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愛(ài)情是甜蜜的，婚姻是神圣的，有多少青年男女在憧憬著甜蜜的愛(ài)情，又有多少青年男女每年從熱戀走入神圣的婚姻殿堂，于是“房子、車(chē)子、票子、孩子”等一系列的問(wèn)題隨之而來(lái)。面對(duì)人生大事，許多青年人把結(jié)婚買(mǎi)房放在了第一位的考慮事情，而且隨著國(guó)家住房制度的改革，貨幣分房的逐步實(shí)施，上海市的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)起來(lái)。從近日來(lái)頻頻出現(xiàn)在電視、廣播、報(bào)紙、雜志以及車(chē)廂上的各個(gè)樓盤(pán)廣告就可以發(fā)現(xiàn)，新一輪的房地產(chǎn)熱潮正在逐漸朝我們走來(lái)。
那么，青年人在結(jié)婚時(shí)是否都會(huì)選擇自己購(gòu)買(mǎi)新房呢？他們對(duì)于結(jié)婚用房有哪些要求呢？他們對(duì)于結(jié)婚新房的投資會(huì)有多大呢？
明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司為了解以上問(wèn)題，通過(guò)電話對(duì)上海市11個(gè)市區(qū)22-28歲的普通未婚青年進(jìn)行了一次隨機(jī)抽樣調(diào)查。本次調(diào)研實(shí)施的時(shí)間為8月27日至8月29日。
七成以上自己買(mǎi)新房，男性尤其有“責(zé)任感”
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在結(jié)婚時(shí)自己購(gòu)買(mǎi)新房的青年人有72.8%，僅有11.4%的人表示不會(huì)，另有15.8%表示不一定。
交叉分析發(fā)現(xiàn)，男性相對(duì)女性來(lái)說(shuō)，選擇自己購(gòu)買(mǎi)新房的比例明顯更高。在男性中自己購(gòu)買(mǎi)新房的比例接近九成，而在女性中這一比例僅為63.1%。
研究人員認(rèn)為：
1、新房在人們傳統(tǒng)的觀念下，是形成一個(gè)家的主體，只有有了房子，才會(huì)有家的感覺(jué)，這也是為什么有許多青年人在談婚論嫁時(shí)要先了解對(duì)方是否有婚房的原因。
2、當(dāng)代的青年人在結(jié)婚購(gòu)買(mǎi)新房問(wèn)題上體現(xiàn)出了較高的自主性和積極性，在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)，他們更愿意靠自己的力量來(lái)負(fù)擔(dān)購(gòu)房的重任。
3、一些青年人的家中本來(lái)就已有寬敞的住房，或者他們的家人已經(jīng)為他們準(zhǔn)備了新房，因此也有少數(shù)青年人會(huì)借助親人或其他人的幫助，不會(huì)再由自己購(gòu)買(mǎi)新房。
4、另外也有一些青年人對(duì)于未來(lái)的情況還不清楚，因此他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)新房這個(gè)問(wèn)題上表示將視當(dāng)時(shí)情況而定。
5、值得一提的是，現(xiàn)代男性相對(duì)女性來(lái)說(shuō)更有責(zé)任心和壓力感，在購(gòu)買(mǎi)新房這件人生大事上，他們更是表現(xiàn)出了極強(qiáng)的責(zé)任心。
兩房?jī)蓮d最受歡迎，六成青年選擇3000-5000元每平方米價(jià)位
那么年輕人會(huì)選擇怎樣的房型呢？
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青年人結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)的房型以?xún)煞績(jī)蓮d為主，其比例為38.5%，明顯高于其他房型，兩房一廳和三房?jī)蓮d分別以21.5%和19.6%占據(jù)第二位和第三位，同時(shí)三房一廳也占有一定比例。
進(jìn)一步了解青年人購(gòu)買(mǎi)結(jié)婚用的新房每平方米單價(jià)的心理價(jià)位發(fā)現(xiàn)，3000-4000元每平方米的房?jī)r(jià)最受歡迎，占了35.3%，其次為4000-5000元，占了25.7%，兩者合計(jì)達(dá)61%。同時(shí)5000-6000元和2000-3000元房?jī)r(jià)也有一定比例。
研究人員認(rèn)為，
1、年輕人追求時(shí)尚和舒適，對(duì)于家庭的居住環(huán)境更希望能夠?qū)挸ê褪嫠梢恍以谛禄闀r(shí)兩房?jī)蓮d的新房也顯得更為氣派和豪華，因此，兩房?jī)蓮d的房型受到了青年人的青睞。
2、上海市的家庭以3口之家為主，而年輕夫婦二人的居住相對(duì)較為寬松，因此，兩房一廳的房型也受到年輕朋友的歡迎。
