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藥價下降45%！作為一家股份制民營企業———“開心人”大藥房一踏入南昌藥界便高舉降價大旗，亮出倉儲式超市型的經營模式，按說其操作之道無非是純粹的市場行為，孰料竟牽動了無數環節，導致南昌整個藥市的動蕩并波及長沙、成都、武漢等城市的藥店紛紛扯起降價大旗。
更讓人始料不及的是，“開心人”的反“傳統”之舉，竟引爆一場對藥價虛高內幕的
揭露，而在這一連串事件的背后，普通老百姓似乎看到藥價的“冰山一角”，藥價這塊不再嚴實的幕布也由此被拉開一道縫隙。
老百姓提著籃子買藥
自8月31日起，“開心人”的這把降價之火已在南昌燒了20多天，但火苗依舊旺盛。昨日，記者在這家藥房看到，顧客摩肩接踵，人們提著大籃子如同選購日用品一般挑選自己所需的藥品。而員工的黃色體恤衫前巨大的“降價45%”字樣越發襯托著這里的火爆。
記者注意到這里藥價確實降幅很大，一板氟派酸0.54元，一盒感冒通片0.80元，一支菌必治5.50元，而在南昌其它藥店、醫院這些藥價則高出50%-80%不等。
一位張姓先生拿著醫生開的處方，將醫院的劃價與“開心人”的零售價作了一番比較：醫院劃價628元，而在“開心人”購買這些藥只要263元。
在店內一位姓陳的婦女引起了記者的注意，只見她的籃子里板藍根、枇杷露、維生素、阿莫西林……不下十幾種。她告訴記者，這些都是日常用藥，之所以一次性將平時的備用藥準備齊全主要是沖著價格便宜。
一位老者更是激動不已。他說他今年70歲了，從1991年開始因高血壓病長期服用卡托普利，多年來一直以市場價12.50元一盒購買，而現在在“開心人”藥店，買同一廠家、同一型號、同一規格的卡托普利，只需3.50元。他說11年來自己不知花了多少冤枉錢。
“開心人”的店面負責人告訴記者，他們現在的日營業額已經超過10萬元，而南昌最大醫藥連鎖店，105家藥店的日營業額總計才20萬元。“這都是老百姓對降價支持的結果。”這位負責人如是說。
供貨商從撤貨到回頭
“開心人”刮起的降價風暴，曾令南昌大小藥店、醫院手足無措，然而“開心人”也承受著來自各方面的壓力。“開心人”的常務副總經理張暉告訴記者，江西省所有相關部門都曾找過他們談話、調查。更令他忐忑不安的是，開業不久，他就接到多個匿名人的電話威脅，要求“立即停止降價，否則后果自負！”南昌一些同行曾混在顧客中到“開心人”里打探、滋事，并把不明藥物帶入“開心人”大藥房，把處方藥有意挪到非處方藥區，然后向有關部門舉報，要求執法部門查處。
更令“開心人”始料不及的是，9月3日，“開心人”的后院起火———供貨商倒戈，陸續有200多家供貨商要求撤貨，江西原先加盟的20多家供貨商最后只剩下一家。張暉告訴記者，供貨商都是一種無奈之舉，都受到了其它老資格藥店、醫院的壓力，一位撤貨的藥商講述：“不撤沒辦法啊！其他藥店以前欠我的貨款就是不兌現。”由此“開心人”一度面臨斷貨之虞，被迫從湖北等地連夜補充貨源。
有趣的是，沒幾日這些供貨商又一次回頭。張暉解釋，現在每天都有幾家供貨商重新與他們合作，原因是那些供貨商逐漸從其他藥店收回自己的款項后，可以輕松同他們做生意。供貨商之所以愿與他們合作，同“開心人”現款、透明交易密切相關。
隨著“開心人”銷售模式在南昌日漸深入，南昌各大藥房、藥店也采取了不同幅度的降價措施。如“黃慶人”以“迎中秋慶十一”為名，開展部分藥品特價銷售活動，降幅達30%，其105家連鎖藥店則全面下調腦血管和肝膽類用藥價格。
江西省內最大的醫院———江西省醫學院第一附屬醫院也正在積極調研，近期內也將進行一次較大幅度的藥品降價。該院有關負責人承認，“開心人”的降價行動已經對醫院產生了直接的影響，許多病人拿著處方到那里購藥，他們不得不降價。
