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“千元以下的空調能買嗎？”“多少錢的空調才讓人放心？”空調價格戰打出了一堆便宜空調，也打出了一堆問題。消費者的疑問恐怕只有空調的制造者們最心知肚明。日前，曾經炮制出全國最低價——666元空調的無錫迎燕公司總經理陳振庭向記者實話實說，說出了空調降價的真正水分。
炒“最低價”其實另有用意
“以現在的原材料成本，分體空調售價千元以下、柜式空調售價2000元以下，都是做不出來的。”陳振庭向記者坦率表示，當時迎燕推出666元空調，就是為了炒作，在全國市場也就供應了3000臺。當時全北京只分到了100多臺，具體到一家商場，能有10臺就不錯了。
陳振庭表示，這種操作方式讓許多空調新品牌受益不淺，既節約廣告費，又提高知名度。但消費者根本不了解的是：由于空調銷售采用經銷商制，通過特價機炒作拉動整體銷量，能給經銷商建立信心，一些新的經銷商還會主動找上門來，空調企業的銷售網絡就像滾雪球一樣借此壯大起來。所以說，一些降價，與其說是降給消費者的，還不如說是降給經銷商看的。
消費者排隊像一場賭博
此外，特價機的炒作手法也相當有技巧。比如，一家商場只有20臺特價機，如果一天之內被一搶而空，那后幾天就沒的炒了。通常的做法是：每天只拿出幾臺，先到先得，讓熱點不斷延續。消費者大清早去排隊也只能相當于一次賭博，買到的概率很小。
那么，到底多少錢的空調才能讓人放心呢？近日，空調成本迫于競爭壓力被頻頻曝光：1.5匹冷暖空調原材料成本最低1378元、售價1700元的1匹單冷空調毛利可達5%……對此，陳振庭表示，由于許多空調企業本身就生產配件，所以這些標準并不能作為行業標準，但仍可作為參考。底線應該是：分體空調售價1000元以上、柜式空調2000元以上，而且應不限量、不限時供應，否則就是炒作。
晨報記者吳彬
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