今年以來，安徽啤酒業惡性競爭不斷升級，爭奪市場、血灑街頭的暴力事件常有發生。處于劣勢地位的“外來客”安徽龍津集團有限公司不得不上書省政府，上告“坐地虎”華潤(安徽)啤酒有限公司。惡性競爭多年的安徽啤酒業為此付出了慘重的代價，業內人士測算，啤酒企業由于低價傾銷去年使國家流失財政稅收2億元，全省22家啤酒企業多數相繼發生虧損，曾經位居全國第五的安徽啤酒行業，已漸漸在國內同行中落伍。

　　明火執仗

　　拳腳相加

　　安徽是全國啤酒業惡性競爭最突出的地區。業內人士比喻，現在的安徽啤酒企業好象是賭徒，殺紅了眼。競爭達到了明火執仗，拳腳相加，血灑街頭的程度。其中尤以龍津集團和華潤安徽兩大啤酒龍頭企業的競爭最為慘烈。

　　在安徽全省110萬噸啤酒年產量中，華潤安徽20萬噸，龍津18萬噸，華潤安徽在全省市場占有18%至20%的份額，龍津集團在當地市場則低3個百分點左右。不相上下的兩家為此展開了相見為仇、你死我活的拚殺。2001年6月，兩家企業的百余名促銷人員在合肥市寧國路和蕪湖路口發生群毆事件，共有數十人被打得頭破血流，多人住院，數人被治安拘留。從此以后，雙方的暴力沖突事件持續不斷。

　　據龍津集團稱，今年5月17日，龍津集團給合肥姚公廟一排檔送酒，華潤安徽業務員當街向排檔老板及過往行人詆毀龍津啤酒質量，并勸說該排檔不要進龍津啤酒，進雪花啤酒。龍津集團業務員反唇相譏。雙方人員由爭執變成毆斗，龍津集團因寡不敵眾，一業務員被對方用啤酒瓶打得血流滿面，送往醫院縫了十幾針。

　　類似事件今年以來發生了10多起。在雙方的暴力沖突事件中，占上風的往往是財大氣粗、人多勢眾的“坐地虎”華潤安徽，而吃虧的則是“外來客”龍津集團。

　　低價傾銷

　　買斷經營

　　最為常見的惡性競爭的手段是低價傾銷、買斷經營和有獎銷售。2001年6月，華潤安徽率先降價，低價酒單瓶價格由1元降至0.85元，降價幅度為15%。此次降價風暴掀起了安徽啤酒降價狂潮，使剛剛進入規范的安徽啤酒市場再次出現價格混戰。低價傾銷給安徽啤酒企業造成了巨大的內傷。業內人士分析，安徽啤酒企業的生產成本約1.2元／瓶，合理售價應在每瓶1.3至1.4元／瓶之間，全省啤酒年產80至110萬噸，僅低價傾銷一項每年全省啤酒行業損失利潤2.3至3億元。

　　據安徽一家啤酒大企業內部人士透露，該企業在全省投入3000多萬元買斷酒店、排檔啤酒經銷權，其中合肥投入1300萬元買斷大小酒店近千家，不允許任何啤酒品牌進這些酒店和排檔銷售、展示。尤其在合肥市的大型連鎖酒店，以全年免費供應啤酒的方式，阻止排斥其他品牌啤酒進場銷售。

　　企業采取有獎銷售的方式來吸引消費者本無可厚非，但現在安徽啤酒企業的有獎銷售達到了離譜程度。有的以促銷為名，實行喝一瓶贈一瓶的方式籠絡商家。有的一箱12瓶啤酒中8瓶有獎。像白開水一樣便宜的啤酒著實讓商家、酒店和消費者樂開了花。

