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“現(xiàn)在銀行又降息了，保費(fèi)要上漲了。你如果要買保險(xiǎn)得趁早，到時(shí)候保監(jiān)會(huì)一有通知，壽險(xiǎn)就要漲價(jià)了。”
2月21日第八次降息以來(lái)，敏感的業(yè)務(wù)員便祭起降息這一保險(xiǎn)促銷大旗，發(fā)動(dòng)了一輪猛烈的壽險(xiǎn)推銷攻勢(shì)。但這一招今年不靈了——這次降息并未引發(fā)保險(xiǎn)熱賣的狂潮。昨天，一位業(yè)務(wù)員告訴記者，前兩次降息時(shí)他每天的業(yè)務(wù)量猛增一兩倍以上，而這幾天推銷了幾十人 ，僅簽到兩張保單。昨天，記者從成都多家壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷部門獲悉，降息后壽險(xiǎn)市場(chǎng)并未聞風(fēng)而動(dòng)，近幾天的銷售量“基本與以前持平”，有的公司銷售甚至還“不如平日”。
前幾次央行宣布降息的第二天，中國(guó)保監(jiān)會(huì)均宣布保險(xiǎn)預(yù)定利率也隨之下降，即壽險(xiǎn)產(chǎn)品要漲價(jià)。但昨天，多家保險(xiǎn)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“至今也沒(méi)有接到保監(jiān)會(huì)停售險(xiǎn)種或降低利率的通知。”
平保成都分公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前保監(jiān)會(huì)已經(jīng)在淡化其統(tǒng)一制訂保險(xiǎn)價(jià)格的職能，而轉(zhuǎn)由各家保險(xiǎn)公司自己根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整，保監(jiān)會(huì)進(jìn)行審核。據(jù)稱，目前各家保險(xiǎn)公司都在觀望，不排除下一步向保監(jiān)會(huì)申請(qǐng)對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的可能。因?yàn)閭鹘y(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品繳費(fèi)期限長(zhǎng)，投資渠道集中于銀行存款和購(gòu)買債券，現(xiàn)在利率下調(diào)，可能造成保險(xiǎn)公司實(shí)際收益率低于承諾給保戶的預(yù)定利率。
此次降息給壽險(xiǎn)公司的傳統(tǒng)險(xiǎn)種帶來(lái)近1％的利差損，加上前幾次降息遺留下來(lái)的利差損(1997年底之前最高預(yù)定利率為8％)還未化解，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)再次承受“降息之痛”。
對(duì)此，保險(xiǎn)公司人士給記者算了一筆賬，以去年的傳統(tǒng)壽險(xiǎn)險(xiǎn)種銷售占?jí)垭U(xiǎn)公司總保費(fèi)收入1500億元的40％計(jì)算，約600億元傳統(tǒng)壽險(xiǎn)保費(fèi)每年1％的利差損就是6億元。加之降息后大額協(xié)議存款的價(jià)格會(huì)有較大的調(diào)整，保險(xiǎn)收益率可能會(huì)下降，保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的壓力將增加。
現(xiàn)在對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，是否調(diào)價(jià)已面臨“兩難選擇”：保費(fèi)漲價(jià)無(wú)疑于趕客，不調(diào)價(jià)又面臨經(jīng)營(yíng)壓力。
本報(bào)記者梅柏青
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