盡管近年來市場上不斷傳來LG冰箱熱賣的消息，但與LG電子在中國的眾多產品熱熱鬧鬧的推廣宣傳相比，與LG微波爐、空調、洗衣機的市場表現相對照，LG冰箱一直顯得相當沉寂。然而，最近情況有了明顯變化。

　　剛剛傳出LG電子收購了與春蘭合資的泰州LG春蘭家用電器有限公司的春蘭的股份的消息，新成立的泰州LG電子冷機有限公司總經理李相瑩3月初對外界宣布，LG冰箱的目標是在2

005年進入中國冰箱市場前三強。

　　短暫的“蜜月”時光

　　3月初，當《電器制造商》記者走進曾經的“泰州LG春蘭家用電器有限公司”時，那里已經內外裝飾一新，無論是廠房、車間、員工服裝、辦公區的布置，以及隨處可見的標語，處處呈現著LG工廠的典型特征和企業文化特點，已經完全找不到了春蘭的痕跡。

　　新工廠現在的名稱是“泰州LG電子冷機有限公司”，2002年12月底已正式掛牌，已完全由LG電子獨資，注冊資本為4500萬美元，目前擁有一條年生產能力40萬臺的冰箱生產線及一條年生產能力100萬臺的冰箱壓縮機生產線。

　　LG春蘭家用電器有限公司成立于1995年12月，LG電子及春蘭集團兩大股東各占50%股份。相比而言，這是LG進入中國后較早成立的合資公司之一，顯示出LG電子很早就對冰箱業務有很大的期待。記者了解到，選擇春蘭作為合作伙伴，LG看中的是春蘭在中國市場上龐大的營銷渠道，當時的春蘭空調在中國市場“如日中天”；沒有冰箱生產經驗的春蘭集團，顯然也希望借助LG冰箱技術方面的優勢，再在冰箱領域打出一片新天地。

　　然而，這段看似門當戶對的“婚姻”很快便亮起了紅燈。1997年12月，冰箱生產線正式投產，一年后的1998年，合資公司僅生產冰箱3.2萬臺，1999年也不過7.5萬臺。這樣的發展速度顯然不能讓LG滿意。時任LG昌原工廠人事部門負責人的李相瑩被派往中國出任韓方總經理。如今已是泰州LG電子冷機有限公司總經理的李相瑩回憶當時的情景時笑稱，那時LG春蘭公司的經營狀況不好令LG很苦惱，也想不出什么更好的辦法，公司想派懂冰箱技術或懂市場的人到中國去，但沒有人愿意來，所以退而求其次選擇了他這個既不懂技術也不懂市場的人來試一試。

　　兩年的同床異夢

　　就在這個自稱不懂技術也不懂市場的韓國人到來之后一個月，LG春蘭的營銷方式發生重大變化。仍為一家人的LG與春蘭，開始用各自的渠道分別銷售“LG”和“春蘭”冰箱�！懊墼缕凇笔褂眠^的“LG春蘭”品牌僅僅2年便走入了歷史。LG春蘭的經營管理進入了一個特殊而微妙的階段。

　　李相瑩說，當時，LG微波爐等其他家電產品已在中國市場飛速發展，這讓LG對中國家電市場及渠道有了相當多的積累和經驗，因而自己進行銷售的時機已經成熟。事實也證明了這一點。分品牌分渠道銷售后，LG春蘭公司的冰箱生產快速增長。LG提供的數據顯示，2000年，公司冰箱產銷量達20.9萬臺，比上一年的7.5萬臺增長179%，其中LG品牌冰箱達13萬臺。2002年，公司冰箱產銷量又翻了一番多,達46.8萬臺，出口5萬臺，其中LG品牌冰箱的產量更是達到40.4萬臺。在LG工作人員的介紹中，1999年以前的泰州工廠歷史被稱為“法人設立”階段，2000年1月到2002年12月被稱為“事業正�；�”階段。顯然，在LG眼中，2000年1月，LG冰箱在中國的事業才算真正開始。李相瑩的創業努力顯然是卓有成效的，這讓LG電子總部看到了希望。

