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http://whmsebhyy.com 2000年07月19日 15:20 和訊 homeway
歷史總有驚人的相似，1997年中央商場遷入新樓，在南京商界引發(fā)了一場震撼全城的降價狂潮。如今，中央商場又將進入全新的商業(yè)大廈，又一輪大清倉、大降價的浪潮迅即波及全城。金陵商戰(zhàn)，聞名全國，即使沒有商場喬遷或改造等因素，年年歲歲，總是“濤聲依舊”。明眼人不難發(fā)現(xiàn)，年年相似的商戰(zhàn)，“武器”總是價格，主題總是降價。市民想明明白白消費，商家卻總是在價格上漲漲跌跌，讓你“霧里看花”。人們不禁要問：價格，你能否明明白白亮“底牌”？ 撩開價格的面紗 自從6月份“中央”平地一聲雷推出“億元商品停業(yè)價”后，新百、蘇寧、交家電、華聯(lián)、山百、南京商廈、太平等商家不甘受沖擊，迅速跟進，一時間各家的超低價、狂飚價、驚喜價、酬賓價、特優(yōu)價等充斥各家店堂和各個媒體，家電、服飾、日用百貨等均標(biāo)出讓你“心跳”的價格，有的商品降幅之大令人咋舌，長虹、春蘭、康佳、金星等名牌29英寸彩電低于1800元就可買走，長虹變頻空調(diào)一降就是1000元。綜而觀之，商家雖各使解數(shù)，卻不外乎是大打“價格牌”的兩個到位：一是萬種商品2折起售的價格到位，二是“滿200送30”等等的送禮到位。這后一招其實也是降價。 “中央”的停業(yè)價，猶如一針興奮劑，一下激活了宛如“溫吞水”的市場。然而這“激活”，卻集中而又鮮明地表現(xiàn)為在價格上大打出手，這就令人疑惑不解：前一時期物價還居高不下，如今卻陡然“高臺跳水”，那么這商品的利潤到底有多大？商家是否在明明白白地經(jīng)營？這種賣法虧不虧本？面對記者的疑惑，燃起“戰(zhàn)火”的一家大商場的一位經(jīng)理啞然失笑：哪有賣錯的哩？賺頭不賺尾罷了。他介紹道，目前降價銷售的商品很大部分是歷年積壓的庫存，需要清倉，譬如說單是家電，就積淀了六七千萬元。定位中檔的百貨商場都有類似的情況。這是造成大降價一哄而起的一個重要原因。 那么新上市的商品怎么也有降價空間呢？當(dāng)然有，這位要求不透露姓名的經(jīng)理告訴記者：商品零售價利潤的構(gòu)成有幾部分，一是廠家的，二是商場的，這兩家的利潤約占到銷售價的40%～50%，如果再加上代理商的利潤，你說這利潤該有多大？打商戰(zhàn)，有的商品價格打?qū)φ�，還是有微利可圖的。他還說，即使某個商品不賺錢，但大降價帶動了其他商品銷售，總體還是賺錢的。有趣的是，一位朋友認識一位不愿透露姓名的彩電企業(yè)營銷人員，日前托他買一臺29英寸某型號的彩電，買價是2200元，而在降價的新百，賣到2800多元，在中央看到的卻是2700多元。如此價格加上購1000元返送100元的酬賓禮金，還是比在廠里買的貴。更何況廠家熟人明說，我們這個價，企業(yè)仍有錢賺！如此價格，你能說商家是“虧本”嗎？兩人一番話，撩開了“價格戰(zhàn)”的面紗。 大降價，不過是商品價值回歸的一種表現(xiàn)而已�！巴I(yè)價”、“超低價”、“酬賓價”等等，千價萬說，卻沒一家說“虧本價”，顯然，商家的實話實說，只能說明只要市場份額、不要利潤是生意人所不為的。降價造成了蜂擁搶購，這雖然表明消費者對商品價值回歸的認同，但也應(yīng)引起商家的反思：如何定價，銷售才不致大起大落？如何競爭，經(jīng)營才得有序？ 