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新華網(wǎng)上海11月23日電(記者俞麗虹)彩電行業(yè)，似乎總是硝煙彌漫。盡管目前已有數(shù)家彩電生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出預(yù)警或虧損公告，但彩電“跳水”仿佛已不受控制。隨著秋冬銷售旺季的到來，上海彩電大戰(zhàn)再度成為各方關(guān)注的焦點。
與去年的品牌混戰(zhàn)、整體“跳水”相比，這一次，無論是廠家還是商家，仿佛都更加熱衷于尋找新的“戰(zhàn)場”。純平、背投、液晶等一批號稱“貴族”的高端產(chǎn)品被紛紛卷入戰(zhàn)
團(tuán)；一貫被視作“價格堅挺”的“洋彩電”也挑起了降價的大旗；價格戰(zhàn)的火焰從廠家蔓延到了商家……
“洋”品牌扛不住了
上海國美電器楊浦店的經(jīng)理萬萬沒有想到，上個周末他們居然被當(dāng)?shù)鼐鹄樟顣和I業(yè)，整整一天！“雙休日的營業(yè)額，抵得上平時5天銷售的總和。”
國美開門受阻的“罪魁禍?zhǔn)住笔翘貎r家電，其中的“主打產(chǎn)品”是一款合資品牌的29英寸純平彩電。據(jù)了解，這款“洋”彩電的價格從原先的3999元一下子跌到了2999元，而這個價格已十分逼近國產(chǎn)品牌同類機(jī)型的零售價。
“洋”彩電降價，消費者的熱情似乎超出了商家的預(yù)料。一大早，國美電器楊浦店門口已經(jīng)聚集了數(shù)百名顧客，不少人手里就捏著“特價機(jī)”的廣告報價單。面對黑壓壓的人群，當(dāng)?shù)鼐鹌铺旎牡爻鰟恿?0多名警力，趕赴現(xiàn)場維持秩序。無奈，人越聚越多，最后警方只能以“保證顧客安全”為由，禁止商場開門營業(yè)。而這一天，在上海的其他9家“國美”連鎖門店也都出現(xiàn)了消費者排隊爭購的場景。
同樣是在11月份，名聲赫赫的東芝彩電也改寫了自己的價目表。在上海另一家家電連鎖經(jīng)銷商——永樂家電的貨架上，具有100HZ畫中畫和麗音功能的34D8UXC東芝彩電從原來的11980元降到了9900元；新品29AF6C東芝純平彩電的最新標(biāo)價則為3760元；LG的一款29英寸FA60E純平彩電只賣3280元。
由于“洋”品牌的加入，最近這場大戰(zhàn)看起來更加熱鬧。“合資彩電是被國產(chǎn)品牌硬拉下水的。”一家商場的彩電部經(jīng)理解釋說，“因為對于29英寸純平彩電來說，如果差價為500元，消費者可能會因為品質(zhì)而選擇進(jìn)口彩電；但如果差價為1000元，更多的消費者還是會首先考慮價格而購買相對便宜的國產(chǎn)貨。”
今年以來，由超平彩電引發(fā)的價格大戰(zhàn)一步步燒到了純平市場。下半年，彩星、樂華等品牌打破業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的3000元底限，創(chuàng)下了2699元的29英寸純平彩電價格新低；熊貓、康佳、創(chuàng)維、海信等一批國產(chǎn)品牌也紛紛大幅調(diào)低各自產(chǎn)品的價格。
當(dāng)越來越多的消費者開始選擇購買純平彩電時，面對國產(chǎn)品牌還不到3000元的售價，一直保持4000元價位的合資品牌顯得有點“曲高和寡”。尤其是彩電銷售的旺季來臨，“洋”品牌同樣也面臨著搏銷售、搶市場的重任，而純平、背投、液晶等高端產(chǎn)品領(lǐng)域正是他們的主要市場。夏普上海銷售公司的一位工作人員就曾坦率地說：“眼看著別人的產(chǎn)品一臺臺地賣，我們心里也著急呀！”
經(jīng)銷商“推波助瀾”
今年彩電大戰(zhàn)，商家的熱情似乎更為高漲。
每逢周五，上海市民的信箱里總會塞滿花花綠綠的“特價機(jī)廣告”，家電經(jīng)銷商為了吸引顧客都不遺余力地大聲吆喝。以往，降價都是生產(chǎn)廠家單方面的行為；現(xiàn)在，商家不僅主動與廠家聯(lián)手降價促銷，有的干脆撇開廠家，單獨行動。“這個現(xiàn)象表明，上海家電流通領(lǐng)域的格局正在發(fā)生巨大的變化。”上海商務(wù)中心家電城的商業(yè)專家施建新如是說。
變化，源自對手的增加，競爭的升級。眾所周知，上海家電市場龐大的需求量，對于任何一家經(jīng)銷商而言都充滿了誘惑。就以彩電產(chǎn)品為例，一項最新的市場抽樣調(diào)查顯示，在上海400人中有超過五成的人準(zhǔn)備近期添置彩電，四成左右打算在不久的將來購買，表示暫無購買意向的僅占5％。
