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陳可
正確估計自己的價值
在向公司提出加薪之前，應該就自己對公司的實際價值有一個正確的估計。要肯定自己不是因為業績不佳而沒有得到加薪的機會，想一想自己出色地完成了哪些項目，在哪些工
作方面還能有所提高以及在未來你還能為公司做出哪些貢獻。要知道，工作上的成功是你獲得加薪的基礎，你必須要老板知道你是值得加薪的。
如果上一次的考評結果很好；如果你的任務越來越具有挑戰性；如果你擁有老板所需要的獨特才能；如果你的上司以及上司的上司都喜歡你，說明你已被看成是一位很有價值的員工。但如果你連自己分內的工作都做不好，你拿什么和老板談？
當然，“對你自己進行一次考核前的自我評估的最佳辦法就是把你的腳伸到就業市場里去。”梅塞爾集團的商業心理學家邁克爾·梅塞爾說，因為知己知彼才能百戰不殆。當你在充分了解其他同行的薪資以后，才能夠比較客觀地替自己爭取到應有的薪資待遇。但如果你的比較結果是自己的薪水遠遠高出了同類水平，那該怎么辦？是否該撕掉有關的證明材料并且永遠不在你認為無知的上司面前提及此事？絕對不是。因為你的上司并不是傻瓜，他完全比你還清楚現實的狀況，而他采取這樣的方式或許只是想激發你更多的內在潛力。你可以對你的老板說：“據我了解，我的工資已經遠遠超過這份工作的平均水平，這表明你對我的重視。我想知道，我還需要做些什么才能晉級？”
然而，無論你的工資比同行高還是低，最重要的還是你的業績紀錄。如果你一直保持良好的業績，并且始終表現出色———工作努力，具備創造力，你才夠資本與老板談加薪。僅僅是在提出要求前一周才開始加班，是毫無意義的。
把握時機注重策略
何時開口提出加薪，也是有講究的。要選擇你的老板比較輕松的時候，在他心情不好或者比較忙的時候，最好不要談這事。而且要注意挑選合適的時機，如公司近期業績增長，或者你剛剛順利完成的大項目給部門增光的時候。如果公司由于業績下滑，從而大幅削減員工獎金，甚至凍結薪金的時候，要求老板加薪，就有點像癡人說夢。而且即使你鼓起勇氣要求老板加薪，他也會告訴你公司目前資金短缺。但如果你可以詳細設計出自己的激勵計劃，并且告訴老板你將采取什么辦法幫助公司擺脫困境，那你也不必絕望，因為沒有老板愿意失去他最好的員工。
另外，許多員工在要求加薪時會感到難為情，因此也就結結巴巴地取消了他們的要求。《人往高處走》一書的作者勞拉·伯曼·福特岡說：“解決辦法就是與每一個人甚至包括你家里養的寵物一起一次又一次地練習，以便你在走進上司的辦公室時就能確切地知道你打算說些什么，而且你能夠有力地說出來。”并且要對自己的表現有信心，要確信自己的業績值得加薪。先說服自己，你才有可能說服老板。
作為開場白，你應該說明你為什么覺得自己的薪水應該比現在多些。假如你有任何可以被證實的數字，可以禮貌地提出來。你可以說類似這樣的話：“我已經注意到我這個職位的平均月薪是5000元，考慮到我在過去六個月的業績，我希望你能夠重新評估我目前4000元的月薪。”而不是和老板大談你正在貸款，同時有買車、買房等個人消費問題。而且在談到你的工作為上司以及公司帶來利益的幾個方面時應該具體，然后就可以提出一個具體數額。“我希望是5000元。”若經過反復思考，可以把這個數額定在5500元。所有優秀的談判者都會開出一個高于自己覺得自己所值的數額，你為什么不可以？
不要臨時抱佛腳
等到想要加薪了才臨時抱佛腳，就如同等到你汽車突然熄火了才被拖到加油站加油一樣。定期地給自己的事業補給一些燃料，可以輕松保持事業的順利運行。
除了平時努力工作以外，你還應該經常向你的上司提到你的進步和成就，最好能經常拿出定期的工作現狀報告，既可以是每周的，也可以是每月的，并且直接投在上司的收件筐里。這樣的報告可以十分簡單，它應該包括有三個內容：“我正在做的事情”、“工作現狀”以及“完成日期”。而且要保證它具有足夠的吸引力，列出那些你正在做的重要事情，而那些微不足道的項目就不要事無巨細地通通寫上去了。
通過提醒上司你的工作狀況，你不但可以讓你的上司知道你是多么努力的一個人，還能幫助上司注意到所發生的事情而讓他的工作更加輕松。同時，這樣的報告副本也是你加薪的實際證據。
不要忽略隱性薪酬
在與老板談到加薪的時候要注意，一份高薪固然值得夸耀，但也千萬別忽略了以福利形式體現的隱性薪酬。
可以給出一些加薪的替換方式，當然，要確定這些方案在實踐中都是具有可操作性。你可以要求老板提供更好的辦公場地、停車場或通訊設備等。這些東西雖然不能讓你看到實際的薪水漲幅，但實際上也是增加了你的收入。
另外，對于一些非現金報酬，老板會比較容易接受。例如，可以要求壓縮一周的工作時間，實行彈性上班制或給予額外的休假時間。同時不要忽視了你的職業發展，你可以嘗試將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展機會，包括參加培訓、轉換工作崗位等；或者要求公司給予你參與完成任務、或參與建立公司未來發展計劃等機會，以便讓更多人了解你的才華。
《市場報》(2002年05月30日第六版)
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