編前：上海，7月22日。熊貓集團總裁李安建放言：熊貓手機要在兩年內進入國產手機三甲。

　　記者：近日聽說一個消息，到六月底為止，熊貓手機已經完成銷售150萬部手機的年度銷售計劃，進入國產手機前五名，綜合排名(包括國外品牌)第九名。請問此消息是否屬實？

　　李安建(以下簡稱李)：是。上半年國產手機整體市場成長迅速，我們只不過是走得更快一點，熊貓移 動通信設備有限公司手機銷售過150萬臺，整個集團銷售額過100億，這在集團歷史上是沒有過的。

　　記者：SARS對很多企業的市場終端造成巨大損失，熊貓手機的銷售業績卻取得如此強勁的增長，原因何在？

　　李：原因有三點。第一是研發投入。我們已經構建了四個研發部門，今年上半年就推出了八種新品。投入的研發費用達2億人民幣。大家都知道，現在的手機市場與前些年已經大不一樣，前些年一款手機市場生命周期能夠到一年，而現在手機的生命周期最短的只有一兩個月。所以新品研發速度就開始顯得至關重要。

　　記者：第二個原因是什么？

　　李：市場網絡。人們常說“網絡為王”，我說這還不完全，第一你要有好的產品支撐，第二你的網絡一定要反應迅速和靈敏。在一年半時間里，我們在全國建了18家分公司，2000人左右的銷售隊伍。整個市場體系完全是在這段時間里再造出來的，人來自五湖四海，非常年輕，非常專業。我雖然歲數大了，但我身邊的這些人很年輕，這對我也是一個促進。

　　再有就是品牌建設的投入。許多人對梁朝偉做的熊貓手機廣告印象比較深，那只是我們品牌投入的一小部分。各種市場推廣活動加上廣告和宣傳，我們的總投入是相當大的。

　　記者：聽起來像這樣一個故事：您用較大的投入換來了上半年30個億的銷售。高投入高產出，這個道理似乎很明白。但這種模式能夠維持企業的長期成長么？

　　李：用錢砸市場，這是誰都能干的事。但如果沒有建立起一套好的運行機制和管理系統，這筆錢砸進去，企業很可能很快死掉。你知道熊貓是一個老的國有企業，“計劃經濟”的烙印比較深，無論人還是思路難免陷入僵化狀態。手機怎么做？一定要有來自市場一線的經驗和團隊。

　　實踐證明，我們和天創的合作是非常成功的。經過多年積累，熊貓集團在生產和研發方面具有很大優勢，但市場能力較弱，而民營企業天創是多年來從市場中一步步拼殺過來的，對市場的感覺非常靈敏并且十分準確。優勢互補是熊貓手機能有今天這個局面的重要原因。

　　在項目上馬之初，我個人希望盡快上量，但天創的馬總(馬志平，熊貓移 動通信設備有限公司總經理)提出：在產品研發和市場網絡準備好之前，匆促上量只能使企業陷入低價混戰，這是十分危險的。他說得對。

　　熊貓這個品牌決不能砸在低價混戰上，我們要的是中高端市場，要的是穩定利潤、長期成長。經過這一年多時間，我們在中高端市場已經進入國產手機前三名。我們的產品平均售價是1899元，是國產手機中最高的。

　　記者：在整個熊貓集團的六大產業群中，未來的主要方向是什么？在手機方面有沒有具體市場目標。

　　李：通信。手機只是其中的一小塊，還有基站、交換機、系統。在這方面，熊貓的實力是非常強的。我們和愛立信的合資公司，在系統方面的銷量占到全國市場的47%，僅在廣東一省，去年的銷量就達到5億美元。

　　與愛立信的合資是我們參與國際市場大循環的一步，我們還有許多類似的計劃。熊貓不想一家包打天下，我們會跟世界最強者合作，去尋找屬于我們自己的生存空間。

　　關于手機，我可以告訴你一句話：我們一定堅持“科技、時尚、精品”這個定位，我相信在兩年內我們可以進入國產手機前三名。