| sina.com.cn |
| ||||||||
 | |||||||||
|
|
 |
|
|
http://whmsebhyy.com 2000年06月08日 16:37 南方周末
5月26日，北京，中國冰箱第一品牌科龍與中國洗衣機第一品牌小天鵝宣布結(jié)盟。盡管眾多媒體進行了報道，但語焉不詳。人們反而有了更多更強烈的疑問和猜測。 都想笑到最后 “5月19日，中歐達成關(guān)于WTO雙邊準(zhǔn)入?yún)f(xié)定，5月24日，美國眾議院批準(zhǔn)給予中國永久性正常貿(mào)易貿(mào)易關(guān)系，由此，一些WTO專家已經(jīng)認(rèn)定，中國加入WTO已經(jīng)成為定局，而一向以民族品牌自立的科龍與小天鵝宣布結(jié)盟選擇在56日，兩者間有關(guān)系嗎？”記者開門見山。 科龍董事會長王國端毫不回避：“有一定關(guān)系，前者標(biāo)志著中國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟大潮的大趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。事實上，每個企業(yè)都應(yīng)有其WTO的戰(zhàn)略，這樣才能主動，而中國相對弱小的民族工業(yè)惟有在競爭的基礎(chǔ)上加強合作，才能根本出路。” 小天鵝董工朱德坤則向記者回憶在1999年10月世界財富論壇會議期間與惠而浦的董事長的談話，朱問：你認(rèn)為中國未來家電市場會剩下幾家企業(yè)？得到的回答是：只能剩下5--6家。“這句話令我沉思良久。”朱德坤說。 令兩位董事長同感沉重的是，作為成熟的市場，美國只有4家家電企業(yè)，日本有6家，歐洲只有4家，韓國3家。現(xiàn)在的壓力是，所有的跨國公司都在中國直接投資，再加上國內(nèi)有一定規(guī)模的民族家電企業(yè)，總共達到27家，在未來5--10年內(nèi)，如果這些眾多企業(yè)只能剩下5--6家笑到最后，這意味著什么？ 現(xiàn)在，中國市場第三輪競爭已經(jīng)鳴哨。盡科科龍與小天鵝在各自的主導(dǎo)上擁有先發(fā)優(yōu)勢，但他們的對手是年銷售額和資本額高于他們幾倍乃至幾十倍的跨國公司，他們中很多已經(jīng)歷經(jīng)百年的市場淘沙。 價格戰(zhàn)是一場消耗戰(zhàn)，顯然不是弱小中國企業(yè)的好選擇。王國端指出：“科龍一直在探索未來的發(fā)展之路，總體來講，有三個方向，一是靠自身的力量走下去；二是與國外的同行結(jié)盟；三是與國內(nèi)的同行結(jié)盟。同國內(nèi)本行業(yè)最有實力的公結(jié)盟是科龍戰(zhàn)略最合理、最有前途的選擇。” 目前，中國的企業(yè)在這三個方向上均有探索者。海爾是以自向的力量為主走下去的代表；榮事達與美國美泰克結(jié)盟，但很難說中方現(xiàn)在仍然擁有主導(dǎo)權(quán)。 基于自身的特點，科龍和小天鵝選擇了第三種道路。當(dāng)終于出現(xiàn)了第三道路時，恰是中國鎖定WTO道路的第一時間，頗具戲劇性。 一拍即合 “一拍即合”，這個詞盡管在語言學(xué)上常常引發(fā)歧義，但王國端與朱德坤卻不約而同地使用它表達他們的“一見鐘情”、“相見恨晚”。 朱德坤透露：這個意向是雙方在春節(jié)前的一次會議上，偶然碰面，結(jié)果雙方一拍即合。 科龍方面的回答是：雙方的合作完全是自發(fā)的，沒有政府行為，可以說一拍即合。我們大概在春節(jié)前會面，大家越談越投機，越談越投入，只經(jīng)過兩三次就確定了具體合作事宜，并決定建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。 在小天鵝方面，一個眾所周知的事實是，1999年9月，小天鵝花了36萬美元，請國際著名企業(yè)咨詢公司美國的科爾尼公司為自己診脈，規(guī)劃“十五”藍(lán)圖。建議中的一條重要內(nèi)容是小天鵝要與科龍結(jié)盟。 雙方均明確表示：主導(dǎo)產(chǎn)品的互補性是結(jié)盟的基本前提，科龍的容升冰和相和科龍空調(diào)與小天鵝的選衣機恰好構(gòu)成了白色家電的三大件，而且夏季產(chǎn)品冰箱和冬季產(chǎn)品洗衣機也季節(jié)互補。