●記者蘇蔓薏發(fā)自上海

　　1月15日，上海聯(lián)華超市有限公司的一位高管向記者透露，聯(lián)華今年計劃已經(jīng)排定，將在全國開店1000家，預(yù)估銷售額200多億人民幣。自聯(lián)華1991年在上海開出首家門店，10年間開店總數(shù)不過1900多家，如今公司宣布一年內(nèi)就要開1000家，如此速度，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“大躍進(jìn)”。

　　全國布陣

　　聯(lián)華總經(jīng)理辦公室主任孫明告訴記者，聯(lián)華的這1000家超市將在全國大面積鋪開，包括華東、華南、華中、華北、東北。在發(fā)展步驟上，以大賣場為先導(dǎo)，率先占領(lǐng)上述地區(qū)省會城市。然后跟進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)超市和便利店等其他業(yè)態(tài)，再向周邊地區(qū)的二線城市輻射。聯(lián)華誓言要讓每一種業(yè)態(tài)進(jìn)入后，3年內(nèi)晉升為當(dāng)?shù)厝�甲�?/p>

　　事實(shí)上，聯(lián)華的全國戰(zhàn)略啟動于1年多前。2001年4月，聯(lián)華與海南航空公司、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份公司、濟(jì)南市蔬菜副食品公司、長春中山實(shí)業(yè)集團(tuán)等10多家企業(yè)簽署了或合作、或合資的協(xié)議。從此，聯(lián)華這家以上海和江浙為重點(diǎn)的區(qū)域性公司，正式開始了它的全國連鎖經(jīng)營之路。

　　聯(lián)華的規(guī)劃是：到2005年，60%的銷售將來自于上海和江浙以外，2006年至2010年，來自于上海和江浙以外的銷售則將達(dá)到90%。為此，聯(lián)華頻頻出擊。去年，聯(lián)華一口氣把5個大賣場空降到了濟(jì)南、天津、合肥等地，隨后又在東部走廊和中部地區(qū)的25個省市，開了20多個大賣場。

　　并購求突破

　　據(jù)記者了解，聯(lián)華這1000家新店，除了直營、合資、加盟，相當(dāng)一部分將通過并購實(shí)現(xiàn)其擴(kuò)張野心。

　　聯(lián)華是并購重組的行家。聯(lián)華早在成立之初，就已經(jīng)開始在上海收購一些小規(guī)模的超市。去年，聯(lián)華成功運(yùn)作了中國連鎖業(yè)最大的一起跨區(qū)域重組案。去年7月，聯(lián)華斥資2.1億元，擊敗華潤，入主浙江最大的超市公司杭州華商集團(tuán)有限公司，成為控制華商公司50%股權(quán)的第一大股東。此前，聯(lián)華已經(jīng)控股浙江第二大超市“萬家福”。

　　業(yè)內(nèi)人市分析，聯(lián)華超市要在上海以外的市場搶占地盤，固然可以采取直營或加盟的方式。但與“華商”這樣的強(qiáng)勢企業(yè)聯(lián)手，更能迅速實(shí)現(xiàn)其“跳躍式”的戰(zhàn)略。

　　并購需要大筆資金，對此，孫明并不擔(dān)心。他表示，聯(lián)華擁有較充足的自有資金，大股東“友誼股份”和“上實(shí)聯(lián)合”都是上市公司，具有雄厚的資本實(shí)力和穩(wěn)固的融資渠道。此外，聯(lián)華較好的信用度也可讓他們以低成本獲得貸款。

　　《國際金融報》(2003年01月16日第二版)