　　散布謠言也是個別企業惡性競爭手段之一。據了解，已經收購了其他啤酒廠的一家企業不斷地在社會上散布謠言，聲稱對手已經即將崩潰，企業資不抵債等，以混淆是非，動搖軍心。

　　企業虧損

　　酒家得利

　　惡性競爭的結果是啤酒企業深受其害，龍津集團3年前還是稅利大戶，到了去年利潤只有300萬元左右，而這個利潤還是從減少管理支出中摳出來的，生產本身實際虧損。今年上半年虧損加重，達到1000多萬元。早在2000年前后就分別收購了圣泉啤酒廠和合肥啤酒廠的華潤安徽近兩年本應該實現利潤，但實際卻一直虧損，去年虧損2000多萬元，今年上半年虧損3000多萬元。其他一些中小啤酒廠多數舉步維艱。業內人士指出，如果是正常競爭，這些企業大多數不會發生虧損。

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。大小酒家、飯店從中坐收無本之萬利。合肥新站一家新開業酒店剛剛進入合肥這塊他們尚不熟悉的土地，就有企業陪著笑臉前來推銷啤酒，末了還奉送30萬元的“獎金”(即買斷費)，年終獎還除外，惟一的條件就是在酒店里不準銷售其他品牌的啤酒。據悉，合肥一家餐飲業王牌連鎖店從啤酒商那里獲得100余萬元的巨額“獎勵”，而一家規模盛大的海鮮城則獲得高達200萬元的“獎勵”。眾多小飯店、排檔，只要位置和生意稍好一些，就會被啤酒廠家看中，就會獲得少則上千元，多則上萬元的銷售“獎勵”。

　　啤酒是個盈利空間比較大的行為，華潤集團看中了這塊肥肉，近幾年在全國收購了40多家啤酒廠。華潤在安徽收購啤酒企業瞄準的第一個目標就是地處六安市舒城縣、距合肥100多公里外的龍津集團，但被龍津拒絕。純生啤酒是啤酒中的高科技產品，華潤安徽不做，龍津則早在1999年就投入1.5億元從德國引進了純生啤酒生產設備，為全國第二家生產純生啤酒企業，其技術的先進性與世界同步。龍津集團董事長康舒懷直言不諱地說，華潤想把龍津打扒下，但龍津不會被打扒下，龍津致力于做百年企業。但他同時承認，華潤安徽收購合肥啤酒廠和圣泉啤酒廠之后的雪花啤酒，質量比原產品有所提高。

　　政府協調老路不通

　　協會作用根本之策

　　龍津集團上告華潤安徽之后，安徽省政府責成合肥市政府調查處理，合肥市政府立即召開會議聽取有關部門的匯報，組織有關部門進行了調查，得出了結論，但處理卻只聞聲不見行。

　　業內人士指出，這不能怪罪合肥市政府，合肥市政府的態度是明確的，反對不正當競爭，并表示發現一起查處一起。問題是如買斷行為等都是在企業和飯店雙方自愿且不為人知的情況下進行的，較難發現、取證。在市場經濟環境下，通過政府來協調解決企業市場行為的老路走不通了，因為政府不能指令或強迫企業在經營行為上做什么或不得做什么，尤其是企業在合法產品銷售上的種種競爭手段，政府更是難以插手解決，即使下決心解決，也難以從根本上解決以及公平、公正地解決。

　　業內人士提出，解決啤酒惡性競爭的根本途徑在于發揮啤酒協會的作用，“內行整內行，最有辦法、最見效”。但安徽啤酒協會目前只收費不開會，由兩位年過七旬的老同志在主持工作，協會空有其名，形同虛設，發揮不了應有的作用。

　　為此，業內人士建議，改組安徽啤酒協會，所有的啤酒廠家都是協會成員，主席實行輪流坐莊制，秘書長可由政府選派，但要經過理事成員選舉。協會內的企業出現不正當競爭等問題，協會有較大的能力和較多的辦法來協調、解決。

　　【背景鏈接】

　　中國啤酒企業最多的時候有800多家，現在還有500多家，全國啤酒年產2000萬噸。

　　世界主要兩個啤酒產銷大國德國和美國都有1000多家啤酒企業，德國最大的企業年產40萬噸，小啤酒廠遍布全國各地。美國有所不同，除了遍布全國各地的小啤酒廠外，有一家全國最大的企業年產1600萬噸，占全國總產量的80%。(作者李仁虎)