“五萬港幣每平方米底價，中銀(香港)全程按揭，目前香港正處房產低迷期，現在投資將來必有回報。”負責此次九龍“畢架山一號”豪宅上海推介活動的長江實業營業經理梁婉君一見面就向記者饒有興趣地介紹起來。

　　3月29日、30日，李嘉誠的長江實業(00001，HK)、香港龍頭房地產發展商在上海向公眾推介“畢架山一號”，這也是香港房產商把商品房性質樓盤推介到上海銷售的第一例。“

目前看房者踴躍，且香港其他房產商對我們這次嘗試也反應熱烈。”對于首塊從香港空運來滬的“豪宅蛋糕”，梁婉君表示，“好戲還在后頭。”

　　總共604個單位的“畢架山一號”均價五萬港幣一平方米以上，最小房型也近130平方米。也就是說，入住“畢架山一號”底線為650萬港幣。“這次來滬做樓盤推介并不單純著眼于上海本地客戶，事實上，他們只占了我們購買群很小一部分比例。”梁婉君對此次長江實業“進軍”上海如此解釋。

　　長江實業一位經理介紹，在香港，普通市民通常會拿出月收入一半來供房，但對于那些買得起九龍豪宅的人來說，“畢架山一號”投資可能只占其總資產“冰山一角”。

　　“這十分之一的上海本地客源中也不乏原外省人在滬取得上海戶口后而轉成‘新上海人’的可能性。”梁婉君談道，“而且，我們的客戶通常已把買房當成一項投資，其實很少有人在買房后親自入住。對他們來說，投資房產就像炒股一樣普遍，更何況現在正處香港房市低迷期。”事實上，長江實業這次更是聯合中銀香港為未來業主提供全面財務及法律私人顧問服務。

　　有資料表明，雖然在香港置業的上海人仍呈少數，但卻有穩步遞增的跡象。較早時，一部分“海歸”派的上海人曾零散地親赴香港選購商品房供日后自用。由于之前滬港兩地的房產信息并不完全對稱，使得有能力在港置業的上海人也不能得到較好的咨詢服務。分析人士指出，“畢架山一號”這個先例無疑將對上海人赴港置業的趨勢起到“推波助瀾”的作用。

　　對中銀(香港)來說，能借其與中國銀行間強大網絡優勢來配合香港房產商完成首次滬港間商品房投資推介，絕對是一個“雙贏”的好機會。如果買家為在滬工作的香港人，中銀香港上海分行可提供按揭貸款；如果買家為上海人，但有親朋在香港，中銀香港在港的250間分行將為其敞開大門。中國銀行上海分行此次也“借光”參與按揭計劃。

　　“中銀香港支持香港房產商來滬推介，我們和中國銀行間巨大網絡優勢在完成跨區域投資項目時將得以充分體現。”中銀香港中國業務部總經理周澤慈表示。

　　“香港物業在上海市場極具潛力。除了在滬的港臺人士會考慮在港置業外，外籍人士也是我們此行上海的主攻對象。”梁婉君透露，“現在上海就業的外國人已達26888人次，這個人數更以每年10%速度遞增，他們中大部分已在上海置業。對于仍有閑錢在手的老外來說，為分散投資，置業香港是一個好主意。”

　　“我們只負責‘收款’，具體按揭將由買家和中銀詳談。中銀將根據每個買家的財務背景制定不同投資方案，甚至對未來轉手租售等具體建議均會予以個案支持。當然，中銀也將從個案中抽傭。”，梁婉君表示“服務也是有價的嘛！”

　　晨報實習記者陳澍