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http://whmsebhyy.com 2000年07月19日 15:32 信息時報贏周刊
商家不甘寂寞地在彩電峰會后不久把彩電價格拉至令人驚詫的低點：南京交家電公司在7月初推出1799元的長虹29N18，國美在北京把廈華298K賣到1980元，隨后在廠家干預下，商家的降價行為沒能漫延開來。 但從這次國美、南京商家各顧各降價的事實來看，廠商之間一日夫妻百日恩的和諧狀態一去不復返了。 商家與廠家同床異夢，是商家的日子也不好過、競爭日趨激烈的結果。創維新聞中心副經理鐘清聲認為，南京是歷來價格波動較大的地區，南京交家電、蘇寧集團等經銷商都形成了較大規模，運作過程中控制價格波動的能力愈來愈強。有能力是不完全聽命于廠家定好的游戲套路的第一步。 7月8日，國美電器商城在北京把廈華298K超平賣到了1980元，使售價低于峰會限價610元。事發突然，把廈華打了個措手不及，雖然298K已經不是廈華的主推機型，但各地經銷商紛紛責問廈華總部，廈華銷售公司總經理郭自力說："這可是麻煩透了。" 經過廈華的交涉，國美在京的298K行動只維持了一天。第二天，就把價格恢復到原位的2100多元。據郭透露，其實當日298K賣的數量并不比廈華的主力機型多，這說明價格的因素并不是主要的。國美彩電部負責人稱此次降價是為了慶祝國美電器在北京地區家電銷售創造70項第一而搞的慶祝活動。 說到未來的廠商關系，郭自力感覺，商家的日子也不好過了，市場價格波動太大，商家的持貨心情非常恐慌，生怕被套住。 廠商的關系不和，依然是價格惹的禍。廠商之間的利潤分配最終是從價格中體現。郭自力主張目前的合作方式有一定合理性，廠家定有統一的指導價和結算價，這樣雙方都會有合理的利潤空間。 鐘清聲的觀點則多少有些泛，他認為社會分工細化后，各自應該各自負責好自己的一攤事，廠家要維護好品牌，而商家則要保持一個良好的銷售環境。 國美的做法，廠家多半認定是炒作，虧損不大，但影響卻廣，商家利用來作為催化劑，放大自己的市場份額。但不可忽視的是，國美的做法已經是一個信號，廠商之間的力量、地位對比已經不平衡，未來的市場，價格是由廠家說了算，還是由商家說了算，依然是一個未知數。 誰都無法獨立調動這個市場的價格，但廠商都會有能力且商家參與價格調整的愿望更強烈。看看六朝古都南京的情況，就一目了然。 南京空調市場與彩電市場一樣光怪陸離、價萎不振。今夏，南京的空調零售價居然比對省內外分銷商的批發價低200元，空調大戶如"江蘇五星"只好在南京實行限量零售。 反觀峰會，郭自力的感慨有切膚之痛，二線價格競爭壓力太大，對廠商都沒有好處，大家還是停止吧。 南京商家在空調上連打降價惡戰，而浙、滬及本省的蘇錫常一帶卻沒有，各商家眼看著旺季來到，誰也不敢提價拿利潤，"江蘇五星"總經理汪建國無限感慨，這已經提出了兩大問題：如何解決區域性降價給整體市場帶來的波動?如何避免降價戰中的無窮后患? 對于那些安分守己的綜合大型商場而言，國美被廠家視為不守規矩、不按常理出牌的異類。廈華在年末對經銷商的業績評定上，將對國美在忠誠度上作出處罰。 在國美自己看來，他們是微利時代新型商業業態--專營連鎖店的積極實踐者。當眾多電器連鎖店只實現了專業化，而未能達到規模化時，國美卻做到了類似沃爾瑪的這一點。 綜合大商場與專營連鎖店，道不同自然不相為謀，連鎖的集中進貨分散銷售的類似現代大工業的經營模式，低進價、低毛利、低成本，實在是柄雙刃劍，在極大地提升了商家的銷量的同時，也傷了同行和廠家。1999年7月，天津勸業場、百貨大樓、華聯、濱江、大萊、東方等十大商場，邀康佳、廈華、TCL、長虹、海爾等廠家代表，召開緊急會議，已經揭開了重訂家電市場廠商游戲新規則的序幕。 好像一對老夫老妻，突然之間插入了一個年輕嬌媚的姑娘，她火一般激情又驕橫地多變，愛她與恨她都是對的，新的關系結構在所難免。中國家電廠家，考慮新的流通規則的時候該到了。周慕明
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