解剖藥品價格虛高
“在平均降價45%的基礎上，我們基本上還能有7%至9%的利潤以保證企業運作。”張暉告訴記者。他認為“開心人”的降價就是對虛高藥價的“動刀”。
據張暉介紹，一般醫藥產品銷售不招標進入醫院要經過9個環節：生產企業———買斷總經銷的大型批發企業———各大片區或者省級代理———地市級代理———醫藥批發公司銷售商———院主管領導———藥劑科主任———醫生———統計藥方的統方員———消費者等；而醫藥產品進入零售藥店的通路則是：生產企業———買斷總經銷的大型批發企業———各大片區或者省級代理———地市級代理———醫藥批發公司銷售商———進場費———配送中心———店長———店員———消費者，也有9個環節。環節過多，層層漁利，藥品到消費者手里時價格自然就高得嚇人。而“開心人”直接從廠家或者大型批發企業進貨，直達消費者終端，省卻了8個中間環節，藥價因此可以大幅下降。
說起藥價的構成，一位遼寧的醫藥代表給記者列了個圖表。這是一個兩頭尖中間粗的橄欖球，一頭是底價，包括廠家由原料、利稅等構成的正常成本，占比為10%；另一頭是零售價，占比為15%，這是國家允許的。剩下的75%就是一個中間利潤空間，它包括眾所周知的各種環節。如此看來，“開心人”大幅降價的空間就是這個橄欖球的“肚子”，這個“肚子”有多大？從零售價到底價總共是90%。在這個90%當中，“開心人”下降了45%，如果加上它15%的合理利潤，它還應有降價的空間。
如果連“開心人”的藥價還可以再降，其他醫院、藥店的藥價當然沒有不降的理由。問題的關鍵在于從何降起。減去中間環節？目前似乎不可能。這位醫藥代表說，現有情況下，降價只能是讓所有的中間環節“縮水”，而無法摘去其中任何一個環節。所以，“開心人”帶來的降價風潮，影響的絕不是一個個的零售終端，而是一條“生物鏈”。
“開心人”采取的低價模式，雖然東風正勁，但在藥品這個特殊的領域，“平價藥房”到底能走多遠？
“平價藥房”能走多遠
張暉告訴記者，曾有業內人士總結“平價藥房”的三種死法：其一，在它這第一條“鯰魚”下水后，會遭到無論是“塊頭”還是“力氣”都要比它大得多的對手單個或聯手的迎頭痛擊，它會在“經脈盡斷”中壯烈而死；其二，在被競爭對手“巧妙提示”后，它的供貨商齊齊倒戈，它被“釜底抽薪”悲痛而死；其三，“平價藥房”在市場中左突右沖，“筋疲力盡”無奈而死。據說這三種死法在哈爾濱、長沙的“平價藥房”中也已經陸續得到應驗。
對此，張暉非常贊同，但他堅信他們會走的更遠。理由是：首先，“平價藥房”的死活絕不是取決于競爭對手的強大或供貨商，只要它背后站著的是數也數不清的需要它的老百姓，“平價藥房”就會有旺盛的生命力并會形成“星火燎原”之勢；其次，降價已是大勢所趨；另外，超市模式作為一種新的業態形式，是應對零售藥品入世的必然產物，與國際做法同步。
確實“平價藥房”的出現一定程度上加速了藥品價格回歸正常。老百姓從中得到一定實惠，但作為新生事物，“平價藥店”還是引起業界的爭議。
江西省知名醫學教授余健民認為，前幾年，國內綜合性超市也一度經營起藥品零售，暴露出用藥安全和藥品污染隱患等諸多問題，而“平價藥店”又以超市姿態亮相，使用藥安全再度成為人們關注的問題。由于超市的開放性，這里成了患者集中的地方，一些傳染病人選購觸摸藥品，容易造成藥品的污染。
南昌市藥品監督局的譚主任在接受記者采訪時表示，對“平價藥店”目前談提倡不提倡還為時過早。“平價藥房”的結局如何，還有待時間的檢驗。
晨報特派記者杜琛
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