冰爽茶上市將拷貝“酷兒”鋪貨渠道；果汁系列將陸續推出

　　本報訊記者張軍報道：純凈水業務以400%的速度膨脹、酷兒比預期目標增長了好幾倍、雀巢冰爽茶正以前所未有的力度在全國推出……全球碳酸飲料巨頭現在正把越來越多的精力放在了非碳酸飲料上。

　　這幾天，可口可樂中國業務總經理穆智權一直忙著在各個城市奔跑，所到之處，與經銷商談論的幾乎只有一個話題：剛剛上市的冰爽茶。“無論是資金還是人力，這次可口可樂(中國)在非碳酸飲料上的投入都是前所未有的，”可口可樂(中國)對外事務經理趙彥紅告訴記者。

　　非碳酸飲料三五年內占營收20%

　　“我們希望成為‘全能’的飲料公司，而不僅僅是碳酸飲料的提供者，”在接受采訪時，穆智權一遍遍地將這一理念灌輸給記者。據悉，在去年第四財季的業績中，非碳酸飲料已經成為可口可樂的主要盈利點。而在中國，它對可口可樂營業收入的貢獻也已達到了10%左右，“它的增長速度遠遠超過碳酸飲料，在未來三五年內，我們要爭取達到20%”。

　　顯然，去年酷兒果汁飲料的巨大成功給了可口可樂全力進攻非碳酸飲料的信心。據趙彥紅透露，酷兒的火爆程度令可口可樂自己都“始料不及”，到了后來幾乎賣斷貨，像西安等城市，“一年的目標不到兩個月就完成了”。

　　“希望冰爽茶能夠延續酷兒的輝煌，”一負責人如是說。記者了解到，冰爽茶除了依靠麥當勞的網絡外，將完全拷貝酷兒的鋪貨渠道。“剛剛鋪貨兩三天，反應非常好，”穆智權說。

　　而消息人士透露，冰爽茶只是今年非碳酸飲料的前哨站，晚些時候，可口可樂還將推出一些果汁系列。

　　進攻茶飲料并不成功的歷史

　　引人注意的是，這次冰爽茶的推出，可口可樂在中國首次引入全球合作伙伴雀巢公司，而新產品正是合資公司BPW(兩家各出資50%)的“頭胎”。業內人士認為，可口可樂可能想利用后者在非碳酸飲料尤其是茶飲料方面豐富的經驗，來彌補自己的缺憾，因為雀巢已經有10年做茶的歷史。

　　在此之前，可口可樂曾三度推出茶飲料，然而市場反應并不理想———1999年的天與地現在基本上已把注意力轉向純凈水；2000年的嵐風定位中高端，市場并不太廣；而2001年推出的陽光檸檬茶除了在廣州、沈陽、武漢等10多個城市引起短暫的轟動外，始終沒有走向全國市場。與此同時，康師傅和統一已經占領了80%以上的市場。

　　“當時我們對茶市場的估計不足，所以并不是特別重視，結果讓其他競爭品牌占了先手，”趙彥紅對記者說，“從中我們也學到了一些東西。我們在其他市場做得很成功，現在有足夠的能力卷土重來。”

　　據悉，此次可口可樂將吸取前三次“推廣力度不夠”的教訓，到3月底前要把貨鋪到其全國20多個有裝瓶廠的城市。“如果它在今年的茶市場拿不下兩位數的份額，我將非常失望！”穆智權說。