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據(jù)傳，新疆德隆集團(tuán)以擅長(zhǎng)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)著稱，在成功地依托上市公司新疆屯河、湘火炬、合金投資完成了對(duì)食品業(yè)、汽車(chē)零配業(yè)、電動(dòng)工具業(yè)和建材業(yè)的整合之后，又將目光盯上了中國(guó)加入W TO之后具有廣闊市場(chǎng)遠(yuǎn)景的紡織業(yè)。
9月12日，記者就此話題和德隆集團(tuán)董事長(zhǎng)唐萬(wàn)里在北京亞運(yùn)村其北京總部進(jìn)行了一次深入的訪談。
記者：德隆為什么要進(jìn)入紡織業(yè)？
唐萬(wàn)里：首先這是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是中國(guó)加入W TO之后的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，更是新疆的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。德隆集團(tuán)是在新疆發(fā)展壯大的，我們有強(qiáng)烈的責(zé)任感幫助家鄉(xiāng)完成棉麻優(yōu)勢(shì)資源向產(chǎn)業(yè)資源的轉(zhuǎn)化。
記者：最近媒體報(bào)道德隆集團(tuán)與喀什地區(qū)供銷社簽訂了整體收購(gòu)整合喀什地區(qū)10個(gè)縣棉麻和棉紡織業(yè)及新興紡織有限公司的協(xié)議，這是德隆進(jìn)入紡織業(yè)的第一步嗎？
唐萬(wàn)里：不是第一步，而是第二步。實(shí)際上德隆邁出的第一步不在棉花產(chǎn)業(yè)上，而是在亞麻產(chǎn)業(yè)上，這兩個(gè)都是德隆介入大紡織的通道。早在去年，也就是2001年6月28日，德隆就成立了新疆伊犁天一實(shí)業(yè)責(zé)任有限公司，這個(gè)公司由德隆出資2億元收購(gòu)伊犁三家面臨破產(chǎn)的亞麻企業(yè)整合而成。截至去年底，整合過(guò)程順利，完成銷售收入12300萬(wàn)元，利稅2516萬(wàn)元，今年可望完成亞麻種植20萬(wàn)畝，打成麻、長(zhǎng)麻4400噸，亞麻紗1700噸，銷售收入15235萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅2864萬(wàn)。我們的目標(biāo)是在2002年至2004年間，投入3.2億元。其中蕁麻投資17250萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)人工種植蕁麻15000畝，年產(chǎn)蕁麻原莖11000噸，兩條蕁麻纖維生產(chǎn)線，年產(chǎn)蕁麻纖維1500噸，實(shí)現(xiàn)5000錠的蕁麻紡紗能力，年產(chǎn)1100噸蕁麻紗，蕁麻坯布550萬(wàn)平方米，新增收入22650萬(wàn)元，利潤(rùn)3432萬(wàn)元。亞麻紡織廠投資2800萬(wàn)元，在現(xiàn)有8000錠的基礎(chǔ)上增加2000錠，年產(chǎn)純亞麻紗300噸，新增銷售收入3350萬(wàn)元。另外還將分別在伊寧縣和特克斯各投入3000萬(wàn)元和9700萬(wàn)元，新增利潤(rùn)745萬(wàn)元擴(kuò)大打成麻生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)的收入可超過(guò)29000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5800萬(wàn)元以上。這些投資完成后將新增55075萬(wàn)元的銷售收入，實(shí)現(xiàn)稅收10443萬(wàn)元，利潤(rùn)11650萬(wàn)元。
記者：德隆為什么選擇亞麻產(chǎn)業(yè)作為第一突破口？
唐萬(wàn)里：紡織業(yè)本來(lái)不是我們的主要產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，介入其中純屬偶然。而亞麻進(jìn)入我們的視線更是源自一個(gè)故事。德國(guó)綠黨的創(chuàng)始人克朗茲先生，對(duì)當(dāng)年希特勒用蕁麻制作軍裝的工藝很感興趣，便在德國(guó)建了蕁麻基地和加工廠開(kāi)發(fā)蕁麻制品，因?yàn)槭n麻制品制作的好可以用來(lái)做防彈衣，但是德國(guó)畢竟土地有限，克朗茲進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)受到限制。結(jié)果，癡心不改的這位克先生通過(guò)查資料劃地圖發(fā)現(xiàn)比德國(guó)還要適合蕁麻生產(chǎn)的中國(guó)伊犁河谷，并且通過(guò)德隆歐洲公司與新疆德隆取得了聯(lián)絡(luò)。我們?cè)诤涂讼壬慕佑|中洞察到了麻紡產(chǎn)業(yè)的前景，況且亞麻行業(yè)在整個(gè)紡織業(yè)中占的比重不到1%，整合的難度和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，而一旦整合成功，則可以順利進(jìn)入棉紡、毛紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也恰好在此時(shí)，伊犁州的三家亞麻企業(yè)面臨破產(chǎn)，州政府在我們收購(gòu)過(guò)程中給予了德隆最優(yōu)惠的政策扶持，使我們拿到了一個(gè)有現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)成市場(chǎng)的企業(yè)，伊犁州也實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)保值增值，解決了職工就業(yè)。
