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http://whmsebhyy.com 2000年06月16日 17:45 和訊 homeway
簡單目標 跟6月9日云集深圳的近百家媒體一樣，新出籠的“彩電價格同盟”的主角們也并不指望看到一個百年陣線的誕生————他們太了解自己和太了解彼此了。 他們的抱負只有3個月。“一到9月，進入市場旺季，大家就各賣各的了。”一家同盟廠商的市場人士說。 在這之前，他們希望稍稍激熱市場。他們選擇的辦法就是價格同盟，或者說，就是價格同盟的新聞發布會。他們希望藉此放出一個信號：彩電要漲價了。 用業內人士的話說，“五一”以后，市場都淡出水了。事實上，今年彩電廠商的日子一直不太好過。有一家與會廠商說另一家，“他們今年一季度的回款不到全年目標的1／10。” 廠商們把原因歸結于消費者“買漲不買落”的心理。的確，彩電價格1998年是一年降兩次，1999年是兩個月降一次，到今年則是一個月降兩次，降價如此頻繁，已經沒有人把它叫做價格戰了。此次同盟之前，市面上居然出現了680元的21英寸彩電。有評論說，“便宜得都不敢讓人買了”。已經習慣“刀口上舔血”生涯的彩電業老總們終于圍坐在一張圓桌上。康佳、TCL、海信、創維、廈華、樂華、金星、熊貓、西湖，這個陣容就是中國彩電業前十名的陣容———當然少了一個長虹。 他們暫時聯起手來，想和消費者玩一個貓抓老鼠的游戲。在6月9日的新聞發布會上，康佳總裁陳偉榮主動放話，一個月后可能再開峰會，21英寸彩電的最低限價可能提至1100元。本屆峰會這一型號的最低限價為1050元。 但是毫無疑問，最后的主動權在消費者手里。老總們對此也是心知肚明。在回答記者關于同盟紅旗到底能打多久的疑問時，陳偉榮表示，將視市場情況決定。事實上，之所以選擇在星期五發出漲價信號，就是因為周末可以凸現市場反應。 正如輿論普遍評價的，這是一個脆弱的聯盟————即便針對廠商們3個月的簡單抱負而言也是如此。如果市場真如他們所期望的那樣“轟”地一下子熱起來————就像旺季提前來臨————聯盟也就煙消云散，大家“各賣各的”去也。而“各賣各的”賣法當中，一定會有降價的賣法。反之如果市場不理不睬，就一定有人熬不住，或者不愿熬，就一定有人會降價。 只有一種情況————市場如果慢慢啟動，而且是各品牌均勻地慢慢啟動，在達到熱賣之前，聯盟有可能維系。即使在這個過程中，每一個時點都是不穩定的。有消息說，在新聞發布會前的同盟圓桌會議上，有老總建議每家交納50萬元的同盟保證金。這太像一個玩笑了。隨后老總們祭出了“人格保證”，他們拍著自己的胸脯表示決不背叛。 他們將很快面臨“囚徒困境”的考驗————大家都不降固然不錯，但一旦別人先降，吃虧的是自己。彩電業這么多輪價格戰下來，打響第一槍的人，比起跟進者來說都是受益者————無論是1996年的長虹還是去年的海信。 事實上大家在這方面的紀錄都不夠好。與此次同盟最近似的故事是去年4月18日的“康佳反水”。去年4月7日長虹引發又一輪價格戰后，4月18日五大廠商聚首康佳總部所在地深圳，共商保護價格大計。晚上康佳總裁陳偉榮召見新聞記者，聲稱“全面降價，奉陪到底”。 今年彩電價格同盟之后第三天，6月12日，國家計委價格處負責人在接受記者采訪時指同盟違反了《價格法》。該法將“相互串通，操縱市場價格，損害其他經營者或者消費者的權益”視為不正當價格行為。但事實上，彩電價格同盟可能達不到這一表述所指認的強度。