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http://whmsebhyy.com 2000年07月20日 15:35 中國經濟時報
國美：該透個底了 記者陳軍君7月19日北京報道在過去的兩個周末，國美電器因在京、津、滬三地以1980、1898元的超低價格出售廈華、熊貓29英寸超平彩電而引人關注；與此同時，廈華、熊貓兩廠家極力推脫干系，稱國美的這一做法根本未獲得廠家的同意，廠家亦是活動的“受害者”。今天，國美一位負責人說：該透個底了。 這位負責人稱國美此次以超低價格銷售廈華和熊貓彩電完全是為了慶祝國美電器近年取得的極大發展。1999年以前國美還只是一個地區性的企業，時至今日，已發展成跨京、津、滬、冀，擁有20多家商場的連鎖企業；今年上半年公司完成的業績遠遠超過去年全年……為答謝消費者，并進一步鼓舞員工士氣，國美決定舉辦這次優惠銷售活動。而如此大力度的特價促銷活動也只有國美才有條件舉辦： 其一，國美在家電零售市場占有絕對領先地位。商家能取得廠家最優厚的價格政策是憑借商家自身的市場實力，國美正是因為多年來始終堅持薄利多銷、服務爭先的經營策略而贏得了消費者的信賴及廠家的鼎力支持。 其二，國美與各家電廠長期的友好合作關系。以廈華與國美的合作為例，兩家的合作始于1997年10月，此前，廈華彩電在北京的月銷售額不足300萬元；與國美合作后，廈華彩電的月銷售額上升到1000萬元以上。正是因為這種長期友好合作，才會有廠商之間的互相支持和鼎力相助。 其三，彩電市場的總體銷售形勢，這也是此次促銷活動成功的因素之一。全國彩電行業今年上半年銷售情況比去年同期下降很多。春節期間，彩電的銷售旺季很短，沒有廠商預期的好，使得各彩電生產廠家庫存壓力增大，急于收回現款。廈華的情況也是如此。 至于此次特價機銷售是商家單方面行為還是廠商聯合行動，這位負責人表示，“因我們與廈華有約在先，故不便透露，但有一點是肯定的，商家先無端跳價虧損銷售，事后再去找廠家要求降價的說法是說不通的。不然，這種事情早就有人做了，還用等到今天？” 據悉，廈華特價機推出后，國美也曾接到過北京市工商局的質詢，國美提供了進貨價格憑證。
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