透過落地玻璃，張培指著窗外一大片的商品房，對《第一財經日報》說：“這是越南最成熟的住宅小區，越南的房地產業才剛剛起步。中國企業在這里仍有很多機會。”

　　張培的身份是中國建筑工程總公司（下稱“中建總”）越南分公司的董事長，該公司是在越南最大的外資建筑承包商。張培所指向的那一片“南西貢新都市區”，正是由中建總參與開發的，目前該區已成為越南的示范住宅小區。

　　越南一些小房產商遭淘汰

　　昨天，張培在胡志明市“富美興”大廈其辦公室內接受了本報記者的采訪。

　　“富美興”是由臺灣一家公司與胡志明市投資公司合資組建的，雙方的股比為7：3。胡志明這片新的小區正是由富美興開發的。“胡志明市的人，都以住在富美興為榮。”

　　張培告訴記者，中建總又與上述臺灣公司合資成立了“中華太平洋建設咨詢公司”，雙方的股比分別為35%、65%，合資公司專門給富美興的房子提供工程管理、設計。

　　富美興剛剛推出2000美元/平方米的房子，仍然供不應求。張培說，因為越南真正好的房子還是緊缺。而越南本土的房地產商又缺乏相應的設計、建筑能力。所以，越南這次危機對有實力的大公司反而是機會。

　　越南政府最近提高了銀行的貸款利率，這使一些靠銀行貸款取得土地的越南小型房地產公司難以支撐。對中建總而言，盡管材料成本上升了，利潤減少了，但是由于排除了一些小公司的競爭，反而給中建總以機會。

　　重新篩選合同降低風險

　　張培坦言，越南市場上建材特別是鋼材、水泥的漲價，的確加大了中建總履行已簽約合同時的風險。不過，中建總承建的大部分都是高速公路、橋梁、電廠等越南的國家項目，有機會調整工程造價，風險相對較小。

　　而且，中建總已經對合同及合作意向重新進行篩選、調整。對于已經接手的合同，積極與客戶溝通，看能否共同分擔采購成本上升的壓力；現在，暫時不接越南本地投資的項目，主要接新加坡、中國臺灣、中國香港在越南房地產商的項目，并以美元結算。

　　“我們剛剛謝絕了胡志明市一幢68層大樓的工程，盡管我們已中標，因為它靠越南當地銀行貸款，而貸款利息高達18%，它如何消化？難度很大。”張培說。

　　越南鋼材水泥價格已回落

　　越南政府下決心停掉一批公共設施項目，“今天上午鋼價已回落”，張培告訴記者，而中間商又囤積了大量的鋼材、水泥，所以今后兩三個月的鋼鐵、水泥必然會因供過于求而價格回落。

　　“我們在越南干了14年，對市場很熟悉，而且又是在越南最大的外資建筑承包商，我們完全有能力應對目前的局面。”張培說，唯一關注的就是因為通貨膨脹，會使越南當地員工的實際收入下降。“我們正在研究，以津貼、獎金等方式，來保留骨干，不受外面的影響。”

　　中建總越南分公司的總經理余索告訴本報記者，現在越南的鋼材價格已經回落至1000美元/噸，低于周邊國家的鋼材市場價格。（來源：第一財經日報）

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