3、有一些青年人希望自家的居住環(huán)境更為寬敞和舒適，因此三房?jī)蓮d和三房一廳這樣的大房型也有不少人問(wèn)津。
4、青年人相對(duì)更為注重家居的舒適性，而對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力相對(duì)較高，因此房?jī)r(jià)在3000-5000元的房屋的接受比例合計(jì)達(dá)到了六成以上。而5000-6000元的房?jī)r(jià)也受到一部分追求生活質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)條件較好的青年人鐘愛(ài)。
5、結(jié)婚是人生一件大事，而且這件大事操辦會(huì)涉及到許多方面，在各方面均要花費(fèi)，有一部分青年人下意識(shí)的希望自己購(gòu)買(mǎi)的房屋能夠更加便宜和經(jīng)濟(jì)，因此他們希望選擇近3000元單價(jià)的房屋已減輕自己身上的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
6、滬上的年輕人相對(duì)來(lái)說(shuō)，更為注重時(shí)尚和居住條件，在選擇房型和房?jī)r(jià)時(shí)表現(xiàn)出了更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)承受能力。
價(jià)格是敏感問(wèn)題，周邊設(shè)施和交通是重要因素
那么青年人在購(gòu)買(mǎi)新婚住房時(shí)會(huì)考慮哪些因素呢？他們對(duì)于自己的居住條件又有什么樣的要求呢？
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青年人在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)，房?jī)r(jià)以39.4%占據(jù)首席，周邊配置居次席，占了33.3%，而交通環(huán)境和綠化環(huán)境也有一定的比例。
研究人員認(rèn)為，
1、價(jià)格是青年人在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)不可避免的敏感問(wèn)題。但是值得一提的是，周邊配置、交通情況、綠化環(huán)境等因素在青年人心目的重要性也較強(qiáng)。
2、由于青年人對(duì)于社會(huì)生活的需要，有許多人更傾向于選擇離學(xué)校、超市娛樂(lè)場(chǎng)所等日常社交關(guān)聯(lián)的場(chǎng)所近一些或者相關(guān)小區(qū)內(nèi)已經(jīng)有相關(guān)配置的小區(qū)，因此周邊配置是青年人選擇買(mǎi)房的重要因素。
3、青年人的工作相對(duì)比較繁忙，許多人以事業(yè)為主，生活在都市中的年輕人每天都要上班和工作，因此居住點(diǎn)離工作單位的距離也成為了他們購(gòu)房的主要考慮因素之一，他們也會(huì)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮小區(qū)的交通情況。
面對(duì)青年消費(fèi)者的需求，各家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商該如何抓住時(shí)機(jī)，開(kāi)拓市場(chǎng)呢？
明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司的資深研究人員結(jié)合青年人新婚房市場(chǎng)實(shí)際情況提出以下建議：
1、大膽推出新婚房，瞄準(zhǔn)青年男性
愛(ài)情是永恒的話題，有多少青年男女在憧憬著甜蜜的愛(ài)情，又有多少青年男女每年從熱戀走入神圣的婚姻殿堂，但是愛(ài)情的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)中“房子”是許多青年男女首要考慮的問(wèn)題。面對(duì)人生大事，許多青年人把結(jié)婚買(mǎi)房放在了第一位的考慮事情。
當(dāng)代的青年人在結(jié)婚購(gòu)買(mǎi)新房問(wèn)題上體現(xiàn)出了較高的自主性和積極性，在購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)，他們更愿意靠自己的力量來(lái)負(fù)擔(dān)購(gòu)房的重任。
而且現(xiàn)代男性相對(duì)女性來(lái)說(shuō)更有責(zé)任心和壓力感，在購(gòu)買(mǎi)新房這件人生大事上，他們更是表現(xiàn)出了極強(qiáng)的責(zé)任心。
因此建議針對(duì)青年人的現(xiàn)有需求大膽推出新婚房，尤其要瞄準(zhǔn)青年男性，抓住他們的男性責(zé)任感，在房產(chǎn)推廣時(shí)亮出切中青年男性“要害”的宣傳。
