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今年的空調銷售是在一片降價聲中開始的，先是春蘭發動攻勢，接著是長虹、小天鵝、奧克斯……一款款的“地價”空調爭先恐后地推出，其降幅甚至高達30％。在普通空調價格大戰猶酣之際，被稱為“填補了空調市場空白”的戶式中央空調悄然崛起，空調企業也紛紛涉足，預示著未來空調市場的競爭將聚集“中央”。不過，業內人士分析認為：家用中央空調市場在我國仍遠未成熟。
市場前景看好
戶式中央空調的概念起源于美國，在我國，戶式中央空調又稱家用、單元、家庭中央空調等(注：以下統稱戶式中央空調)。隨著這一兩年人們住房條件的改善，居住面積在100平方米左右的家庭越來越多，空調成為這些家庭頭疼的問題，每個房間裝一個空調，不僅到處鉆洞，影響房屋美觀，而且幾個空調一起使用，耗電量大，這就形成了一個小型戶式中央空調的商機。
作為一個產業，戶式空調在世界發達國家發展已較成熟。目前已經在歐美、新加坡、日本、中國香港、中國臺灣等國家和地區的公寓、家庭住宅、別墅等建筑里普遍使用。據統計，美國擁有空調的家庭為72％，其中小型中央空調為48％，窗機、分體機為24％。而在我國家庭空調中，90％為普通家用空調，戶式中央空調仍處于起步階段。但在收入較高的城市，戶式中央空調的普及速度就非常快。如北京市場，戶式中央空調就以80％的速度遞增。另外，上海、廣州戶式中央空調已逐漸被人們接受，且這個消費群體仍在不斷擴張。
有關業內人士認為，隨著人們生活水平的提高，戶式中央空調會成為我國未來空調消費的主流。理由有三：一是符合國際潮流；二是吻合了住房大、居室化發展的趨勢；三是地產開發商的又一個賣點。
改革開放以來，我國龐大的市場已造就了一批百萬級、千萬級、億萬級的富人隊伍，他們追求高品質的生活環境，洋樓別墅或大面積居室成了他們的選擇目標，他們無疑是戶式中央空調的消費主體。
除了個人消費者，戶式中央空調的另一個特色消費主體是房地產開發商。與大型中央空調每平方米400元～450元的價格相比，戶式中央空調每平方米僅為250元～300元，價格要便宜得多，而“中央空調”又是吸引住戶的一個很重要的因素。因此，戶式中央空調頗受房地產開發商的青睞。
辦公面積在100平方米至600平方米的中小企業及機構辦事處也是戶式中央空調搶占的目標。目前，中小企業的數量占據了我國企業總和的80％以上，隨著國家對中小企業扶持力度的加大，以中、小企業為主的個體、私營經濟將得到不斷發展壯大。再加上入世在即，外國企業及機構的大量進駐，如傳統的律師、會計師、審計師等中介事務所在中國都有很大的發展空間，所有這些又將拉動小型辦公樓和商住樓的市場需求，而戶式中央空調正好滿足小型辦公樓對空調產品的較高要求。
戶式中央空調的適用范圍如此之廣，那么它的市場容量究竟有多大呢？有關專家認為，戶式中央空調將會向家用空調和中央空調搶奪市場，并在相當一個程度上取代目前的家用普通空調，戶式中央空調未來幾年內在我國的普及率將達到5％～8％，且這種普及率將呈幾何數上升。清華同方人工環境設備公司總經理范新估計說：“目前的戶式中央空調的市場容量每年在5萬臺套以上，而且還會越來越大。”
空調企業紛紛涉足
今年4月，用2億元資金在中山市小欖鎮建起了年生產能力達130萬臺普通空調的廣東東洋電機(中山)有限公司，卻在開業慶典上放出豪言：3年內成為全國最大的商用、戶式中央空調生產基地之一。
其實，在這之前，國內已有企業涉足家用中央空調領域。繼清華同方率先推出戶式中央空調后，去年上半年，海爾推出了MRV家庭網絡智能變頻中央空調，美的則以MDV智能變頻戶式中央空調涉足這一新興市場。另外，天津開利、日本三洋、上海富萊爾、江蘇新科、寧波惠康、廣東天元等都沒有放過戶式中央空調市場，此外，還不斷有企業跟進，長虹已把戶式中央空調列入下一步發展計劃中。
