目前國內(nèi)手表市場，高檔手表幾乎被以瑞士表為代表的國外品牌所壟斷，國產(chǎn)品牌集中在中低端市場搏殺。據(jù)統(tǒng)計，總體銷售額中，70％為外資品牌所有，國產(chǎn)品牌所占份額不足30％。為了擺脫這種不利的局面，國產(chǎn)手表一方面繼續(xù)走大眾路線，擴(kuò)大銷售量；另一方面走“中國芯瑞士臉”的路線。審視國內(nèi)企業(yè)的諸多做法，均缺乏一個明確的定位。在手表設(shè)計以及品牌內(nèi)涵的制定上采用“萬金油”式的策略，希望覆蓋盡量大的市場范圍，但這一做法大部分被證明是不成功的。因此，在手表品牌內(nèi)涵的創(chuàng)新上，專家建議，要么采用時尚或

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是高檔的路線，要么選擇適合的目標(biāo)受眾，根據(jù)市場的消費特征與價值取向決定不同的手表設(shè)計和營銷路線。

　　近幾年來，國內(nèi)一個成熟的消費群體———藍(lán)領(lǐng)正在逐漸被人們所認(rèn)識，他們的消費能力、消費文化以及價值取向等消費元素愈發(fā)引起企業(yè)界的重視。為了探尋藍(lán)領(lǐng)人群的營銷價值，特別是其在手表方面的消費需求與特征，前進(jìn)策略&零點與飛亞達(dá)集團(tuán)合作，針對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、紹興、福州等15個城市和小城鎮(zhèn)地區(qū)3023名18～60歲的當(dāng)?shù)鼐用�，使用多階段隨機(jī)抽樣方式進(jìn)行入戶調(diào)查———藍(lán)領(lǐng)群體手表消費潛力巨大

　　調(diào)查結(jié)果表明，藍(lán)領(lǐng)群體的實際消費能力還高于白領(lǐng)。在未來一年內(nèi)，藍(lán)領(lǐng)群體的手表消費潛力大致為60．3億元，而白領(lǐng)僅為15．5億元，藍(lán)領(lǐng)在總量上的手表消費潛力要明顯高于白領(lǐng)。中國藍(lán)領(lǐng)群體的人口規(guī)模正在迅猛壯大，這已經(jīng)是一個不爭的事實。據(jù)推算，國內(nèi)目前城鎮(zhèn)的藍(lán)領(lǐng)人口總數(shù)為5625．6萬人，占18～60歲年齡段總?cè)藬?shù)的17．7％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于18～60歲年齡段內(nèi)的白領(lǐng)人口（2044．0萬人）。當(dāng)前在工業(yè)、農(nóng)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)中，均存在一定規(guī)模的藍(lán)領(lǐng)群體，比如高級技術(shù)工人、受過專門訓(xùn)練的推銷員與售貨員、服務(wù)規(guī)范化的出租司機(jī)與物流運輸工人、現(xiàn)代保安公司中的安全人員、具有高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生條件約束下的廚藝人員、具備現(xiàn)代農(nóng)技知識進(jìn)行機(jī)械化作業(yè)的農(nóng)民等等，他們也都是現(xiàn)代藍(lán)領(lǐng)。

　　藍(lán)領(lǐng)群體進(jìn)一步細(xì)分還可分為以下幾個群體：貴族藍(lán)領(lǐng)、銳意藍(lán)領(lǐng)與普通藍(lán)領(lǐng)。其中貴族藍(lán)領(lǐng)與銳意藍(lán)領(lǐng)的收入均較高，具有購買中高檔手表的潛力。在準(zhǔn)備購買手表的人當(dāng)中，這兩個群體的人均預(yù)期手表花費都高于白領(lǐng)，他們對于中高檔手表的消費趨向并不比白領(lǐng)低。

　　貴族藍(lán)領(lǐng)：30歲左右，有豐富的工作經(jīng)驗和較好的收入。以專有技術(shù)謀生，而且其技術(shù)是社會稀缺的。銳意藍(lán)領(lǐng)：25歲左右，目前是藍(lán)領(lǐng)，但有轉(zhuǎn)化成為白領(lǐng)的潛能。這部分人接受過良好的教育，有大專以上學(xué)歷，年輕，活力，進(jìn)取，消費觀念超前，對未來生活充滿信心。普通藍(lán)領(lǐng)收入較低，消費謹(jǐn)慎。藍(lán)領(lǐng)是一個手表消費潛力巨大的社會群體，其消費潛力甚至高于白領(lǐng)的平均水平，不僅從總量上藍(lán)領(lǐng)的手表消費潛力大于白領(lǐng)，而且藍(lán)領(lǐng)中的貴族藍(lán)領(lǐng)與銳意藍(lán)領(lǐng)的人均手表消費額也高于白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)也具有一定的高檔手表的消費潛力。因此，不論是消費總量還是質(zhì)量，藍(lán)領(lǐng)群體對于手表行業(yè)來說都是一個潛在的市場。以中檔品牌為主品牌集中度較低

　　調(diào)查結(jié)果顯示，藍(lán)領(lǐng)目前的手表擁有率為64．0％，低于白領(lǐng)的實際擁有率74．6％，但高于無領(lǐng)群體50．2％的擁有率。在藍(lán)領(lǐng)實際擁有的手表品牌中，以中檔的品牌居多，這與藍(lán)領(lǐng)群體的整體收入水平以及社會階層認(rèn)知相符。但是，值得注意的是，藍(lán)領(lǐng)的手表品牌選擇集中度較低，藍(lán)領(lǐng)中實際擁有率最高的前五大手表品牌的集中度僅為19．6％。

　　藍(lán)領(lǐng)在手表品牌中發(fā)散性的選擇表現(xiàn)，一方面與國內(nèi)目前繁多的手表品牌有關(guān)。2002年僅在中華全國商業(yè)資訊中心監(jiān)測的國產(chǎn)手表品牌就有257個；另一方面，長期以來，在手表行業(yè)，無論是針對大眾的時尚路線還是針對高端客戶的奢侈路線，都沒有特別針對藍(lán)領(lǐng)或相類似群體開發(fā)的產(chǎn)品品牌，無法讓藍(lán)領(lǐng)對國內(nèi)外的手表品牌產(chǎn)生認(rèn)同。消費上缺乏明確的引導(dǎo)必然導(dǎo)致選擇上的無序。

　　但在眾多手表品牌中，也存在品牌訴求與藍(lán)領(lǐng)的價值觀、消費文化恰好相互契合的情況。目前藍(lán)領(lǐng)實際擁有的手表品牌中，飛亞達(dá)的比例雖然僅為5．5％，但在所有品牌中比例最高。而在未來一年最想購買的手表品牌中，藍(lán)領(lǐng)對飛亞達(dá)的選擇率高達(dá)21．8％，遠(yuǎn)高于其他手表品牌。目前藍(lán)領(lǐng)手表市場中還沒有一個固定的專門針對藍(lán)領(lǐng)的品牌，如果有某個品牌搶先發(fā)力，專注于這個市場，就有可能享有豐厚收

　　作者：佚名

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