顧客就是上帝,現在的商家若能成功吸引“上帝”的注意,卻不太容易,畢竟現在市面上的商品琳瑯滿目,品種實在太多了,“上帝”們都看不過來了。所以,想讓"上帝"掏出鈔票買自己的產品,商家得使出渾身解數想出促銷奇招,"招不驚人死不休",先吸引眼球,再收進鈔票。
打名人牌乃促銷經典法寶
名人效應拉動名人經濟,促銷打名人牌肯定沒錯。例如當2000年奧運會后伏明霞成為中國最火的明星時,廣告接踵而至,雪碧、安利這些知名品牌都想借伏明霞的一跳引人注目,擴大市場。事實是,無論是雪碧還是伏明霞,經過精心炒作都使自己更加出名,一度成為媒體、百姓的"焦點"所在,雙方名利皆得。
當然,請名人亮相廣告費得是天價,而且滿世界的名人似乎都在做代言人,大家擠在同一個電視中,同一份報紙上,單個名人的絕對優勢便不多了。所以有些商家請名人便請出特色來:
最絕的是中國第一養牛大縣安徽蒙城,請出相聲演員牛群當掛職副縣長,推銷該縣的黃牛產品。該消息一經批露便成為爆炸性新聞,雖然牛群的名字起得天生就象是賣牛的,但副縣長又不是總經理,怎能說當就當,引起全國一片爭論,名不見經傳的安徽蒙城也大出了一回風頭。善于炒作的牛群上任后,精心經營,他的名人效應果真為蒙城帶來了良好的經濟回報。
當然只要商家策劃的妙,盯住別人想不到的名人大做文章,不花錢廣告效應一樣好。今年年初溫州一家服裝廠稱要請克林頓出任形象大使便讓中國的老百姓瞠目結舌,美國的前總統會來中國"賣臉"?雖然到現在克林頓也沒正面回應此事,但這家企業卻出名了。
并非有名的人都可以成廣告明星的,鄭州某壯陽藥便借魔頭張君的"惡名"做了回促銷,說什么張君能夠征服那么多女人全靠此藥,引起百姓極度反感,遭到責罵一片。
美女竟相脫衣為促銷
漂亮女人,賞心悅目,人人愛看,所以促銷怎能離開美女,什么汽車女郎、啤酒小姐個個都是貌美如花,風情萬種。但是而今的美女促銷卻變了味,越來越多的沾了"色",美女的衣服越穿越少,街頭競相比"裸秀"。
近日,國內一內衣品牌讓16名少女身著十余種內衣乘花車在武漢市區主要干道巡游,身上只著乳罩、三角褲的美女們擺出種種造型招搖過市,引來觀者如潮、交通受阻、場面混亂;成都某商場開業時,其特別節目是請一美術人士當眾在女人裸體上揮毫作畫;廣東某方便面品牌封面是一個半裸女郎,其廣告詞也極富誘惑性:"泡的就是你";在某風景城市,廠家推銷洗浴用具,請一位妙齡女郎身穿泳衣,當眾在櫥窗里跳進浴盆洗澡,春光大泄,招惹無數男士爭先恐后看"西洋鏡"。
其實,這種"脫"又能起到多大作用呢?如"當街洗澡",盡管顯得人氣可觀,可許多圍觀者只忙著看熱鬧,盡管主持人在臺上一再大呼小叫,也沒人理會這浴缸的品牌,更沒人當場掏錢購買。
促銷怪招:吃得苦中苦"獻"身來說法北京一家涂料為證明自己的涂料是無毒的,舉辦了"真貓真狗喝涂料"的活動,此舉立即引起了眾多小動物愛好者的當場抗議,并加以制止,該公司總經理為了收場,挺身而出,喝下涂料以示無毒。涂料不是飲料,喝下去的滋味自然不好受,但此舉真讓人過目不忘,促銷的目的于是乎也達到了。
只是商家在做這種"獻"身說法的促銷時還要點掌握安全度,去年秋天,日益激烈的保暖內衣大戰隨秋風而起,某品牌保暖內衣為了展示其產品的御寒能力,將一輛冷藏車開到商場門口做對比實驗,不料獻"身"男子差點在密封的車廂里被凍死,此事一時間傳遍街頭巷尾成為笑資。
