隨著我國市場經濟體制的建立和不斷完善，國內汽車市場也經歷了從長期壓抑到近幾年規模空前的發展過程。特別是近3年，中國汽車產業高速擴充，產銷出現了“井噴”態勢。

　　今年，此起彼伏的降價風刮得車市有些天昏地暗。但車市價格下調并沒有真正激起更多消費者的購買欲，劇烈的價格變動挫傷了很多消費者的熱情和信心，持幣待購現象更加明顯。一些權威人士認為，“車市降價風是遲早要刮的，但也是暫時的，不會持續太久。”“

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中國汽車市場目前正面臨調整期，作為理智的車商應保持清醒的頭腦，抓住這一時機，化壓力為動力，耐住寂寞，苦練內功，強身健骨。”

　　面對低沉的局面，面對價格的比拼，一些廠家和營銷商各顯神通，紛紛出臺了不同的應對策略。有的廠商以優化配套體系、加強服務作回應；有的掩人耳目，在降價的同時，暗自降低了局部配置，以保持理想的利潤空間；有的經銷商承受不起門前冷落的巨大壓力，價格一落再落，不惜虧本，但這些并沒有打動消費者的心。而那些對市場進行深入調查分析、了解市場趨向、為消費者著想的廠商，卻找到了合理的解決方案。北京現代獨辟蹊徑

　　面對激烈的品牌競爭和價格戰，北京現代突破原有的思維模式，以科學的發展觀和沉著冷靜的態度去判斷驟變的中國汽車市場和汽車制造業的發展趨向，走出了一條獨具特色的現代之路。———在技術上不斷改進，力爭做到更優

　　雖然索納塔已經是引進韓國具有最尖端技術含量、卓越性能品質的新一代產品，為對該品牌車進行升級換代，韓國現代在設計、工程、測試和設備等方面共投入4．04億美元，但是為了使該款車更適合中國國情，北京現代不遺余力，依然潛心致力于改進其技術、設計和性能。據悉，現有焊裝車間機器人134臺，涂裝車間機器人27臺，是國內擁有汽車機器人最多的企業。沖壓車間自動化率達到了50％，焊接車間自動化率達到了65％。4月份投產、年產能力15萬臺、以環保型系列發動機為主要產品的發動機工廠，也是中國最好的發動機工廠之一。———在設計理念上不斷推新，拓展市場空間

　　在國際市場上，產品競爭的背后是理念的競爭。北京現代根據市場需求趨勢的分析，對產品外觀、動力、空間、內飾等設計標準統籌考慮，提出了“實用主義”的產品設計理念，內飾講求華而不浮，空間講求寬敞有度，動力講求充沛不浪費，電子配置力求實用而不求全。無論是商務車，還是家用車，都在滿足用戶安全、舒適等基本需求條件下，盡最大努力達到實用的目的。———在品質上追求卓越，樹立企業形象

　　伴隨企業實力的快速壯大，北京現代打出“品質策略”，進一步堅定了消費者投資北京現代汽車的信心。目前北京現代在沖壓、焊接、涂裝、總裝，發動機車間的設備、工藝、生產線皆處于國際領先水平，永不放棄高品質，使北京現代伊蘭特又登上家庭用車的前列。自去年底上市以來，伊蘭特月銷售增長率一直在40％以上。在北京現代產能達到15萬輛之后，伊蘭特月銷售業績在上市5個月后就挺進到8千多輛，成為同類車型最暢銷、銷售增長速度最快的品牌。———在配置上優化細分，響應個性化需求

　　在汽車市場競爭日趨激烈的環境下，滿足消費者更多個性化的配置需求，為同一類型產品提供多樣配置，可謂有效解決市場供需矛盾的良策。北京現代汽車推出深度細分市場概念，通過延伸索納塔系列汽車產品線的方式，使配置組合達到最為優化，以滿足不同類型消費者的個性需求。索納塔家族就是在原有4種車型2．0ＧＬＭＴ、2．0ＧＬＳＭＴ，2．0ＧＬＳＡＴ和2．7ＧＬＳＡＴ之外，又增加了2．0ＧＬＡＴ和2．7ＧＬＳＡＴ兩款新配置車型，使該品牌兼有2．0Ｌ和2．7Ｌ兩種排量的發動機、手動和自動兩種變速器、基本配置和豪華配置共6種車型供消費者選擇。———在服務上推行“零距離”，配件價格優惠

　　綜觀未來中國家用轎車的發展趨勢，新車價格將不再是市場競爭的殺手锏，配件價格及后期服務將是決定今后家用轎車市場競爭格局的最重要因素。北京現代的索納塔和伊蘭特兩款車不光在價格上較同級車型有較大優勢，它們的配件價格較同級車型更低20％以上，而日常維護和保養價格平均在200元左右，比同級車平均低30％；北京現代推出“零距離溫暖———及時、準確、誠信”的售后服務理念，為用戶提供優質、滿意的售后服務作為工作的重要內容。目前，北京現代根據車輛的使用情況和季節的變化，每年在不同時段推出四次免費檢測活動，并根據客戶的需要開展相應的服務活動，具體內容包括發動機和底盤的免費檢測、空調和暖風系統的免費檢測、電氣系統和附屬設備的免費檢測等等；此外，為了方便用戶，北京現代還推出了代步車、緊急救援車等措施，受到廣大用戶的歡迎。市場趨勢初露端倪

　　據中國汽車工業協會統計資料顯示，今年4月份北京現代實現銷售11600輛，位居同行業第6位。2002年12月索納塔成功上市并批量生產以后，2003年底伊蘭特又投產問世，兩款車型均得到不同消費群體的青睞。據權威機構調查表明，在同檔次汽車市場占有率中，北京現代索納塔已達到10％，伊蘭特也接近10％，并一直保持強勁的上升勢頭。此外，在今年6月國際展覽中心舉行的新車發布會上，備受關注的北京現代2004新車品牌再次公開，緊湊型ＳＵＶ———途勝將成為年底上市的新車型。

　　北京現代汽車卓越的市場表現讓人深切體會到中國汽車市場并不低迷，只要真正為用戶著想，充分滿足消費者的需求，品牌必然會得到市場和用戶的認可。只要汽車廠商合理調整策略，不單純依賴降價去盲目競爭，在中國汽車市場也一樣會取得驕人戰績。

　　從北京現代的成功策略可以看出，始終堅持以消費者為中心，充分發揮自身的優勢和特點，是在激烈的汽車市場競爭中制勝的關鍵。

　　正如專家所言，隨著消費升級的帶動、政策日漸的明朗化，車市必將走向成熟，很快迎來輝煌燦爛的明天。

　　作者：劉 輝

　　（來源：本站原創）