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當南京、武漢、成都藥品零售市場價格戰打得如火如荼之際，作為我國最大的醫藥消費市場之一的廣州卻一直風平浪靜。是廣州藥品零售市場競爭不夠激烈，還是廣州藥品市場消費已趨成熟？最近，當廣東金康藥房平價大賣場以3000種藥品平均降價2-3成的力度殺入市場，仿佛也為廣州爆發藥品全面價格戰敲響了“開市鑼”……
本報記者汪令來
藥品零售也“玩”大賣場
廣州“河南”石溪突然冒出了一家平價藥品大賣場：除了閉架的處方藥外，貨架上、地板上到處堆的是成行成列的藥品，擺得“像島內價貨倉超市一樣”。金康大賣場開架第一天，全場營業額已達五六萬元。
對于大賣場開張之初的火爆場面，金康總經理鄭浩濤的解釋是，大賣場里有3000種藥品，已基本涵蓋市民日常消費的全部藥品；而且最關鍵的是，全部藥品以低于市場平均價2-3成的價格“特賣”，“這在廣州甚至全省藥品零售市場上還是首次”。
藥業大賣場這種新業態，也引起廣州同行的關注。金康藥房大賣場“低價”開張第一天，即引來不少業內同行前來探營。海王星辰的一位負責人當即對金康說：你們這樣做很危險。
這位負責人的“危險”二字背后的含義昭然若揭：用降低藥價引來消費者，犧牲的是經銷商的利潤；但在廣州這樣一個小商業十分發達的地方，藥店的運營成本相當高昂，金康這樣的低利潤運行，極可能“無疾而終”。
但鄭浩濤顯然不同意同行的善意提醒。他說，廣州零售藥品市場不打價格戰，并不是說不需要打———實際上廣州藥品的平均價格要比打價格戰的成都、南京等要高———藥店們不愿意打，是在于大家都是“投鼠忌器”，誰也不敢打。
但藥品的價格還得要降。怎么辦？金康想到用另一種零售業態形式切入，而平價大賣場作為“局部降價”突破方式就順章而成。“成本降下來了，利潤當然可以讓一些給消費者。”鄭說，降價不是短期促銷，會長期堅持下去。
賣場降價觸發價格戰懸念
金康大賣場的平價戰略，顯然已觸動廣州藥品市場的價格神經。初入廣州市場即采用特價方式的廣州海王星辰總經理趙東強說，特價太敏感，海王現在每兩周推出一批特價藥品也只是促銷而已，并不敢全面下調。趙分析說，現在說廣州的藥品“價格戰”全面打響為時尚早。
與海王星辰一樣處于觀望狀態的還有萬康藥房和二天堂。擁有60余家藥店的萬康表示，馬上也要在海珠區開一個數百平方米的超大藥品超市，至于采不采用平價，就要看金康大賣場的效果。而二天堂則明確表示，目前選址在天河石牌東的900平方米藥品超市“巨無霸”，很可能會采用一種平價方式切入市場。
“如果大賣場大有市場，廣州藥店的價格戰極可能無法避免。”趙東強說，大賣場降價，占廣州零售市場六成的單體門店很快會跟著降價，在那之后，像健民、采芝林等國有大店還不都得跟上？
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