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中秋加國慶，雙節同慶。7天的黃金周大消費者來說，是一個難得的逛街購物的好機會；而對商家來說，則是一個促進購買、增加銷售的好機會。在"十一"期間，各個商家都使出渾身解數，來吸引消費者。作為全國最大的家電連鎖企業，國美電器近日就對外宣布，將在全國推出"千萬元讓利大行動"，預熱市場，爭取"十一"期間創造最好的銷售記錄。
一千萬元要換6個億
今年"十一"期間國美電器在全國的銷售任務是6億元，比平時銷售翻了一番。對于這個目標，國美電器總經理李俊濤充滿信心：根據我們"五一"黃金周的經驗，七天的銷售基本上能完成我們5月份銷售任務的一半。而"十一"前，我們又特意為黃金周的銷售準備了充足的貨源和大力度的促銷活動，我們準備拿出1000萬元，在"十一"期間讓利消費者。同時，我們還準備了1000臺29寸的純平彩電，通過抽獎的方式贈送給廣大消費者。當然我們還準備了充足的特價機貨源，在價格上直接讓利消費者。相信通過公司全體人員的努力，在全國達到6個億的銷售目標沒有問題。
為了達到這個目標，并獲得"十一"期間的豐收，國美電器從9月21日起就開始預熱"十一"家電市場，從而將國慶銷售提前了一周。在國美推出的"十一"促銷活動中有以下幾個亮點：
一是推出國美國慶特供商品，這些產品是國美特意為國慶節準備的家電產品，很多是國美向廠家包銷的機型，尤其是彩電、碟機、手機、冰箱、洗衣機這幾個秋季暢銷的家電品類，不僅價格特別優惠，而且功能齊全；另外一些則是國美向廠家定制的產品，性價比更高，更適合消費者的需要；
二是推出特價軍團。國美在"十一"期間，將再次展現"價格殺手"的本色，不僅全場特價，而且針對一些暢銷產品，組成彩電、碟機、手機等特價方陣，每個特價方陣都包括一些絕對有震撼力的特價產品，顯示國美在家電零售價格上的絕對優勢；
三是推出"千臺純平彩電大抽獎"活動。在前不久國家經貿委公布的全國商業連鎖企業排名中，國美電器以驕人的業績名列第三名。為了慶祝國美進入"商業連鎖三強"，國美準備拿出1000臺29寸純平彩電答謝廣大消費者，只要在"十一"期間光臨國美電器商城，就有機會獲得29寸純平彩電。僅此一項，國美將花費近300萬元。
備戰"十一"簽定大定單
對于那些拿著錢等著在十一期間購買家電的廣大消費者來說，國美的促銷活動無疑是個好消息。而另一個好消息是，為了備戰"十一"，國美電器與一些家電廠家簽定了大額定單，采取大規模采購的方式，降低了成本。
國美電器總經理李俊濤表示：國美在"十一"前一系列的大規模采購就是在為"十一"的強力促銷作準備。目前，國美電器各地分部貨源充足、型號齊全，最重要的是，由于備貨早、采購量大，因而成本低、售價自然也就極具市場競爭力。
這次國美與廠家簽定的大定單主要是秋季暢銷的家電產品，主要包括：
彩電：20萬臺
長虹彩電3萬臺
康佳彩電2萬臺
廈華彩電1.2萬
TCL彩電1萬
創維彩電1萬
熊貓彩電0.5萬
LG彩電1.8萬(其中兩款背投1萬臺)
飛利浦彩電2.2萬臺
松下彩電2萬臺
夏普彩電1.5萬
手機：14萬部
摩托羅拉V998 2萬
諾基亞3315 1萬
82501萬
廈新A6 1萬
康佳7688 1萬
TCL2898 1.5萬
海爾天智星1.2萬
阿爾卡特0.8萬
西門子0.6萬
冰箱、洗衣機：10萬臺
海爾2萬臺
小天鵝1.5萬臺
西門子1萬臺
榮事達1萬臺