記者：但是亞麻制品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)好像并不大，德隆的目光還是盯在內(nèi)需上嗎？
唐萬(wàn)里：從開(kāi)始介入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我們就始終把目光盯在歐洲市場(chǎng)上。亞麻其在歐美發(fā)展空間不大，受成本制約，利潤(rùn)低，屬于夕業(yè)產(chǎn)業(yè)，而在中國(guó)正好相反屬剛起步的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有明顯的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，歐洲是亞麻的終極市場(chǎng)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是把中國(guó)地域優(yōu)勢(shì)和歐洲地域優(yōu)勢(shì)充分利用起來(lái)。中國(guó)的亞麻行業(yè)，生產(chǎn)量不小，但是產(chǎn)品等級(jí)低。原因一是我們的品種一直是17年前進(jìn)口的“范妮”種系，退化嚴(yán)重，原因之二是我們的漚麻技術(shù)不行。亞麻生產(chǎn)工藝在歐洲已有百年歷史，但是漚麻技術(shù)一直對(duì)中國(guó)保密，我們研究了40年依然沒(méi)有掌握。針對(duì)這兩種情況，我們一方面成立了中國(guó)最大的亞麻種業(yè)公司培育新的優(yōu)質(zhì)亞麻種系，一方面逐步把歐洲成熟的氧漂技術(shù)引進(jìn)來(lái)改造工藝。
記者：進(jìn)入歐洲市場(chǎng)和引進(jìn)別人保密的工藝不是那么容易的吧？
唐萬(wàn)里：你說(shuō)得對(duì)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)跉W洲收購(gòu)了一家名叫H ALTEX(希爾泰克)的亞麻制品公司。這原來(lái)是一家在德的大型國(guó)有企業(yè)，后轉(zhuǎn)成一家比利時(shí)的私營(yíng)企業(yè)，已有150年的歷史，生產(chǎn)的麻紗在業(yè)內(nèi)有很好的口碑，價(jià)格較高。問(wèn)題是因?yàn)橘|(zhì)地高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不成系列，沒(méi)有低支紗，因?yàn)榈椭Ъ喌膭趧?dòng)力成本占全部成本的54%左右，東西德統(tǒng)一后成本更是上升到60%左右，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力下降。希爾泰克所具有的品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)工藝正是我們所需要的。所以在他進(jìn)入破產(chǎn)程序后，我們果斷競(jìng)標(biāo)，雖然在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，我們的設(shè)備標(biāo)底很低，但是由于其他三家對(duì)手的目的都是賣(mài)設(shè)備，和我們的出發(fā)點(diǎn)不同，我們是為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)，而且收購(gòu)只裁員一半，核算下來(lái)整體標(biāo)底并不低，因此得到了當(dāng)?shù)卣新蓭煹恼J(rèn)可。當(dāng)然收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還有一大好處就是將來(lái)可以有效的避免貿(mào)易糾紛，因?yàn)槲覀儞碛械木褪堑聡?guó)企業(yè)。
記者：這是不是就是你所稱的模式創(chuàng)新？
唐萬(wàn)里：我把這種模式稱為“天一模式”。以往我們整合行業(yè)的做法是有好的原料、產(chǎn)品再去找市場(chǎng)，但是好原料不一定有好市場(chǎng)。天一項(xiàng)目正好逆向思維，完全根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求來(lái)決定做什么產(chǎn)業(yè)。通過(guò)國(guó)內(nèi)外兩頭收購(gòu)，直接打通歐洲市場(chǎng)。我覺(jué)得這對(duì)我們的企業(yè)在加入W TO后如何走出去是有借鑒意義的，也是德隆進(jìn)行市場(chǎng)重組的一場(chǎng)中試。
記者：德隆在紡織業(yè)的整合目標(biāo)是什么？
唐萬(wàn)里：在整合伊犁亞麻企業(yè)的時(shí)候，我們提出過(guò)一個(gè)目標(biāo)過(guò)程。首先要成為中國(guó)重要的麻種植及加工商之一、中國(guó)重要的麻種子生產(chǎn)商之一、中國(guó)重要的麻紡廠之一，依此為契機(jī)逐步進(jìn)入棉紡、毛紡等相關(guān)行業(yè)，進(jìn)而整合歐洲的服裝加工業(yè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成全球化的德隆大紡織概念，建立在世界叫得響的德隆品牌。
聲明：所載傳聞未經(jīng)核實(shí)，僅供參考
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