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熱點透視:誰來領袖彩電市場?
http://whmsebhyy.com 2000年06月21日 10:37 158海融證券網

  每當商人們聚在一起,彼此拍著肩膀稱兄道弟時,那些不在場的公眾就有理由懷疑他們正在醞釀針對自己的某種陰謀。在正常的市場上,他們一般都是競爭對手,若不是生意上的事情,他們難得見上一面,而一旦他們聚在一起頌揚彼此之間的偉大友誼時,并且以“行業”、“民族”等抽象的詞句發布宣言時,那些不在場的第三者就該警惕了,他們有可能成為這些弟兄要出售的“產品”。

  這個警告不是我的發明。早在18世紀,蘇格蘭經濟學家亞當.斯密就指出:“同業中的人即使是為了娛樂和消遣也很少聚在一起,但他們的對話通常不是導致對付公眾的陰謀,便是抬高價格的計劃。”經濟學家送給商人們的這種行為一個不太好聽的稱呼:勾結。

  稍微懂一點經濟學的人都能看出最近在廣東召開的中國彩電峰會幾乎就是上述經濟學理論的具體演繹。同業兄弟們聚在一起共敘友情,當然并不是為了情,而是為了利。值得注意的是,媒體一開始就對這一聚會保持了警惕,盲目的頌歌幾乎聽不到了。與會的彩電九大巨頭給人們留下的印象(至少是媒體所傳達出的信息)似乎有些躲躲閃閃、閃爍其詞,似乎想盡量淡化其影響,好像是倪潤峰當會長的彩電協會好久不開會了,大家希望聚一聚,沒有什么,而且很強調這次聚會事前同長虹溝通過,只是因為長虹方面的人事變動的原因才沒有與會。他們的意圖十分清楚:要給人一種印象,他們的聚會是有廣泛代表性的。

  這九大巨頭似乎是按照亞當.斯密老先生的指示一般,聚在一起是為了“抬高價格”,有媒體干脆將之稱做“漲價”會議。他們的行為符合標準的經濟學理論,是標準的“勾結”行為,對此沒有議論的必要。

  問題是,在以前類似的聚會都碰了一鼻子灰之后,在此種串謀行為不合法已是婦孺皆知的情況下,為什么還會有建立價格同盟的圖謀?

  當然,在這里提質疑,引用經濟學原理是容易的,而商人們為了那一點點利潤要比談點經濟學可難得多嘍。用一位與會老總的話說,多年來的價格戰讓大家都有些累了。盡管如此,我們仍然要說,這些老總仍然是某種經濟學的“奴隸”,而且是不好的經濟學的“奴隸”。大家累了是事實,彩電企業的利潤已經很低也是事實。但不幸的是,企業、某些經濟學家、有關部門對價格大戰憤憤然視之為惡魔則是不好的經濟學的奴隸也是事實。

  如果此次峰會為“抬高價格”提出了比以前更有力的的理由,那么這次會議還有些意義,但不幸的是,老總們沒有找到新的理由。因此,提供給輿論的就只是舊的說法,可謂“老調重彈”,不提也罷。

  那么,我們關心的重點便轉向這幾家企業如何落實會議的精神。既然國家有關部門已經出來說價格同盟不合法,那么要使會盟不攻自破便只有尋求變通的辦法,我姑且提一個猜想以就教于高明。

  這幾家企業大概不會同時漲價。一個可供選擇的策略是,由位居老二老三(假如長虹仍是老大的話)的一兩家企業先提高價格,過一段時間其他企業再跟進。這個跳出來的企業就是價格領導者。那么這九家企業中,誰將成為價格領導者呢?彩電業中的老二老三是誰呢?我想,這位新的領袖大概會是“廣東造”。作出這樣的猜測,首先是因為符合條件的企業在廣東,其次,會盟的地點在廣東。因此,大家以后就盯著廣東的企業就行了。

  根據這個猜測,將要推出的價格大概不是“第三成員單位相互認同的生產成本”,而只能是新領袖覺得合適的價位.比如,價格定在新領袖的利潤率5%的水平上,其余幾家企業的利潤率大多低于5%,但可以按5%的利潤率出售產品,日子自然比以前要好過。

  這項措施要貫徹下去,需要具備幾個條件。首先,新領袖的利潤率要高于遠方的長虹才行,否則這措施沒有辦法實施;其次,新領袖要有足夠的大哥派頭才行,甘心情愿忍受損失,花錢買“頭”當;再者,眾弟兄要想辦法遏止自己提高技術水平、質量的欲望。三者具備,便大功告成。

  但是,首先就面臨“蜀道難”的問題,長虹的合作是成功的關鍵。九個弟兄傍著膀子靠降價或許能讓長虹屈服,但靠漲價決然無法把長虹擠出市場。但是,怎樣才能讓長虹合作?有諸葛亮嗎?有周郎嗎?其次,大哥派頭和弟兄節欲在這個年代想都別想,“弒兄”是市場經濟的常規,我們的彩電兄弟能免乎?

  我們經常能看到一些言論,說中國企業只會搞價格戰這種低級的競爭。實際上,價格戰一點也不低級,而是相當高級,因為,它是企業綜合競爭的表現形式,技術、人才、戰略等競爭都在其中。而且就是靠了這種競爭,中國彩電業才有了堅實的腿,在洋品牌面前不發抖的腿。也正是這種競爭,才使任何老大在床上睡大覺變得不可能。長虹就是一個例子。他去年腦袋發熱,想畢其功于一役,結果大家都看到了。要是他的目標實現了,那么很可能就需要一個“杰佛遜”法官了,現在在競爭的壓力下,他自己肢解了自己,不是挺好嗎?

  也許,新領袖是需要的,但是其產生方式不能再靠搞個兄弟會拉幾個哥們攢個峰會什么的,而是靠資產重組,靠兼并靠競爭,這樣誕生的老大才是真正的業界領袖,否則,充其量只是捆在一起的泥腿,怎么參與國際競爭?


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