LG 0.8萬臺
惠爾浦0.5萬臺
松下0.5萬臺
碟機：10萬臺
新科DVD 2.5萬臺
飛利浦DVD 1.2萬臺
廈新DVD 1萬臺
SVADVD 2萬臺
先科DVD 1萬臺
萬利達DVD 2萬臺
廚衛家電：
格蘭仕微波爐5萬
LG微波爐4萬
海爾熱水器1萬
老板油煙機、灶具0.8萬套
萬和灶具0.4萬套
這無疑是個好消息，因為大家都知道，國美電器的大規模采購給老百姓帶來的最直接的好處就是商品零售價的下降。
另據李總介紹，這些產品只是國美電器為"十一"采購的過節商品的一小部分，其他種類的產品如音響、電腦、數碼相機等產品近期內也將陸續到位，并于"十一"期間在國美全國的各門店與廣大消費者見面。
同時，李總也表示，"薄利多銷"一向是國美電器的經營宗旨，為了讓廣大消費者在"十一"期間買到更加實惠，更加優質的家電產品，這次國美電器向各大家電生產廠家進行大規模采購形成了這些產品高品質、低售價的市場競爭優勢。這些產品在國美一推出，無疑將受到廣大消費者的熱情追捧。
家電連鎖發展勢頭迅猛
作為全國最大的家電連鎖零售企業之一，國美電器在近兩年來的發展速度極為引人注目。在前不久國家經貿委公布的全國商業連鎖企業排名中，國美電器名列第三位，成為國內家電零售行業的領頭羊；
自從1998年制定"立足北京，建立全國連鎖網絡"的戰略目標以來，國美先后在華北、華東、西南、東北的一些省會城市搭建起了網絡框架，而各地分部也正在此基礎上不斷完善本地區的網點布局。從目前的發展趨勢來看，在不久的將來，國美電器將建成一張覆蓋全國的家電零售網。僅在今年9月份和"十一"期間，國美電器在全國范圍內就有14連鎖商城同期開業，這包括北京的麗澤橋店、天津的和平店、成都的鹽市口店、棕北店、重慶的南坪店、濟南的洪家樓店、西安的興慶店和寶雞店；此外，還在山西、遼寧、山東新開6家加盟連鎖店。同時，在新市場的開發上，國美將越過長江，進入南方市場，廣州和深圳的門店將于10月份開業，武漢和杭州也將在11月份開業，這標志著國美電器進入了又一個連鎖網絡建設的高峰期。現在，國美在全國的連鎖門店數量已達100余家，年銷售能力超過100億元人民幣。同時，國美電器在北京、天津、上海、成都、西安等市場都占有絕對優勢，彩電、冰箱、空調等品類的市場占有率超過50%。
連鎖經營的優勢在于規模，這是全球市場營銷學權威菲利.科特勒的經典名言。而國美電器多年來在家電連鎖之路上的探索和實踐也恰恰驗證了這一點。國美的發展目標是在全國所有大型和超大型城市建立自己的直營連鎖店，在這些大型城市周邊的中小城市建立加盟連鎖店，最終形成一個覆蓋全國的家電零售連鎖網絡。連鎖網絡的飛速發展也給國美帶來了銷售的翻倍增長：2001年，國美的銷售額達到61億元，在全國商業連鎖百強排名中列第六；2002年上半年已完成47億元，在全國商業連鎖百強中排名第三，年底銷售額將達到120億元；隨著新市場的開發，2003年國美將在全國建成150家連鎖商城，年銷售額達到200億元，成為全國最大的家電零售連鎖企業。李總表示：我們堅信，未來市場的演變及發展，將使流通網絡的價值不斷提升，今后無論是生產企業，還是商業企業，競爭在很大程度上將是銷售網絡資源的競爭。特別是中國加入WTO之即，加快連鎖網絡建設的步伐，盡快做大做強，無疑是應對國際商業資本挑戰的最佳策略。
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