近期促銷流行使用安全套
自從去年11月廣州某雜志在國內破天荒的附送安全套后,安全套這個平日秘不示人的東西,頓時成為中國最亮眼的促銷明星,而它在今年的情人節被使用得淋漓盡致。
情人節,位于蓉城鬧市區的幾大影城不約而同出現了"玫瑰花與安全套同行"的特色場面,凡購買了電影票的成年觀眾均獲得影城派送的玫瑰花和商家贈送的安全套。南京一公司則打出了廣告,稱情人節凡在該公司南京各家專賣店購買珠寶首飾者均有獲得入住豪華標準套房的機會,同時還可獲贈安全套。這些促銷活動一推出,頓時引起一片嘩然。然而,現在的年輕人思想則開放很多,對于這種促銷手段不但不反感,大多數人還用贊賞的態度去接受。
只苦了那些尚未成年的孩子和他們的父母們,據說成都一個女中學生發現報紙中竟夾帶安全套時,又羞又惱,急得在教室大哭。而父母們更加緊張,擔心如此公開化的"性"促銷,會帶壞孩子。
為促銷大擺噱頭嘩眾取寵
擺噱頭、嘩眾取寵也成了商家的促銷方法。某企業便排演了一出用"自殺"來促銷的鬧劇:一位美麗的紅衣少女神情呆滯地站在該城最繁華路段上的大酒店樓頂,人們誤以為她要自殺,不僅引來眾多圍觀者,還引來了消防車、警車救援。女孩卻突然抱起一疊紅布,朝樓下一拋。在一片驚叫聲中,少女穩穩地站在樓頂上,雙手緊緊抓著一塊條幅,上寫"XX礦泉水,伴您生活每一天。"而吉林則出現當街潑撒10噸美酒為促銷的滑稽場面,廣告彩車往來于大街小巷,在贈飲某品牌白酒的同時,禮儀小姐手持酒桶當街灑酒,一時間整座城市酒氣濃郁,有百姓爭接白酒,也有百姓極度反感,而商家則稱通過這種促銷手段他們的產品銷量大贈。
而近日在上海浦東的一些超市里出現一種魚頭,外表普通,但它的名字乍聽嚇人一跳,竟然叫"鴉片魚頭"。據說,只是因為它比別的魚頭鮮一點,商家便故意聳人聽聞,而起了"鴉片魚頭"的名字,以此招徠好奇的食客。
促銷為求另類不惜喪失人格
日前,在2001年長沙春季房地產交易展示會上,一經營"看門狗"防盜報警器的商家竟讓自己的工作人員穿上標有"看門狗"字樣的衣服,象狗一樣蹲在攤位前吆喝,讓人看了覺得不是味兒。
而這種喪失人格的促銷方法并非個案,武漢街頭為促銷大"賣"活人案便可與其"試比高"。去年12月,一對對男女青年身穿帶有"我賣358"標記的牛絨衫游走于熱鬧的武漢各大商場門前,此舉引來眾多市民的紛紛議論。一位老太太面對孫兒"他(她)們為什么要賣自己"的疑惑,只好以"這是在演舊社會的事,小孩子不懂"做答。
商業促銷就有科學性、合理性
商家廠家出奇招,無非想達到兩個目的:一是名,二是利。有商業專家認為,這些招數的不斷出現說明一些商家廠家已開始走出在"打折"一棵樹上吊死的怪圈,開始嘗試更新、更貼近產品特性、更多樣化的促銷方式,這是商業經營越來越成熟的一個標志。但專家們同時認為,奇招不等于高招,商業促銷應有它的科學性、合理性。從目前來說,我們還非常缺乏理性的、真正經得起考驗的促銷招數,這是需要國家有關部門大力配合的事。也只有有了科學的標準,類似于鉆到冷藏車內檢驗保暖內衣性能而差點凍死人的促銷才不會發生。