在對戶式中央空調的宣傳上，海爾率先選擇在電視傳媒上開始了對戶用中央空調的啟蒙教育：“看，那個墻壁上最漂亮的就是我家的！”每天伴隨著小孩自豪的聲音，許多普通消費者由此開始了解戶用中央空調，知道了在家里也可以得到星級賓館式的享受。這種宣傳也為海爾帶來了近30％的戶式中央空調市場份額。2000年5月份，清華同方人工環境設備公司在北京首屆千禧房展會上推出的“戶式中央空調”系統，并以其新穎獨到的設計功能受到了房地產商和普通住戶的廣泛關注。
戶式中央空調廠家紛紛把目標市場定位在100平方米至600平方米的各類高級公寓、別墅、超市、小型寫字樓或賓館、休閑中心等，這一個巨大的市場空間，也是眾空調廠家競相逐鹿的真正驅動力所在。
據了解，空調企業爭相進入戶用中央空調領域，除了其潛力巨大的市場前景外，較大的利潤空間也是他們下定決心拓展生產空間的一個重要原因。戶式中央空調利潤一般在20％以上，比普通空調顯然要高一些，這也使得一些資本開始轉向，尋找新的利潤增長點。
消費市場仍未成熟
據行內人士介紹，比起中央空調和普通家用中央空調來，戶式中央空調融合了傳統中央空調和家用空調各自的優點。比如它的設備性能穩定，系統的壽命可長達二十年，是普通分體機的兩倍；末端風口鑲嵌在房頂，每個風口可單獨控制，任意調節房間溫度；系統可根據實際負荷自行運轉，節約能源；以無污染的電力為能源，有利于環境保護；在室內部分，家用中央空調的形式多樣，與裝修配合極其容易，營造出高檔豪華的裝飾效果，并可根據用戶需求與喜好，實施從設計到安裝的綜合解決方案等。
盡管戶式中央空調的優勢顯而易見，且一些家庭用戶也對它產生了強烈的興趣，但對不少家庭來說，真正要把它引入家庭仍非易事。就目前的中國空調市場來看，戶式中央空調還局限在別墅、高檔住宅、辦公室、小型商場、餐館等一些場所，更多的戶式空調市場還被普通家用空調器占領著，尤其是一些知名品牌的家用空調器。這就使得戶式中央空調占空調市場的份額非常少，年絕對銷量也不過三四萬套。
造成這種現狀的原因：一是由于戶式中央空調受建筑標高、結構等一些因素的影響；二是其價格在很大程度上也制約了戶式中央空調在市場的推廣，相對高的價位使一些用戶望而卻步。例如海爾戶式中央空調有風道式、拖機式兩種。風道式戶式中央空調的價格約兩萬多元，而且安裝、設計、管道等費用另計；拖機式的家用中央空調價格也相對較高。讓我們來算筆賬：以一套建筑面積為100平方米的兩室一廳的商品房為例，安裝一整套海爾兩室一廳型戶式中央空調(一拖三)市場價約為23800元；安裝海爾三套獨立的變頻空調市場價約為18340元；安裝海爾三套獨立的普通空調市場價約為12500元。三套安裝措施差價在5600元左右。看來，造成戶式中央空調冷銷售的主要原因是價格因素；三是戶式中央空調的高耗電量，也使得個人消費者望而卻步。據了解，上述戶型、面積相同的個人住房安裝該品牌的空調，戶式中央空調的耗電在2000W以上；變頻空調耗電在1000W～1700W之間；普通空調耗電約為1000W。還有，與普通家用空調器相比，戶式中央空調的安裝費用并不低，甚至還要高，且附加費用也較多，如小水泵、蓄水箱等設備也需要近萬元的費用。
可見，戶式中央空調要在我國引領空調業的未來，成為空調消費的主流，還有很長的路要走。但是隨著人們生活水平的提高和消費的需求，戶式中央空調的興起是必然的，必將在末來的一段時間內形成我國空調市場的新局面。
近日，從北京傳來好消息。廣東東洋匯豐拋出“殺手锏”，將他們的戶式中央空調系統從每套2萬多元降至1.1萬元。據了解，一般的國產家用中央空調每套在1.8萬～2.5萬元左右。東洋匯豐一下把價格拉到萬元左右，力圖打破價格瓶頸，占領部分市場份額，這對戶式中央空調市場的拓展和喚起消費者的購買欲望，無疑都將起到推波助瀾的作用。逸名
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