植萬祿

　　連日來，中國中高端彩電市場降價之聲四起。繼4月8日長虹在綿陽宣布旗下背投產品平均降價20%之后，4月9日TCL宣布跟進，以更大的力度在全國范圍內全線降低TCL背投彩電市場零售價格，其平均降幅超過30%。同時，純平電視的價格也降至迄今國內最低點：就在長虹宣布降價同一天，創維在桂林宣布其純平電視全面降價20%、其中21英寸純平零售價將降至

1100元以內、29英寸純平將降至2000元以內。

　　彩電巨頭此時此刻選擇降價攻略，絕非偶然。業內人士認為，有四大動因直接導致中國彩電巨頭重燃價格戰火。

　　首先，欲以價格優勢拼搶五一黃金周市場。TCL就公開宣稱：“對于這個一年一度的彩電銷售小旺季，各企業肯定會采取各種促銷措施刺激市場的成長，TCL也不例外。”而長虹稱，其調整價格策略乃是為了在2003年第一個彩電銷售旺季到來之前先發制人。

　　其次，為了狙擊和遏制其他競爭對手。在國內以背投、等離子、液晶為代表的中國高端電視市場中，背投逐漸成為市場主流，并連年以100%以上的速度快速增長，但是自今年等離子彩電價格降至3萬元并有可能逼近2萬元以來，等離子電視市場銷量上升很快，使得國內背投老大長虹備感壓力；而同屬背投領域強勢企業的TCL如果不降價以對，則其背投市場份額很可能會被長虹等企業擠占。

　　第三，成本降低導致國內企業降價成為可能。此次創維純平彩電全線降價，直接動力就是創維與上游供應廠家共同攻關降低了彩管的生產成本，而長虹降價的動因之一是由于其掌握部分背投核心技術及生產規模的擴大，使得其技術成本和加工成本隨之下降所致。

　　第四，與洋品牌爭奪高端市場。出于技術以及利潤周期的考慮，跨國家電企業對中國高端彩電的發展一直采取壓制策略，在長虹、創維等國內彩電巨頭紛紛大打“降價”招牌之后，索尼、松下、東芝、LG等洋品牌也在北京、上海等地將其背投和純平電視等中高端彩電售價悄然下調10%左右。