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 洋水果揮舞降價(jià)利劍 意在換取更大市場(chǎng)
最高降幅達(dá)50%，市場(chǎng)推廣一浪快過一浪
加州提子、華盛頓蘋果、新奇士柑橙、佛羅里達(dá)州柑橘，因其高企的價(jià)格，與人們保持著距離美的洋水果們馬上就要與大家有緣了。就在中國(guó)正式入世之后的1個(gè)星期內(nèi)，先是加州提子現(xiàn)身于中國(guó)最大的水果進(jìn)口市場(chǎng)之一的南海里水水果批發(fā)市場(chǎng)，緊接著就是佛羅里達(dá)州的葡萄柚在北京和上海做秀。奔走之間，無不透露出一個(gè)信息：從明年開始，洋水果將大 開價(jià)格之門，最高降幅將達(dá)50%。
扛起降價(jià)大旗
對(duì)于洋水果商來說，望著偌大一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，不會(huì)再一邊感慨市場(chǎng)之大，一邊又哀嘆其購(gòu)買力不強(qiáng)了。中國(guó)入世對(duì)于洋水果來說簡(jiǎn)直是雪中送炭———按照承諾，明年中國(guó)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅將在原來50%的基礎(chǔ)上降低15%到20%，3年后降至15%左右。洋水果從而獲得了降價(jià)的資本，與中國(guó)本土水果一爭(zhēng)高下了。
洋水果當(dāng)然深諳此道。12月19日，新奇士柑橙、加州提子、佛羅里達(dá)州柑橘以及華盛頓蘋果協(xié)會(huì)駐中國(guó)辦事處有關(guān)人士同時(shí)對(duì)記者宣稱，洋水果也將扛起降價(jià)大旗，從明年開始，價(jià)格將紛紛下降。
新奇士柑橙最早開打價(jià)格牌。早在今年下半年，市價(jià)原本9到10元1斤的新奇士柑橙已經(jīng)降到了6到7元，超市進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)甚至還賣到4.5元。“原先完全是急于打開市場(chǎng)，入世之后，這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)當(dāng)然還會(huì)保持下去。＂新奇士柑橙協(xié)會(huì)上海辦事處章先生稱，明年進(jìn)口水果關(guān)稅下降了之后，新奇士柑橙的價(jià)格還會(huì)再降，預(yù)計(jì)價(jià)格保持在4元左右肯定不成問題。
華盛頓蘋果明年也會(huì)有動(dòng)作。在下降了15%到20%的關(guān)稅之后，華盛頓蘋果的價(jià)格也將下降五分之一，估計(jì)5到6元就可以買到1斤華盛頓蘋果。加州提子和佛羅里達(dá)州柑橘當(dāng)然也不會(huì)含糊。從明年開始，也將雙雙“自貶身價(jià)”。
以價(jià)格換市場(chǎng)
洋水果大肆放血原因很簡(jiǎn)單。目前市面上洋水果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額其實(shí)并不大(約占各類水果流通量的10%)，但由于其價(jià)格不菲，銷售額十分可觀。再加上洋水果的銷量逐年增長(zhǎng)，進(jìn)口量也呈逐年上升趨勢(shì)。
加州提子協(xié)會(huì)有關(guān)人士稱，“自1997年中國(guó)對(duì)加州開放市場(chǎng)后，短短幾年時(shí)間，中國(guó)已經(jīng)成為加州提子最大的出口市場(chǎng)。去年，中國(guó)對(duì)加州提子的進(jìn)口量達(dá)到43667噸，總額為6000萬美金，居全球之首。而今年又將刷新這項(xiàng)紀(jì)錄———到9月底，加州提子對(duì)中國(guó)的輸出量比去年同期遞增33%。＂
加州提子協(xié)會(huì)同時(shí)又是佛羅里達(dá)州柑橘協(xié)會(huì)中國(guó)代表吳永亮堅(jiān)信，價(jià)格下調(diào)將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。由此，明年佛羅里達(dá)州的柑橘將大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)。據(jù)稱，2001到2002年度，第一批運(yùn)至中國(guó)市場(chǎng)的佛羅里達(dá)州葡萄柚大約為800噸，整個(gè)銷售年度的總銷售量則將達(dá)到1200噸。如果加上其他途徑進(jìn)口的葡萄柚，這個(gè)數(shù)額肯定將大于1200噸。而且，按照吳的預(yù)測(cè)，在未來5年內(nèi)，佛羅里達(dá)州葡萄柚在中國(guó)的市場(chǎng)銷售額可增加到5000萬美金以上。
從去年9月初到今年8月底，華盛頓蘋果在中國(guó)的銷售額比上年同期上升42%，今年預(yù)計(jì)還將有30%以上的增長(zhǎng)。新奇士柑橙也有非常好的市場(chǎng)前景，今年5年內(nèi)，中國(guó)對(duì)新奇士柑橙的市場(chǎng)需求量將達(dá)到5億美金。
水果也做秀
面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，志在必得的洋水果當(dāng)然不會(huì)只搬出價(jià)格這一個(gè)武器，其市場(chǎng)推介的力度一浪高過一浪。
新奇士柑橙自從進(jìn)入中國(guó)以來，每年都針對(duì)不同的貿(mào)易層面設(shè)計(jì)各自的推廣方案。對(duì)于進(jìn)口商，新奇士柑橙協(xié)會(huì)中國(guó)辦事處每年定期組織2次研討交流活動(dòng)。據(jù)稱新奇士柑橙每年在內(nèi)地的廣告投入額達(dá)到上千萬元。
前不久，加州提子協(xié)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)推廣總監(jiān)狄淑珊女士專程從美國(guó)趕來，她不但給里水水果市場(chǎng)送來一幅非常名貴的油畫，還強(qiáng)烈表示希望加強(qiáng)加州提子的出口。
佛羅里達(dá)州的葡萄柚更不需要贅述了，協(xié)會(huì)專門從佛羅里達(dá)州請(qǐng)來了當(dāng)?shù)氐膶＜液托陆用岬姆鹆_里達(dá)州柑橘小姐，輾轉(zhuǎn)于北京和廣州兩地推介————急欲搶灘兩地市場(chǎng)的愿望昭然若揭。
本報(bào)記者阮菊英
吳偉洪攝
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