羽絨服、保暖內(nèi)衣、羊絨衫作為保暖御寒服裝市場的三駕馬車，其市場競爭成為冬季商品市場的競爭的晴雨表。離今年春節(jié)還有一個多月時間，羽絨服、保暖內(nèi)衣、羊絨衫市場進(jìn)入今冬的最后的瘋狂階段。盤點2003，業(yè)內(nèi)業(yè)外人士唏噓，幾家歡樂幾家愁？

　　羽絨服：寅吃卯糧搶得了初一搶不了十五

　　“要想知道秋后算帳是啥滋味，現(xiàn)在到羽絨服市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就知道了”，一位羽絨服經(jīng)銷商對多年市場流行的“反季銷售”心里一肚子火。

　　12月7日，是24節(jié)氣的大雪。按理說，這個時候本應(yīng)已經(jīng)進(jìn)入羽絨服的銷售旺季。不過，從東北傳來的市場“該熱不熱”的消息讓許多人懷疑羽絨服是不是“歇菜”了。

　　據(jù)報道，長春市重慶路某商場的一位品牌羽絨服銷售人員介紹，今年羽絨服市場銷量不好，與去年同期相比，銷量少了一半。該羽絨服商場的劉經(jīng)理稱，今年長春羽絨服價格普遍在四五百元左右，便宜的大約200元左右，價格比去年降低了25%，雖然如此，還是無法挽回羽絨服銷量下滑的趨勢。

　　6、7月份時候，羽絨服百十塊錢就賣；兩三個月后就四五百，這個帳誰算不過來”，記者隨機采訪的一位正在商場購物的顧客表示，要買也是買反季的時候。

　　今年在羽絨行業(yè)率先推出“抑菌概念”的雪馳集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，反季銷售便宜了工薪階層，正季銷售是時尚人群購買。不過，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的看法是，反季銷售的最終結(jié)果勢必是旺季不旺根本原因。

　　吉林大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長、教授鄭貴延認(rèn)為，近幾年，許多羽絨服生產(chǎn)廠家盲目生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓，只好在反季時降價銷售，結(jié)果舊款搶占了一部分新款的市場份額，而新款上市后，由于沒有足夠的市場空間，因此只能再度反季傾銷或降價搶占市場。如此惡性循環(huán)，將促使羽絨服市場持續(xù)低迷。

　　保暖內(nèi)衣：吃著碗里，搶著鍋里

　　“保暖內(nèi)衣吃的簡直是霸王餐，吃著自己碗里的，還搶著鍋里的”，一位市場人士對今冬由于暖卡引發(fā)的“群卡大戰(zhàn)”瓜分整個保暖服裝市場的這么評價。

　　繼去年打出“比羊絨還暖”搶奪羊絨衫、羊毛衫的市場份額外，今年的保暖內(nèi)衣在大打“卡”牌之外，還祭出羊絨保暖內(nèi)衣、羊毛保暖內(nèi)衣、毛緞保暖內(nèi)衣等斷后路的法寶，蠶食羊毛、羊絨市場。

　　除了概念的先聲奪人外，保暖內(nèi)衣企業(yè)在終端攔截等方面也大做文章。新品剛一上市，幾乎所有的廠家都選擇了買一送一、買一送二，往年近300元的價格被攔腰一斬。

　　有關(guān)調(diào)查顯示，100—150元是消費者購買保暖內(nèi)衣的潛在心理價位。這種廠家與消費者的默契使今冬保暖內(nèi)衣迎來第二個春天，日前一些商場里的暢銷知名品牌內(nèi)衣時刻面臨著斷貨危險。

　　北極絨總裁吳一鳴認(rèn)為，保暖內(nèi)衣走到今年已經(jīng)進(jìn)入整合上游面料、纖維的資源戰(zhàn)階段，誰的這條資源鏈整合的好，誰就能贏得今冬市場的主動。據(jù)透露，截止到目前，市場領(lǐng)導(dǎo)品牌北極絨銷量已突破160萬套，已經(jīng)超過去年全年銷量。

　　羊絨服裝：秀才遇見一幫兵

　　價格高、款式少、難保養(yǎng)被羊絨行業(yè)內(nèi)部自己總結(jié)的市場規(guī)模不大并漸有萎縮的三大原因。不過，從整個冬季服裝市場來看，羊絨行業(yè)的真正危機是市場觀念淡薄、好東西沒有做出大市場，一個秀才遇見了保暖內(nèi)衣這群兵，有理自己沒有說清楚。

　　今冬羊絨服裝唯一亮點是難保養(yǎng)問題的突破。該行業(yè)第一品牌——鄂爾多斯，應(yīng)用新材料，在不改變羊絨保暖、輕薄、柔軟特性基礎(chǔ)上，開發(fā)出水不沾、油不沾、墨不沾的自清潔功能的系列羊絨制品，并建成了年處理60萬件的生產(chǎn)基地。在北京20多家專賣店、數(shù)十家商場終端，這種自清潔功能羊絨衫成為消費者搶購的對象。

　　有關(guān)專家指出，象這種自清潔功能本來為羊絨產(chǎn)品的高價格提供了高附加值賣點支撐，但和保暖內(nèi)衣等相比，市場推廣方式和力度乏善可陳。