺前異�；鸨�。金象大藥房原準備用于3天發(fā)放的宣傳材料僅一天時間就被想加盟者全部拿走。據(jù)金象大藥房董事長徐軍預測，通過推介會至少可以為金象增加30～50家加盟店。

　　“多一個金象品牌，就少一個競爭對手。目前，北京的一部分小單體藥店實際上是在支撐，這些藥店有連鎖經(jīng)營的需求，而我們有擴張的需求。在一段時期內(nèi)，好的地理位置仍然被老的藥店占據(jù)，我們最終想吸引的還是那些老藥店�！毙燔姷慕�(jīng)營策略非常明確———通過吸納特許加盟店占據(jù)有利位置，跑馬圈地，擴大勢力。為了吸引這部分企業(yè)加盟，金象從今年3月起推出了“對經(jīng)營地址在北京市城八區(qū)內(nèi)的加盟商，贈送價值3萬元計算機設備和進銷存管理軟件、一萬元門店改造費、免收加盟金，對兩家以上的藥店同時加盟金象，每店再送一萬元”等一系列優(yōu)惠政策。

　　而京城的另一個連鎖大戶醫(yī)保全新大藥房則已經(jīng)開始把重點放在提高加盟店質(zhì)量上，目前醫(yī)保全新在北京已經(jīng)有280多家門店，其中一半都是加盟店。其負責人稱，他們已經(jīng)意識到質(zhì)量的提高比數(shù)量的擴張更為重要，因此對加盟店開始持謹慎態(tài)度，并將工作重點放在規(guī)范加盟店的管理上來。盡管該負責人表示“對加盟持謹慎態(tài)度”，但是“醫(yī)保全新的門店總量還是在不斷增加”。與這兩家相比，另外兩家連鎖藥店巨頭嘉事堂以及同仁堂的負責人都表示公司的擴張會以開直營店為主，但同時也不排斥加盟店，只是對加盟店的要求相對較高。連鎖之病

　　雖然此時此刻加盟店形勢大好，但是否是一劑包治百病的良方呢？

　　據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：至今已有連鎖醫(yī)藥企業(yè)600多家，連鎖門店逾1．8萬家。隨著ＧＳＰ認證在即，連鎖步伐空前加快。

　　對于現(xiàn)今我國零售藥店泛起的連鎖熱潮，北京一家以平價藥聞名的連鎖藥店負責人表示，國內(nèi)很多的連鎖藥店徒有虛名，比起真正連鎖藥店需要達到的標準還有相當?shù)木嚯x。有的連鎖藥店自己原有的藥店只有三四家，收編進來的卻有上百家，字號或門面可能統(tǒng)一了，可是連鎖根本意義上的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送等標準能做到嗎？

　　與此同時，跟連鎖藥店數(shù)量擴張相對比的卻是部分連鎖藥店的經(jīng)營出現(xiàn)停滯狀態(tài)。以某大藥房為例，在過去的幾年時間里，其連鎖店從幾十家迅速增加到了120多家，但由于數(shù)量過濫，這家大藥房對加盟的單體店約束力很小，致使進藥渠道和藥品零售價格都難以控制，出現(xiàn)了許多管理上的問題，給原本在顧客中很有口碑的大藥房的聲譽帶來負面影響。這家大藥房宣傳部透露，他們已經(jīng)大大減緩擴張步伐，而著重于品牌建設。

　　目前，在ＧＳＰ大限來臨之際，不同的零售藥店正有著不同的命運。有的單體藥店因其店址優(yōu)越或在顧客中認知度較高等原因受到連鎖藥店的青睞，最終成為連鎖藥店吸引加盟的對象。而也有的單體藥店則對連鎖藥店完全缺乏吸引力，他們是注定被淘汰出局的一批。而對連鎖藥店來說，自身也面臨著是對外急切擴張還是加強內(nèi)部整合的兩難選擇。

　　作者：王向龍

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