價格戰(zhàn)，年年不可避免 價格戰(zhàn)，人困馬乏，然而商家歷年卻都樂此不疲，其因何在？業(yè)內(nèi)人士認為：只要有庫存積壓，只要有較大的利潤空間，只要有相同的商品定位和經(jīng)營業(yè)態(tài)，競爭就不可避免，價格戰(zhàn)就不可避免，無法走出一波未平、一波又起的怪圈。這不，6月以來第一輪“戰(zhàn)火”未熄，7月中旬南京商廈又宣布展開第二輪價格攻勢，原本準(zhǔn)備“熄火”的“山百”緊跟著宣布將繼續(xù)推出低價促銷活動，太平也不甘示弱，接著也推出返現(xiàn)金10%以上的“情銷價”。對此，南大商學(xué)院的一位學(xué)者認為，價格戰(zhàn)是市場競爭的一種正�，F(xiàn)象，無須大驚小怪，遍布全球的肯德基還有麥當(dāng)勞跟它叫板，可口可樂與百事可樂也是如此。沒有價格戰(zhàn)，還成什么市場？！ 不過，在此番的商戰(zhàn)中，商家和媒體顯得比往年有理性，都在思考和探討避免價格惡性競爭的路子。有媒體呼喚個性化經(jīng)營，避免同質(zhì)化經(jīng)營。對此，一商場副總認為，個性化經(jīng)營固然重要，但完全避免同質(zhì)化經(jīng)營在實際操作中是無法實現(xiàn)的。記者發(fā)現(xiàn)，同在新街口黃金商業(yè)圈的“金鷹”，以其中高檔的商品定位而隔街相觀“龍虎斗”，銷售沒受影響，但不難看出，“金鷹”的經(jīng)營品種與百貨商場有一定區(qū)別，如普通大家電就是“缺項”，而且中高檔商品的生產(chǎn)量和庫存量也相對較小，無須清倉，加之這一層次的消費群相對穩(wěn)定，所以超然于圈外是可以理解的。而市場是發(fā)展變化的，毗鄰的同樣定位中高檔的新百國際商城和商茂百貨一旦開業(yè)，這一層次的競爭也將不可避免。以個性化、專業(yè)化經(jīng)營著稱的“蘇寧”，此次激流勇進，當(dāng)仁不讓地投入“戰(zhàn)團”，就說明了無論經(jīng)營什么，怎樣經(jīng)營，競爭都是市場永恒的主題。 此番商戰(zhàn)，贏家有三 商戰(zhàn)進行得轟轟烈烈，商家在悲壯地作“價格廝殺”，消費者不顧疲勞地穿梭各商場選購，而媒體也不甘寂寞，推波助瀾的宣傳如火如荼。商家借媒體大展形象、大力促銷，消費者借媒體為消費向?qū)�，而熱衷社會新聞的媒體又借商戰(zhàn)深化報道，豐富版面，吸引讀者，可見三者利益被商戰(zhàn)這條紐帶緊緊維系。雖然有商家在價格上玩“障眼法”先漲再跌，自身的形象被打了折扣；雖然有消費者不慎買到了假冒偽劣品，但不可否認，在這場商戰(zhàn)中，商家、媒體、消費者都成了“贏家”，可謂實現(xiàn)了“三贏”：一是商家清理了庫存，盤活了資金，未失人氣，進入了新的運營軌道；二是消費者得到了實惠，并對理性消費也有了深刻感受；三是媒體大力度的宣傳，為規(guī)范商家行為、引導(dǎo)市民消費、為政府宏觀調(diào)控市場起到了良好的輿論導(dǎo)向作用，自身的廣告收益也如日中天。所以有人戲稱，今年的商戰(zhàn)情勢與往年相比有一個顯著變化，就是以往是媒體搭臺、商家唱戲，今年卻是商家搭臺、媒體唱戲。 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。南京交家電此番打出了“誰將笑到最后”的商戰(zhàn)廣告，歷史將會證明，只要敢于拼，善于競爭，誰都會笑到最后。李小松(摘自《江南時報》)
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