　　LG冰箱“事業正�；�”的這兩年，讓LG電子在中國冰箱市場找到了感覺，有了想放開手腳大干一番的念頭。而同時，春蘭冰箱的市場拓展卻不那么理想。LG春蘭“貌合神離”的“婚姻”自然也到了該解決的時候。有跡象顯示，談判在半年多以前就已經開始了。雙方均不愿意透露談判的細節，面對記者的追問，李相瑩承認，LG除購買了春蘭在公司中的50%的股份外，還給了春蘭一定的補償�，F在的結果應該是一個“雙贏”的結果。

　　全新的發展目標

　　LG更愿意將這個變化稱為“企業支配結構的重組”，而且這是泰州工廠的新的開始。李相瑩表示，獨資后的泰州工廠“可以簡化工作流程，提高工作效率，加快工作速度。與原來相比，我們有了自主的決策權，這對工廠的運作非常有幫助。”他還宣布：“今后，LG電子泰州工廠要發展成為LG電子在海外最大的冰箱生產基地，并且在兩三年內達到年生產量100萬臺。我們的目標是在2005年冰箱產品進入中國市場前三強。”

　　LG泰州工廠投入運營僅2個月，LG電子已加大對泰州工廠的投入，開始擴大冰箱及冰箱壓縮機的生產規模。一條小冰箱生產線正在建設中。

　　讓企業員工感覺變化最大的不僅僅是外表的，更是管理方式和企業文化。據了解，目前公司的員工絕大多數還是原LG春蘭公司的員工，原公司除高層少數中方領導外，原中層干部中的中方人員也基本留在公司。但是，公司的機構設置及管理方式發生了根本變化，目前在LG電子全球工廠都在進行著的一項名為“Fast Innovation，Fast Growth”的活動也在泰州工廠進行著。公司將陸續將一些員工(包括一線員工)送往韓國昌原工廠培訓，目前第一批培訓員工已赴韓國。

　　同在所有LG電子的其他企業見到的一樣，李相瑩希望人們認為獨資后的泰州工廠仍是一個中國本地企業。他強調，工廠有1000多名中國員工，韓國人僅24人。幾乎所有記者所見到的韓方高層領導均會講一些漢語，有的還相當得流利。來中國僅3年，總經理李相瑩不但會講中文，會唱中文流行歌曲，擅長中國書法，甚至還正在學習《中國通史》。他說，泰州工廠就是一家本地化的工廠，因而會為中國消費者量身定做符合中國消費者需求的冰箱產品。

　　據介紹，目前LG電子已經投放到中國市場的冰箱產品，無論豪華雙開門冰箱“帝雅斯”，還是普通電腦控制冰箱“鮮鮮”系列，都有著精巧的設計、時尚的外型及彰顯個性的特點。LG電子泰州工廠主要生產300升以下的“下制冷式”(Bottom Freezer Type)冰箱。而目前中國市場上的包括“帝雅斯”及“鮮鮮”冰箱中的“鈦系列”在內的一些高檔冰箱產品仍主要由韓國昌原工廠生產。LG電子也會將其韓國昌原工廠的部分產品轉移到泰州工廠生產，以降低生產成本，提高產品競爭力。其昌原工廠成為高附加值產品中心。

　　雖然目前中國冰箱市場上國內品牌相當強大，但近年來跨國公司品牌在城市市場上的快速上升，令LG認為自己有機會在冰箱這個相對穩定的市場格局取得突破。李相瑩認為，在如今這個全球一體化的市場中，品牌的競爭力要從全球市場的角度來衡量。因而，LG眼中的小型冰箱市場中最主要的中國競爭對手是海爾。按照LG電子的規劃，到2005年，LG冰箱將占中國內地市場10%的市場份額。

　　LG電子提供的數據顯示，LG冰箱1993年在韓國市場占有率第一；1999年LG冰箱產量突破300萬臺，出口全球100多個國家和地區；2002年LG冰箱產量達到500萬臺。LG電子目前在全球有5個冰箱生產廠，泰州工廠將成為其除韓國昌原工廠之外的第二大冰箱生產基地，并納入其全球冰箱事業的計劃當中。LG電子計劃，到2005年，LG冰箱在全球的產量將達到1000萬臺。泰州工廠將年產冰箱200萬臺，其中70萬臺出口；冰箱壓縮機的年生產規模也要從目前的100萬臺增加到500萬臺。屆時，泰州工廠在LG電子冰箱事業部的全部冰箱業務中的銷售額比重將達到13%，銷售量的比重將達到20%。由此可見，在LG冰箱全球發展戰略中，泰州工廠的地位舉足輕重。