于是乎，去年以來北京的國美、國通、南京的蘇寧等一批家電連鎖經(jīng)銷商相繼殺入上海。憑借著新興連鎖業(yè)態(tài)的規(guī)模優(yōu)勢，這些“外地軍團(tuán)”對上海本地的家電零售商形成了猛烈的沖擊。
如今，上海家電經(jīng)營領(lǐng)域競爭之激烈，已經(jīng)毫不遜色于彩電生產(chǎn)企業(yè)。不久前，一度風(fēng)光的國通電器敗走申城，旗下9家連鎖門店悉數(shù)倒閉，引起業(yè)界震動；曾在南京刮起“降價旋風(fēng)”的蘇寧電器，雖反復(fù)聲稱要搶占上海這一華東地區(qū)的“制高點”，但終因競爭乏術(shù)而淡出市場。幾番鏖戰(zhàn)，目前“北方軍”國美電器與上海本土的永樂家電、上海商務(wù)中心家電城基本形成對峙，其中國美和永樂由于業(yè)態(tài)相近，定位相似，爭斗最為激烈。
短兵相交，價格成了決定性的因素。國美、永樂，二者都通過“買斷經(jīng)銷”、“定制包銷”等形式，獲得了市場定價權(quán)；另一方面，他們憑借自己強(qiáng)大的分銷能力，與部分生產(chǎn)廠家達(dá)成默契，形成了各自的廠、商聯(lián)盟。
就這樣，商家之間的明爭暗斗推動價格戰(zhàn)波瀾迭起。細(xì)心的消費者會發(fā)現(xiàn)，如今只要一個商家舉辦“彩電節(jié)”，推出一批“特價機(jī)”，另一家便會立即針鋒相對，號召自己的廠家盟友打出“彩電特賣”相抗衡；如果一方銷售的進(jìn)口彩電大幅度調(diào)低價格，另一方也會毫不猶豫地?fù)Q上新的標(biāo)價牌。
這種經(jīng)銷商之間的價格大戰(zhàn)能打多久？專家表示，零售行業(yè)的毛利率通常較低，依靠的是銷售規(guī)模，降價固然能夠擴(kuò)大銷售數(shù)量，但也可能造成銷售額的下降，最后影響利潤。家電流通領(lǐng)域的價格競爭，應(yīng)該靠擴(kuò)大規(guī)模來降低成本，如果經(jīng)銷商屢屢發(fā)起甩賣，接近成本甚至虧損，在搶占市場時短期可以承受，但是無法持久。
價格大戰(zhàn)“虛火”旺
商家、廠家雙管齊下，這一場彩電大戰(zhàn)看似壯烈。但在行家看來，價格鬧得人心浮氣躁，市場“虛火”甚旺，噱頭不少。
病癥之一：隨意夸大
歷經(jīng)數(shù)輪價格戰(zhàn)之后，無論是廠家還是商家，對于炒做宣傳的手法日益嫻熟。如今，只要挑出少數(shù)幾款機(jī)型，適當(dāng)調(diào)低售價，就可以號稱所有同類產(chǎn)品“全線跳水”；“特價機(jī)”的標(biāo)價一定要讓人砰然心動，但對“限量供應(yīng)”這一點，卻可以在宣傳廣告中避而不談。不久前的“上海彩電節(jié)”，部分商家在室外搭臺特賣，赫然打出“21英寸彩電只賣399元”的廣告。一時間，不明就里的顧客蜂擁而至，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所謂的“特價機(jī)”只有區(qū)區(qū)數(shù)臺，消費者大呼上當(dāng)。
病癥之二：低價“障眼”
拿著“價格”做幌子，一味吹噓自己的產(chǎn)品是“最低價”、“超低價”。一些經(jīng)營者往往用看似賠本的低廉價格，蒙蔽消費者，以掩蓋其產(chǎn)品內(nèi)在的嚴(yán)重質(zhì)量缺陷。這些所謂的“超低價”彩電中，有的用次品顯象管冒充正品管，有的將舊顯象稍加處理后冒充新管，有的在彩管元器件質(zhì)量上偷工減料，有的甚至把長期庫存的彩電更換生產(chǎn)日期標(biāo)簽和包裝箱后，以舊充新。
病癥之三：只說不做
這種現(xiàn)象最讓消費者氣惱。商家在競爭中不顧商業(yè)信譽(yù)，屢屢開出不能兌現(xiàn)的“空頭支票”，欺騙消費者。日前，上海一家頗具知名度的家電經(jīng)銷商，為了應(yīng)付對手突如其來的降價挑戰(zhàn)，匆忙散發(fā)廣告，宣布大批家電產(chǎn)品將以低價銷售。可是，當(dāng)消費者興沖沖地拿著“廣告報價單”趕到這家商場時，卻怎么也找不到廣告中描述的品牌與機(jī)型。原來，報價單上琳瑯滿目的“特價機(jī)”都是商家炮制出來的。(完)
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