2、力推兩房?jī)蓮d，切中心理價(jià)位
年輕人追求時(shí)尚和舒適，對(duì)于家庭的居住環(huán)境更希望能夠?qū)挸ê褪嫠梢恍瑑煞績(jī)蓮d的房型受到了青年人的青睞。同時(shí)青年人相對(duì)更為注重家居的舒適性，而對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力相對(duì)較高，因此房?jī)r(jià)在3000-5000元的房屋的接受比例合計(jì)達(dá)到了六成以上。
因此建議在樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)力推兩房?jī)蓮d，在房?jī)r(jià)上定位在3000-5000元的青年人心理價(jià)位上以吸引青年消費(fèi)者。
3、完善周邊設(shè)施，訴求“齊全的設(shè)施和便捷的交通”
青年人對(duì)于社會(huì)生活的需要，有許多人更傾向于選擇離學(xué)校、超市娛樂(lè)場(chǎng)所等日常社交關(guān)聯(lián)的場(chǎng)所近一些或者相關(guān)小區(qū)內(nèi)已經(jīng)有相關(guān)配置的小區(qū)。同時(shí)，生活在都市中的年輕人每天都要上班和工作，因此居住點(diǎn)離工作單位的距離也成為了他們購(gòu)房的主要考慮因素之一。
因此建議完善樓盤(pán)的周邊設(shè)施，改善周邊的交通環(huán)境，重點(diǎn)訴求“齊全的設(shè)施和便捷的交通”引導(dǎo)青年人。
4、注重營(yíng)銷(xiāo)手段，挖掘全新賣(mài)點(diǎn)
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)剛剛啟步，隨著國(guó)家貨幣分房制度的改革以及個(gè)人住房貸款制度的實(shí)施，上海市的普通市民中許多人開(kāi)始考慮自身住房條件的改善，房產(chǎn)市場(chǎng)受相關(guān)宏觀政策的影響將有可能促進(jìn)房產(chǎn)消費(fèi)的，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最終將導(dǎo)致房產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
因此必須重視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段，挖掘全新賣(mài)點(diǎn)。針對(duì)青年人婚房選擇和新房需求，完全可以策劃一系列的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和手段，推出新的諸如“新婚新房”，“買(mǎi)新房送新床”等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，刺激市場(chǎng)消費(fèi)。
5、戰(zhàn)略性的聯(lián)盟，融合前臺(tái)銷(xiāo)售和后臺(tái)裝修
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于裝修市場(chǎng)可能不甚了解，毛坯房又必須進(jìn)行裝修后才能使用，而新婚夫婦在忙著籌辦婚禮時(shí)可謂是忙的“不亦樂(lè)乎”，而房屋裝修又要花費(fèi)他們很大的精力。
因此建議房屋開(kāi)發(fā)商注重與房屋裝潢設(shè)計(jì)和施工單位的聯(lián)合，形成互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)發(fā)不同風(fēng)格的房型滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，以共同做大市場(chǎng)，同時(shí)降低生產(chǎn)成本，提供性?xún)r(jià)比更高的樓盤(pán)。
甜蜜的愛(ài)情是永恒的話題，而“房子、車(chē)子、票子、娘子、孩子”也成為許多年輕人津津樂(lè)道的話題。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的不斷進(jìn)步，青年人對(duì)于自身的住房條件也開(kāi)始注重起來(lái)，近年來(lái)房改制度的出臺(tái)，貨幣分房的逐步實(shí)施，上海市的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)起來(lái)。新一輪的房地產(chǎn)熱潮正在逐漸朝我們走來(lái)。只有真正的把握消費(fèi)者的心理需要，了解市場(chǎng)的需求，才能真正在市場(chǎng)上處于不敗之地。因此誰(shuí)能真正了解青年朋友的心理需求，抓住市場(chǎng)契機(jī)，就會(huì)是市場(chǎng)的幸運(yùn)兒。(明略周刊提供)
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