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自然界的風暴多則維持幾天少則一天半晌，一般不會持久。而眼下的空調市場經過了格蘭仕近1個月的“價格風暴”洗禮之后，非但沒有平靜下來，不斷加入搶購的人群和爭論的同行反而令整個市場更為熱鬧。在空調市場，作為常規淡季的陽春三月已然呈現出一派盛夏的火熱氣象。
大降價引發熱銷
2月底(元宵節)，格蘭仕空調“珠峰行動”啟幕，在全國范圍內對噴涂系列近20款主力暢銷中高檔空調大降價，平均降幅近達30%，其中一款1.5匹壁掛機降幅高達35%左右，每臺凈降1055元，空調市場因此在春寒時節驟然升溫。據不完全統計，降價不到一周，格蘭仕空調就實現了上萬套的銷量。盡管如此，當時還是有媒體和同行指出，格蘭仕空調大降價有“炒作”的嫌疑。
屈指一算，大降價至今差不多一個月了，市場狀況有什么轉變？記者走訪了一些商場和專營店，格蘭仕空調旺銷勢頭保持平穩，并沒有出現一些業內人士所預想的“忽熱忽冷”現象，有的賣場還排起了人龍。不少經銷商反映，3月初，由于部分機型(1匹、1.5匹冷暖掛機，2匹冷暖柜機)供不應求造成大面積斷貨，致使銷量受到過一些影響，但是消費者的熱情并沒因此而冷卻，許多人都愿意預下訂金，等新貨源到位到再取貨；經過向廠方多番求援，最近幾天有批量新貨到位，新老消費者一齊擁來，因此就出現了排隊買空調的現象。
市場持續高溫緣自“一步降到位”
格蘭仕空調掀起的“價格風暴”憑什么能持久？許多經銷商都指出，格蘭仕空調大降價后能穩步熱銷，不僅因為降價幅度空前、涉及降價的機型豐富和降價產品高檔高質，還因為格蘭仕給了消費者一個明確的信息：一步降到位，不存在反復的可能。
2001年，格蘭仕通過“高檔貨中檔價”，讓一大批消費者實現了一步到位享受高品質、高性能空調，并讓國人擺脫了“普通老百姓只能消費低端產品”的印象。苦干了一年后，格蘭仕在集約從跨國公司“拿來“的先進生產線、裝備、元器件進行規模化、專業化生產的水平得到大幅提升，作為一個關注大眾需求的品牌，格蘭仕的這種提升直接反應在市場上就是以更有競爭力的價格為消費者提供高品質產品。
格蘭仕集團副總經理俞堯昌表示，這次對噴涂系列空調大降價一步到位。俞指出，降價的前提是產品質量過硬和品牌服務到位，而這些都需要企業長期穩定的投入來加以保證，我們還不具備頻繁打價格戰的條件，既不可能通過虧損來贏取短暫的市場，更不可能讓辛辛苦苦樹立起來的品牌砸在以犧牲產品質量來進行的階段性降價行為上。
據行家分析，近年來由于家電市場上此起彼伏的價格混戰，許多消費者持幣待購的現象比較嚴重，格蘭仕噴涂系列空調一步降到位，解決了人們購買的后顧之憂，無疑對整個需求起到一個極大的鼓舞作用。
降價是量力而為的戰略
與2月底3月初剛剛降價時的熱銷情況有所不同的是，現在加入搶購的消費者，有相當一部分是在觀望了一陣子之后，見其他品牌沒有太大變通舉動，也終于在3月份出動。相形于格蘭仕銷售火爆，一些被劃為一線、二線的老品牌備受冷落。盡管如此，還是有許多人認為價格戰是低層次的惡性競爭，“價值競爭”、“品牌競爭”、“技術競爭”、“服務競爭”才是高層次的競爭。
格蘭仕集團副總經理俞堯昌認為，降價是一種量力而行的戰略。無論是品牌、技術還是服務水平，都是企業應該自覺去加以提高的基本素質，歸根結底，消費者所熱望的就是花更少的錢買更好的空調，這就要求企業不斷努力以更低的成本造出更好的產品，從而以更低的供貨價格來推動消費，因此，價格競爭非但不是低層次競爭，而且是市場競爭的最基本手段，是各種競爭的集中和最終體現，你有資本實力、技術實力，才能提高規模經營水平和降低生產成本，也才能夠降低價格；你有品牌、服務，能夠擁有高市場占有率，為規模擴大和技術提高打下基礎，同樣也為價格降低提供條件——在殘酷的市場競爭中，你有能力做到這一點卻采取逃避的態度不去做，無異于自取滅亡；你沒有能力做到這一點，則只有在優勝劣汰的競爭規則中被淘汰。
俞堯昌特別明確，價格競爭是正大光明的市場行為。通過偷工減料、降低質量達到降價目的的行為不能歸罪于價格競爭，隨便拿幾臺(款)產品出來漲漲降降的行為也不是正當的價格競爭，諸如此類的“價格戰”非但不能拉動需求，反而會打消消費者的購買積極性，并且打亂市場的競爭秩序。因此，俞希望，“價格競爭”能在有關執法部門的監管下得以“正名”。
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