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　　科龍與小天鵝TCL與長嶺萬家樂與華帝走向合作與聯盟

　　新經濟、WTO促使中國家電企業巨頭重新反思企業及行業的未來。新近不斷傳出的聯盟消息成為家電業廣為關注的新動態。其中科龍與小天鵝的多方面實質性聯盟，開了家電行業合作先河。

　　據透露，科龍和小天鵝雙方的合作將在幾個層面同時展開。其一，雙方達成協議，共同投資、共同進軍電子商務；其二，雙方將利用其產品優勢，相互進行OEM／ODM方式的合作；其三，科龍和小天鵝希望通過戰略聯盟，共同開發出口業務并合作設立海外銷售基地；其四，雙方將共同探討股份多元化問題。

　　除科龍與小天鵝外，前不久《人民日報》曾有短文披露TCL正在與長嶺洽談合作事宜。記者曾到TCL證實此事，有關方面只稱TCL正在與多家家電企業洽談合作事宜，長嶺僅是其中一家，具體合作情況未露任何口風。據知情人士透露，TCL的白色家電比如洗衣機、冰箱等就是以OEM形式委托同行加工。

　　另外一個聯盟的聲音則發自萬家樂和華帝。他們聲稱將用同一種聲音共同推動強排熱水器的市場銷售。以力求使強排燃氣熱水器的市場份額從30%提升到70-80%。

　　業內人士分析稱：此番聯盟不同于以前的大魚吃小魚，或者強勢企業購并弱勢企業，其突出特點是強強聯手，共同開拓市場。中國人延襲了幾千年的同行冤家論，將被新經濟的大潮淘汰，并開始向合作競爭這一更高境界邁進。

　　但是，以上企業間的聯盟有一個共同的特色，即聯盟雙方均不是生產同一產品的主要廠家，也就是雙方并不是嚴格意義上的同行，頂多是近鄰。從中可見企業家們的謹慎。這也說明聯盟對于中國企業來講僅僅邁出了第一步。

　　比如以冰箱、空調為看家本領的科龍，則與靠洗衣機打定天下的小天鵝聯盟，萬家樂一直是人所共知的燃氣熱水器頭號生產商，而華帝則是靠燃氣灶具產銷量連續五年位居全國第一而張揚于世。雖都是強強聯手，在原材料的采購及成品銷售上也有共性。但畢竟不是建立在生產同一種產品的基礎上聯盟，在雙方資源無法整合的前題下，成本下降也是有限的。這種合作方式被萬家樂老總潘澤民稱做是“中國人的合作方式”，西方常見的同行之間的強強聯手，在中國還未真正出現。康佳負責電子商務事務的徐純成就認為，生產同一產品的企業如果能形成聯盟，則更益于行業上下游資源整合，也會更大限度地降低成本。他承認家電企業走向聯盟是發展趨勢，只是目前家電企業的產品同質性使同行立刻聯盟還不現實。

　　記者曾問及萬家樂總經理潘澤民：“如果廣東省順德主打燃氣熱水器的萬家樂、神州、萬和聯起手來又當如何？”潘明確回應“目前沒有任何一方提及此事”，并強調稱“在中國的市場條件下，就應該采用中國人都能接受的方式，否則不如不和”。

　　但無論如何，新經濟在催生著競爭新模式，電子商務使生產、采購、銷售等各鏈條的距離更加接近，信息更加透明。這促使同行在更高層次上展開競爭。比如現在家電企業由于產品的同質性，實際上企業已經將競爭的焦點放到銷售及服務上。深圳I模式試驗室首席顧問趙小兵稱隨著技術的進步，企業在采供銷等環節上將會更多趨向聯盟，競爭則主要會放在核心技術及產品研發等更高層次上。(胡佩霞)

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