他們或許很快就會證明這一點。 中國的彩電業說到底還是制造業，就像中國的PC業一樣。大家說來說去還是拼價格，競爭的殘酷性是由競爭的同質性決定的。只要有一點降價空間，現在的價格狀態就是不穩定的。彩電業這么多年來一直在打價格戰，又一直在說再也降不起了。真實的情況是，彩電業的利潤一直遠遠高于PC業，這一點，看看這些年長虹與聯想的公報就知道了。 彩管，以及長虹 6月9日的新聞發布會散去之后，老總們并沒有離開深圳。下午他們又齊刷刷地出現在一張談判桌前，他們的對面是國內八大彩管廠的老總們。他們要和彩管業攤牌，要求降低彩管價格。 有消息說，21寸彩管現價480元一只，他們的目標價位將直取430元。 據說這一次彩電老總們的態度非常堅決，他們甚至放言二個月不進彩管，大有不達目的魚死網破之勢。 在安排6月9日與國內彩管廠談判的同時，他們還安排了6月10日與索尼、飛利浦等國外彩管供應商的談判，以期對國內彩管廠施壓。談判桌上的策略也早就定下來了：一貫強硬的康佳總裁陳偉榮唱黑臉，而形象大度的TCL總裁李東生唱紅臉。 此前彩管業老大彩虹在接受媒體采訪時態度鮮明：彩管原材料在漲價，尤其玻殼全球有10%的供求缺口。彩虹還話里有話地說，今年彩管市場是平穩的，出口情況非常好。 有消息說，6月9日下午的談判未能取得結果。彩電老總們也沒指望一次中的，新一輪談判將很快展開。 比起價格同盟，對彩管業的集體采購無疑是一件更有實質意義的事件，也是一件更有可能取得實質成果的事件。彩管業也可能對彩電聯盟采取各個擊破的戰術，但維系這個聯盟的成本要低得多。而只要聯盟得以維系，即使達不到百分百的目標，也不至無功而返。 彩電廠商這些年可謂吃夠了彩管廠商的苦頭，但根本上還是吃夠了彼此的苦頭。彩管廠商一直以來團結對外，從價格聯盟到共同制造彩管供求的緊張氛圍。彩電廠商則各自為戰，業內流行的說法是，彩管往往不在彩管廠商庫存，而是彩電廠商庫存。 在6月9日的新聞發布會上，TCL總裁李東生表示，彩管行業協會在彩管業的發展中發揮了很好的作用，而彩電行業協會基本沒有發揮作用。 彩電行業協會的會長單位是長虹。 長虹沒有出席此次在康佳總部所在地深圳舉行的“中國彩電企業峰會”。在新聞發布會記者提問開始之前，康佳總裁陳偉榮不問自答，他說：長虹現任總經理給峰會來了電話，完全支持峰會的組織和精神，但是長虹內部事務很多，沒辦法出席我們這個峰會。陳并且向在座記者強調，這個問題就不要再問了。 事實上，如果排除“內部事務”因素，以倪潤峰的性格，長虹也斷斷不會來到深圳，參加一個由康佳主持————至少看起來是康佳主持的峰會。這一點，陳偉榮、李東生們大概也是完全可以料到的。這里面事實上已經深深地包含了“新格局”的意味或者說預期。在新聞發布會上李東生兩次評價此次峰會是有歷史意義的，因為“這是彩電企業第一次坐在一起，共商發展大計”。 但是長虹這一頁并不那么容易被輕輕翻過。此前一天，倪潤峰在綿陽用其一貫風格對“彩電價格同盟”下斷語說，他們“自己種下的苦果要自己嘗”。“長虹股份”新任總經理趙勇也語含機鋒，他說，不排除長虹今年有攻擊性的動作出現。 在新聞發布會上，記者問陳偉榮和李東生提出了兩個問題，一是“你怎么評價倪潤峰對中國家電業發展的影響”，二是“長虹交接班的形式是不是你所希望看到的企業家交接班的形式”，他們沒有作答。作者：李甬(摘自南方周末)
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