王國端指出：兩家企業(yè)在主銷售市場區(qū)域上也是互補的，一為嶺南，一為華東。更重要的是，避免出現(xiàn)單個企業(yè)難以成功的現(xiàn)象產(chǎn)生。 合作到底怎樣對雙方大有裨益？小天鵝副總經(jīng)理徐源說：如果雙方能夠?qū)崿F(xiàn)共同采購，則可能大大降低采購成本。他舉了一個例子。有一種壓力開關(guān)，從國際上委托別人采購，每只5.2美元，自己采購3.2美元，國外大企業(yè)的大批量采購價格是2美元。 而最為現(xiàn)實的是，雙方根本無力吃掉對方。小天鵝曾流傳一個笑話。原來小天鵝與廣州寶潔互不服氣，一個是洗衣機的老大，一個是洗衣粉的老大，小天鵝要發(fā)明一種不用洗衣粉的洗衣機頂垮寶潔，寶潔則要發(fā)明一種不用洗衣機的洗衣粉擠掉小天鵝，結(jié)果斗來斗去，消費者不買賬，誰也吃不掉誰，最后雙方成了合作伙伴，共同開發(fā)洗衣房。 家電也一樣，如果小天鵝大上冰箱，而科龍上洗衣機，結(jié)果最可能是沒把對方吃到嘴時，被一的漁翁給吃掉了。 中國的企業(yè)有個毛病，都想當(dāng)老大，寧為雞頭，不為牛后。外國人就不一樣。徐源說：西門子原來是搞電信的，博世搞電動工具最棒，兩個都想上家電，最后雙方一合計，成立了個博世西門子家電公司，現(xiàn)在工農(nóng)業(yè)額達到了110億馬克，贈了錢還不是大家分。 那么科龍與小天鵝的聯(lián)盟會遇到老大的問題嗎？ 誰當(dāng)老大？ 兩位董事長坦誠作答。王國端說：“我們的聯(lián)盟是基于兩家許多相同個性和許多互補內(nèi)容上的理性選擇，當(dāng)當(dāng)在有我和朱德坤總裁的個人因素，但這不是主要動力，至于兩家企業(yè)的未來發(fā)展，未來的事未來再決定。”朱德坤說得則更明確：最終可能會走向股權(quán)的結(jié)合，但這需要時間磨合。至于如何產(chǎn)生新領(lǐng)導(dǎo)人，他說：按經(jīng)濟規(guī)律辦事，誰的資產(chǎn)多，誰當(dāng)董事長，誰的本事大，誰當(dāng)總經(jīng)理。 目前雙方結(jié)盟的第一步是通過電子商務(wù)采購系統(tǒng)，進行共同彩購。雙方共同推出由雙方合作、第三方獨立經(jīng)營的易達世和易連網(wǎng)。同時兼容B2B和B2C模式，前者是商業(yè)對商業(yè)的工作，指將供應(yīng)商納入網(wǎng)絡(luò)中，通過電子商務(wù)簽定合同、下定單；后者指企業(yè)對消費者的工作，通過網(wǎng)絡(luò)互動，來滿足消費者的用戶需求。這兩個網(wǎng)中，科龍和小天鵝將資源共享，逐漸實現(xiàn)共同采購，以降低采購成本。僅僅從采購費用的角度，這種模式將為廠家節(jié)約10%--15%；為供應(yīng)商增加20%--30%的供應(yīng)量。 兩個老總有一句共同語：水到渠成。電子商務(wù)僅僅是合作的開始，未來有很多種可能性，但要看雙方合作的效果，而電子商務(wù)的這種相對務(wù)虛事業(yè)顯然是最佳的磨合點，既磨合又避免傷害。 王國端對企業(yè)文化的兼容比較樂觀。他指出：結(jié)盟當(dāng)然會有很多困難，但只要大方向?qū)︻^，沒有解決不了的困難。尤其兩個企業(yè)文化有著共同的特征，一是兩個企業(yè)都比較低調(diào)，靠實力取勝；二是兩個企業(yè)都很穩(wěn)健，注重股東的利益和財務(wù)狀況。據(jù)悉，兩個企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率在家電行業(yè)都是較低的，以不喜歡向銀行借錢出名的小天鵝負(fù)債率更只有25%。 顯然，在企業(yè)體制上仍需要磨合。這集中體現(xiàn)在兩位董事長的收入差距上，王國端是中國上市公司年收入最高的總裁，達375萬元，這比朱德坤多出很多。 需要指出的是，磨合的周期不僅僅決定于內(nèi)部原因，外部市場競爭激化對雙方產(chǎn)生的巨大壓力將會成為一個重大的動力。換言之，這將是一場競賽，科龍和小天鵝必須在他們分別被市場壓垮之前實現(xiàn)真正意義上的重組。只有在這個前提上，雙方談?wù)撁鎸H市場、抓住新經(jīng)濟的機遇才是有意義的。記者張庭彬
| ||||||||||||
| 新浪首頁 > 財經(jīng)縱橫 > 觀點 > 市場 / 內(nèi)容 | |||||||||||||
版權(quán)所有 四通利方 新浪網(wǎng)