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嘉賓：北京正一堂廣告公司總經理楊光
北京正一堂廣告公司品牌策略總監趙俊學
北京盛夏廣告有限公司總經理田勇
主持人：《中國經營報》杰雯、李媛
減肥品市場有沒有領導品牌？
主持人：我注意到如今減肥產品的市場很熱，廣告和各種營銷手段都很多。像曲美做汽車廣告，路牌上多見唯可新、電視中關之琳做的大印象減肥茶也很火爆，而幾乎所有的減肥品都采用明星策略，不知各位對此有什么看法。
楊光：今年減肥品市場做得最好的還應該是曲美，這主要是因為曲美有一個思想，一般的減肥品比如像風暴等都是風靡一陣，很少能長久，因此有很多減肥品就采取價格策略，今天買一送一，明天免費贈送等，而曲美就不同，它想給消費者一個長久的品牌，所以在廣告中強調一是勻速減肥，二是健美的概念。它要告訴消費者減肥不是一朝一夕的事情，所以我認為請鞏俐做形象代言人也是出于這方面的考慮，鞏利并不是一個瘦體型的代表而是健美體型的代表。如果這樣的理念能夠被消費者接受的話，明年曲美還能賣得好。
主持人：的確，我手上的一份調查資料顯示，在減肥品領域最知名的品牌中，曲美還是排在第一位的。但是，調查也同樣顯示出，在這個市場上，每一個品牌的市場占有率都不到30％，而消費者使用減肥品品牌又比較分散，使用過的品牌超過60種。這是什么原因？
另外，2001年，太極集團有限公司經過171個回合長時間的激烈競爭，以2041萬元的“天價”競得央視一二月份的晚7時報時段廣告播出位置。廣告如此重金投放后，“曲美”能否擺脫已往保健品的短生命周期的“怪圈”？
楊光：因為在減肥品領域永遠是一個時尚的領域。我認識的一個代理商曾經告訴我，賣減肥品永遠有錢可賺，今年賣一個產品賺錢了，明年再換一個品牌來賣照樣賺錢。
田勇：減肥品雖然廣告投入大，但卻沒有領導品牌這是業內的共識。我們公司現在代理奧曲輕減肥產品，從廠商的的角度講，他們非常希望把自己的產品做成長線產品。
趙：現在連曲美自己恐怕都不認為自己是市場上的領導品牌。
田勇：因為市場份額不夠。
趙：減肥品市場之所以沒有領導品牌我個人認為是因為，首先，減肥品的本質是時尚類的消費品。很多消費者都不胖，但他還是要消費減肥品。第二，消費者有很長的消費期待，品牌游離的現象嚴重。如果消費者認為某個品牌不是很好，他馬上就會轉而消費其他品牌，消費者對于品牌的忠誠度不高。第三，消費者消費水平不同，群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了減肥品市場就沒有領導品牌。在曲美之前，也許沒有一個領導品牌，之前，都是各品牌混戰，曲美是以藥品先入為主，當然，到目前為止，它也不是一個市場的領導品牌。
楊光：的確是這樣的。與化妝品比起來，減肥品對于大多數消費者來說，可以求證的因素較少。這就造成在這個領域，眾多小品牌依然活得很好。
趙：但是我認為如果去科學地塑造一個減肥品品牌的話，市場中還是能夠出現領導品牌的。但如果老陷入兩個陷阱，就永遠不會有大品牌產生。第一是價格，因為小品牌是打不起廣告的。第二是過分地強調功效，如果這么做就會給人以吹牛的感覺。
曲美在宣傳中從不強調什么幾天瘦幾斤，而是突出一個靶向減肥的概念，把人體減肥界定在幾個地方，鞏俐廣告的核心就是一個曲線美。
減肥品品牌是國內成長最難的品牌？
主持人：我手里的調查報告指出，北京每年平均消費減肥品960元，這是非常大的一個數字，未來僅北京的減肥市場就達9個億，北京平均每5人就有一個肥胖的。但效果明顯、減脂迅速、副作用小的排行榜中曲美都名列前位�？磥�，曲美確實在整個市場上是表現很好的，是它的廣告做得好還是市場推廣得好呢？
趙：我覺得最重要的一個原因就是它抓住了藥品這個路子，它是第一個在市場中獲得藥品文號的藥品，它如果在產品功效和產品品質上做不足的話就沒法在市場上進行推廣。
楊光：曲美之所以做得好我認為最重要的一點，就是它的廣告宣傳大，到目前為止，減肥市場還是非常不理性的，消費者就是非常感性。
田勇：因為我們是做奧曲輕的，我認為與奧曲輕這樣的產品比起來，很重要的一點就是曲美是一種藥。但減肥市場的確是一個大市場，很多人都盯上了這個市場。我有一個客戶，去年做一個減肥藥，還不是很知名，但他用3個月的時間賺了300萬元，今年他又轉向了另一個產品，還是減肥膠囊，又掙了不少錢。
主持人：但是減肥產品就是這樣，一般情況下，不做廣告就沒有用了。像唯可欣這樣的品牌打路牌廣告提升了知名度，應該說它還是很有策略的。
楊：但光有知名度還是不夠，由于后期宣傳跟不上，所以它在北京市場未必表現很好。其實，市場中我們怕的不是曲美這樣的做得好的牌子，而是一些利用價格等策略來攪亂市場的小品牌，這些人就是抓住了消費者希望快速減肥見效果的消費心理，利用價格擾亂市場。而像更嬌麗、大印象這樣的產品都是想做長線，因此都在強調一個勻速減肥的概念。所以我認為，減肥品品牌是國內成長最難的品牌。
趙：拿北京來說，雖然有9個億的市場，還有150萬人符合減肥的條件，但是在這些目標消費群中，有人減肥是為美，而有人減肥是為了健康。這體現了減肥市場的細分的需求，但在廣告策略中如何體現，卻是我們應該探討的問題。
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