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　　與洋品牌競爭的壓力，擴大市場份額的要求--空調降價：重新洗牌？

　　今年3月以來，空調降價的沖擊波吸引了消費者的注意力。尤其是5月份空調四大巨頭之一科龍宣布大幅度價格跳水之后，市場像天氣一樣越來越熱。

　　空調降價帶來了什么？

　　根據上海商務中心家電城的統計，一直在上海空調市場占據前兩把交椅的日立和夏普，優勢已經明顯縮小。兩個品牌的市場占有率分別是19%與14%，而去年同期這兩個數字是26%與25.5%。有媒體說，“價格戰使洋大腕地盤縮水。”

　　與此同時，海爾、科龍、格力等國內主流廠商出貨量驚人。6月6日科龍、華寶兩個品牌的日出貨量高達18000臺，創下入夏以來空調單日出貨量的最高紀錄。在武漢，科龍的經銷商在媒體顯著位置打出“致歉書”---由于銷量猛增，原來的促銷抽獎有點應付不了這么大的顧客流量。

　　業內人士分析，這與5月20日科龍大幅度降價有關，海爾、格力等品牌的銷量也捷報頻傳。

　　這一對比讓人們發現，2000年空調大戰很可能使市場占有率更加集中于幾大國內品牌，而洋品牌與中小品牌的份額會降低，行業門檻由于規模經濟的要求而進一步提高。

　　中國家電協會秘書長姜風認為，當前空調降價是整個行業結構調整的正常表現。目前，不僅一部分黑色家電品牌逐步進軍白色家電，而且，經過幾年的磨合與調整，外資品牌空調已進入增長期，尤其是去年夏普、日立、LG、伊萊克斯、西門子、松下、三菱紛紛走出前些年虧損低谷，增長幅度明顯高于整個空調行業的平均水平。這些都再一次使海爾、格力、科龍等國內主流廠商感到巨大的壓力。

　　國內空調業巨頭顯然已經想好對策---他們希望通過價格的重新定位，擴大市場占有率，進一步提高空調行業規模生產的水平，優化資源配置。

　　經濟學原理告訴我們，市場機制的核心是價格機制，價格是資源配置的主要手段，更是市場經濟動力的主要源泉。因此，降價是正常現象。

　　關鍵是如何把握降價的“藝術”？科龍總裁王國端認為：一是不要低于成本價，二是不要采取急功近利的辦法，比如在降價的同時減少產品功能，不提供必要的服務，甚至偷工減料，讓消費者利益受損。

　　據集團新聞發言人尹玉龍披露，科龍這次降價并非一時沖動，而是今年整個集團被稱作“中國龍”計劃的一部分。這個龐大的計劃包括“普及工程”、“服務工程”、“質量工程”、“精品工程”、“形象工程”五大內容。他們倡導“全過程無憂慮”服務理念，不斷完善客戶質量保證體系，一如既往地為用戶提供從上門設計---選購---安裝---回訪---維修的全方位專業服務。“您只用拿起電話，其余的事情我們來做。”

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