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 新快報(bào)記者寧彪／攝
TCL宣布全線大幅降價(jià)，劍鋒直指跨國(guó)公司軟肋
新快報(bào)記者浦一舟
7月2日，TCL集團(tuán)TV事業(yè)部在廣州約見(jiàn)京、粵兩地幾家主要媒體記者，宣布從7月10日起，將對(duì)其生產(chǎn)的一系列高端產(chǎn)品進(jìn)行全面價(jià)格下調(diào)，其中，代表國(guó)際背投領(lǐng)域尖端技術(shù)的
HiD435B.r“HiD背投”彩電市場(chǎng)售價(jià)調(diào)整為13800元，具備逐行掃描、高清晰、多兼容、網(wǎng)絡(luò)化多項(xiàng)尖端技術(shù)于一體的代表產(chǎn)品HiD299s.p.e市場(chǎng)價(jià)調(diào)整為3980元，而另外一款代表產(chǎn)品HiD291.P市場(chǎng)價(jià)竟然調(diào)整到2380元。此前，上述價(jià)格分別為15800元，4980元，2880元，最大調(diào)整幅度為25%以上。此外，TCL還宣布，其等離子彩電(PDP402型)將由現(xiàn)售價(jià)的52800元，調(diào)整至29800元。對(duì)于這項(xiàng)幅度超過(guò)40%的調(diào)整，TCL形容為“簡(jiǎn)直是高端產(chǎn)品價(jià)格的一次大雪崩”。
“不愿意讓本次動(dòng)作被人誤認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)”
在此次約見(jiàn)中，TCLTV事業(yè)部的有關(guān)人士稱(chēng)，TCL彩電沉默了半年，現(xiàn)在終于又可以舉手發(fā)言了。他們將此次降價(jià)稱(chēng)之為“七月風(fēng)暴”，但又強(qiáng)調(diào)他們“不愿意把本次動(dòng)作被人誤認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)”。他們說(shuō)，TCL只不過(guò)想通過(guò)此次價(jià)格調(diào)整達(dá)到三個(gè)目標(biāo)：一是幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，二是自身完成產(chǎn)品升級(jí)，三是幫助消費(fèi)者升級(jí)，而最核心的就是消費(fèi)者的升級(jí)。眼下阻礙消費(fèi)者升級(jí)的障礙之一，就是價(jià)格，而在價(jià)格的背后，則是競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的平穩(wěn)轉(zhuǎn)移。這是最令人關(guān)注的高端時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)略。
從去年3月份開(kāi)始，TCL就重新把自己定位為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新領(lǐng)袖。既然在TCL看來(lái)，這種升級(jí)的關(guān)鍵是消費(fèi)者升級(jí)，那么作為“引領(lǐng)者”，TCL自認(rèn)為它現(xiàn)在所要做的就是如何讓高端彩電迅速進(jìn)入尋常百姓家。
以TCL的觀點(diǎn)，高端產(chǎn)品之所以遲遲未能進(jìn)入尋常百姓家，不是消費(fèi)者不需要，而是彩電制造商推廣不力———巨大的低端彩電庫(kù)存積壓，使得大多數(shù)廠商轉(zhuǎn)型步伐遲緩。
而TCL自認(rèn)為他們不存在上述問(wèn)題，第一，去年的成績(jī)單在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；第二，去年的工作之一，就是拿出6000萬(wàn)元不遺余力的推廣HiD。
在當(dāng)時(shí)，他們叫做科普，科普一年之后，現(xiàn)在應(yīng)該到了HiD的收獲期。
TCL坐著說(shuō)話(huà)，不會(huì)腰痛
然而，無(wú)論TCL怎么解釋它的“三個(gè)升級(jí)”，它都繞不開(kāi)橫亙?cè)谒麄兠媲暗膬r(jià)格這道門(mén)檻。
估計(jì)是既然如此，TCL覺(jué)得它不如對(duì)市場(chǎng)“一針見(jiàn)血”地說(shuō)明，高端產(chǎn)品的問(wèn)題出高價(jià)位上，而且這是極其不合理的。它可以舉例，比如說(shuō)PDP，一臺(tái)進(jìn)口的產(chǎn)品，售價(jià)幾乎比成本翻出一番，從成本結(jié)構(gòu)上講，顯然過(guò)于“貴族”。對(duì)于培育高端時(shí)代的消費(fèi)者非常不利。
TCL之所以能如此“一針見(jiàn)血”地說(shuō)話(huà)，顯然是它覺(jué)得它是在坐著說(shuō)話(huà)，不會(huì)腰痛，所謂“坐著說(shuō)話(huà)”就是TCL自認(rèn)為它沒(méi)有受低端虧損之累———來(lái)自TCL的消息說(shuō)，其一季度彩電利潤(rùn)達(dá)到2億元左右，這個(gè)數(shù)字超過(guò)整個(gè)中國(guó)彩電行業(yè)其它所有企業(yè)利潤(rùn)總和。而國(guó)內(nèi)企業(yè)大多深受低端虧損之累，對(duì)高端市場(chǎng)的利潤(rùn)回報(bào)寄望殷殷，他們不愿也不敢在高端動(dòng)用價(jià)格策略。也因?yàn)槿绱耍诖舜渭s見(jiàn)會(huì)上，TCL集團(tuán)TV事業(yè)部的有關(guān)人士可以將他們的降價(jià)行為稱(chēng)之為一項(xiàng)“追求最佳利潤(rùn)空間”的美妙策略。
到了可以蕩平高端市場(chǎng)的時(shí)候了
進(jìn)一步說(shuō)，甚至對(duì)盤(pán)踞在高端里的跨國(guó)巨頭———包括LG、三星、索尼、松下等———固然不存在低端價(jià)格泥潭，但TCL也認(rèn)定他們?cè)趦r(jià)格方面不敢輕舉妄動(dòng)，原因是高端產(chǎn)品是他們的全部，高端出問(wèn)題則全軍覆沒(méi)。
因此，TCL自信它的競(jìng)爭(zhēng)力完全可以平滑地過(guò)渡到高端產(chǎn)品線，使之獲得極強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這和此前長(zhǎng)虹通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有根本的不同。
也就是說(shuō)，彩電業(yè)已經(jīng)不可能通過(guò)局部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)獲得整體優(yōu)勢(shì)，而是整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以化為局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。落實(shí)到TCL，就是敢于放棄高端產(chǎn)品的絕對(duì)利潤(rùn)，只選取“最佳利潤(rùn)空間”來(lái)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
按照以上邏輯，TCL在中、低端市場(chǎng)取得充分的領(lǐng)先地位后，現(xiàn)在到了可以利用性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)蕩平高端市場(chǎng)的時(shí)候了。或可以說(shuō)，TCL已將鋒芒直指跨國(guó)公司，而且他們相信，因?yàn)橛熊浝撸鐕?guó)公司將遭受TCL強(qiáng)大的規(guī)模沖擊。TCL甚至稱(chēng)，這無(wú)疑將是中國(guó)本土品牌發(fā)動(dòng)的最強(qiáng)有力的高端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
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